Pre Proyecto de Cultivo de Lechuga Con Un Sistema Hidroponico

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL
Facultad de Ciencias Humansticas y Econmicas
PRODUCCIN DE LECHUGA HIDROPNICA PARA LA

EXPORTACIN AL MERCADO ALEMN
TESIS DE GRADO
Previo a la obtencin del Ttulo de:
INGENIERA COMERCIAL Y EMPRESARIAL

ESPECIALIZACIN: FINANZAS
ECONOMISTA CON MENCIN EN GESTION EMPRESARIAL
ESPECIALIZACIN: FINANZAS
Presentado por
Tamara Ximena De la A Mndez

Wendy Evelyn Briones Vera
Guayaquil Ecuador
2007
DEDICATORIA
Dedico este trabajo a mis padres, por
haberme dado la oportunidad de hacer
una carrera universitaria, por ensearme
a vivir, guiarme con su ejemplo, servirme
de modelo, por
inculcarme
metas
objetivos durante toda mi vida, por

ensearme que nunca debo rendirme y
por ensearme a dar mi mejor esfuerzo
en las labores que realizo.
DEDICATORIA
Este proyecto se lo dedico a Dios por
darme
sabidura,
entendimiento
fortaleza, a mis padres por su ayuda,

comprensin y por brindarme su apoyo, y
a todas las personas que estuvieron
conmigo apoyndome en esta etapa de
mi vida.
AGRADECIMIENTO
Gracias a Jehov Dios, por darme la vida y por cuidarme en todos mis actos,
a mis padres por inculcarme principios y valores, por guiarme durante toda
mi vida y por ensearme a vivir, a los profesores que contribuyeron en mi
formacin profesional, a mi esposo por el apoyo y aliento brindado a lo largo
de la culminacin de esta etapa de mi vida estudiantil y finalmente a mis
amigas por su comprensin y afecto al Ing. Marco Tulio Meja, nuestro
director de tesis, por su tiempo y paciencia en la transmisin de sus
conocimientos y experiencia, y en la gua para la realizacin de este trabajo
GRACIAS A TODOS.
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme la vida y por permitirme culminar mi carrera, a

mis padres por su apoyo brindado en toda mi carrera, y cada una de las
personas que me apoyaron en muchos aspectos para que pueda finalizar
este proyecto, gracias a todos ellos por el apoyo y por estar conmigo
siempre.
GRACIAS A TODOS
TRIBUNAL GRADUACIN
Ing. Oscar Mendoza Macas, DECANO

PRESIDENTE
Ing. Marco Tulio Meja Coronel

DIRECTOR DEL PROYECTO
Econ. lvaro Moreno Ramrez

VOCAL PRINCIPAL
Econ. Giovanni Bastidas Riofro

VOCAL PRINCIPAL
DECLARACIN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este Proyecto de Grado, nos

corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual de la misma a la
Escuela Superior Politcnica del Litoral.
Tamara X. De la A Mndez
Wendy E. Briones Vera
INDICE
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
II
DECLARACIN EXPRESA
III
TRIBUNAL GRADUACIN
IV
RESUMEN
16
INTRODUCCIN
17
CAPTULO 1
DESCRIPCIN DE LA HIDROPONA DE LA
LECHUGA
Pg.
1.1
Breve Anlisis
18
1.1.1
Origen y Descripcin de la Lechuga Hidropnica
18
1.1.2
Caractersticas Botnicas
20
1.1.2.1
Clasificacin
20
1.1.2.2
Morfologa
22
1.1.2.2.1 Clasificacin Taxonmica
22
1.1.2.3
23
Composicin de la Lechuga
1.1.2.3.1 Composicin Qumica
23
1.1.2.3.2 Composicin Nutricional De La Lechuga
24
1.1.3
Propiedades de la Lechuga
25
1.2
Definicin de la Hidropona
26
1.3
Historia de la Hidropona
27
1.4
Ventajas y Desventajas de la Hidropona
29
1.4.1
Ventajas
29
1.4.2
Desventajas
30
1.5
Mtodos de Cultivos Hidropnicos
31
1.5.1
Sistema de Raz Flotante
33
1.5.2
Sistema NFT
34
1.6
Consideracin Importante
35
1.6.1
Nutricin De Las Plantas
35
1.6.2
Solucin Nutritiva
35
1.6.3
Caractersticas del Agua
36
1.6.4
Riego
36
1.6.5
Consideraciones Medio Ambientales
37
1.6..5.1
Temperatura
37
1.6.5.2
Humedad
38
1.6.5.3
Luz
38
1.6.6
Recipientes Y Contenedores Adecuados Para Hacer

Cultivos Hidropnicos
39
1.6.6.1
Implementos para Construir un contenedor de madera
40
1.6.6.2
Construccin
40
1.6.6.3
Colocacin del Plstico
41
1.6.7
Sustratos o medios de Cultivos
42
1.6.8
Mtodo de la Raz Flotante
45
1.7
Breve anlisis del producto: Lechuga Hidropnica
48
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
Estudio de mercado interno

Principales zonas de cultivo y produccin de la lechuga
hidropnica en el Ecuador
Anlisis de la produccin nacional de la lechuga
hidropnica
Exportaciones ecuatorianas de productos no
tradicionales
50
50
51
52
2.1.4
Principales productores de lechuga en el Ecuador
53
2.1.5
Precios de la lechuga hidropnica a nivel interno
53
2.2
Factores econmicos y polticos de Alemania
54
2.3
Estudio del mercado externo
56
2.3.1
Estudio de la oferta
57
2.3.1.1
Principales ofertantes de hortalizas
57
2.3.2
Estudio de la demanda
58
2.3.2.1
Gasto en alimentos
58
2.3.2.2
Patrones de consumo
59
2.3.3
Principales demandantes de hortalizas
62
2.4
Abastecimiento de mercado
65
2.5
Operacin del mercado
66
2.5.1
Canales de distribucin
66
2.5.2
Acceso al mercado
69
2.5.3
Normas sobre etiquetado y empaque
70
2.5.4
Sistema de negociacin
71
2.5.5
Oportunidades de mercado
72
2.6
Sistema de comercializacin y precios
72
2.6.1
Anlisis del precio
73
2.7
Estrategias de penetracin en el mercado
73
2.7.1
Estrategia genrica
73
2.7.1.1
Corto plazo
73
2.7.1.2
Mediano plazo
74
2.7.2
Estrategia competitiva
75
2.7.3
Estrategia de segmentacin de mercado
76
2.7.3.1
Clientes primarios
76
2.7.3.1.1
Comercializacin en el Mercado Alemn
76
2.7.3.1.2
Supermercados en Alemania
77
2.7.3.2
Clientes secundarios
78
2.8
Condiciones y caractersticas para la exportacin
79
2.8.1
Requisitos de exportacin
80
2.8.2
Trmites de exportacin
80
2.8.2.1
Trmites especiales de exportacin
81
2.8.3
Requerimientos sanitarios
83
2.8.4
Requisitos fitosanitarios
83
2.8.5
Preparacin del producto para el mercado
84
2.8.6
Calidad y empaque
84
2.8.7
Formas de presentacin
85
2.8.8
Transporte, Almacenamiento y Seguros
85
2.8.9
Aranceles y Barreras arancelarias
86
2.9
Anlisis FODA
88
2.9.1
Fortalezas
88
2.9.2
Oportunidades
89
2.9.3
Debilidades
90
2.9.4
Amenazas
90
CAPITULO 3
ESTUDIO TCNICO
3.1
Proceso
92
3.1.1
Establecimiento de cultivo
93
3.1.2
Macro y micro localizacin
94
3.2
Proceso de sembrado
96
3.2.1
Seleccin y preparacin del rea de cultivo
96
3.2.2
Semilla y cultivo
97
3.2.3
Fabricacin de los semilleros
99
3.2.4
Cmo se alimenta la planta?
103
3.3
Manejo de cultivo
106
3.3.1
Controles fitosanitarios
106
3.3.2
Control de plagas
106
3.4
Cosecha
110
3.5
Manejo post-cosecha
111
3.5.1
Importancia del manejo post-cosecha
111
3.5.2
Principales factores que influyen en el deterioro de los
112
productos hortcolas
3.5.2.1
Procesos fisiolgicos internos
112
3.5.2.2
Procesos fisiolgicos causados por agentes externos
113
3.5.2.3
Daos fsicos
113
3.5.2.4
Daos patolgicos
113
3.5.3
Aspectos a tener en cuenta en el manejo post- cosecha

de las lechugas hidropnicas
114
3.5.3.1
Temperatura post-cosecha
114
3.5.3.2
Humedad relativa
114
3.5.3.3
Composicin atmosfrica
115
3.5.3.4
Luz-posicin
115
3.5.3.5
Adecuado punto de corte
115
3.5.3.6
3.6
3.6.1
Procesamientos tecnolgicos a aplicar en el manejo

post- cosecha
Referencias de produccin
Determinacin de proyecto modula mnimo rentable y
los supuestos de su ejecucin
116
118
118
3.6.2
Vida til del proyecto
119
3.6.3
Requerimientos
119
3.6.4
Calendario de Produccin de la Lechuga Hidropnica
120
CAPITULO 4
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1
Misin
122
4.2
Visin
122
4.3
Objetivos
123
4.3.1
Objetivos generales de la organizacin
123
4.3.2
Objetivos especficos
123
4.3.2.1
A corto plazo
123
4.3.2.2
A largo plazo
124
4.4
Localizacin y Tamao
124
4.5
Nombre de la empresa
124
4.6
Factores Organizacionales
124
4.6.1
Organigrama
125
4.6.1.1
Informacin Bsica
125
4.7
Cadena de Valor
125
4.7.1
Personal
126
4.7.2
Descripcin de funciones
127
4.8
Estudio legal
132
4.8.1
Constitucin de la compaa
133
4.8.2
4.8.3
Requisitos para solicitar patente municipal para

persona jurdica
Requisito para solicitar el funcionamiento de la
empresa
133
134
4.9
Normas de Exportacin
135
4.9.1
Gestin para obtener el registro sanitario
135
4.9.2
Procedimiento para registro de marca
136
4.9.3
Solicitud para el tramite de cdigo de barra
137
4.9.3.1
Cdigo de Barra
137
4.9.3.2
Trazabilidad de productos
137
CAPITULO 5
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
5.1
Especificaciones del proyecto
139
5.1.1
Capacidad instalada
140
5.2
Inversin inicial del proyecto
141
5.2.1
Capital de operacin a Financiar
141
5.2.2
Inversin en activos fijos
142
5.2.2.1
Edificios y terrenos
142
5.2.2.2
Equipos de oficina
143
5.2.3
Otras inversiones en activos
144
5.2.4
Capital de trabajo
144
5.3
Financiamiento de la inversin
145
5.4
Determinacin de costos, gastos e ingresos
145
5.4.1
Costos y gastos del proyecto
146
5.4.1.1
Materia prima directa
146
5.4.1.2
Mano de obra directa
147
5.4.1.3
Materia prima indirecta
147
5.4.1.4
Mano de obra indirecta
148
5.4.1.5
Gastos administrativos y generales
149
5.4.1.6
Gastos de ventas
150
5.4.1.7
Gastos financieros
151
5.4.2
Ingresos del proyecto
152
5.5
Punto de equilibrio
152
5.5.1
Punto de equilibrio en dlares
153
5.5.2
Punto de equilibrio en cantidades
153
5.6
Estados financieros de la empresa
153
5.6.1
Estado de perdidas y ganancias
154
5.6.2
Balance General
154
5.7
Tasa de descuento (Costo de Capital Promedio

Ponderado)
154
5.8
Flujo de caja
155
5.9
Anlisis de sensibilidad
156
5.9.1
5.9.2
5.9.3
5.10
Sensibilidad del VAN ante cambios en la cantidad a

producir
Sensibilidad del VAN ante cambios en el precio de
venta
Sensibilidad del VAN ante cambios en los costos
totales anuelas
Factibilidad privada
157
157
158
158
5.10.1
Valor Actual Neto (VAN)
159
5.10.2
Tasa Interna de Retorno (TIR)
159
5.10
Costo variable
159
CAPITULO 6
ESTUDIO AMBIENTAL
6.1
6.2
Situacin ambiental y factores ambientales

Impactos ambientales probables y sus medidas de
mitigacin
160
161
6.2.1
Proyecto
164
6.2.2
Localizacin
164
6.2.3
Materia Prima
165
6.2.4
Efluentes y residuos slidos
165
6.2.5
Riesgo de tecnologa
165
6.2.5.1
Cambios socio-econmicos y culturales
165
6.2.5.2
Infraestructura bsica
166
6.2.5.3
Residuos slidos
166
6.2.5.4
Aire/Climatologa
166
6.2.5.5
Energa / combustible
167
6.3
Beneficios que aporta el proyecto al pas
167
6.4
Valor agregado
167
Conclusiones
169
Recomendaciones
170
Bibliografa
171
Anexos
173
RESUMEN
El estudio est orientado a la determinacin de la factibilidad de

producir y exportar la lechuga hidropnica al mercado Alemn.
En el Ecuador, la lechuga es un producto agrcola no tradicional, que
ltimamente ha experimentado crecimientos en sus exportaciones por apoyo
de inversiones extranjeras que fomentan las exportaciones ecuatorianas ya
que la lechuga hidropnica es una de los mejores del mundo por estar
exenta de fertilizantes.
En el mercado internacional, la lechuga hidropnica es muy cotizada
debido a las mltiples utilizaciones que se le puede dar, desde producto
alimenticio y medicinal. Uno de los principales demandantes de este
producto es Alemania con un 26% de la demanda mundial de lechuga, por lo
que el proyecto se orienta hacia este mercado.
Analizando el proyecto desde el punto de vista financiero, resulta
rentable, por ser un producto nuevo, por lo que las expectativas de
crecimiento son muy posibles, r lo que se concluye que este proyecto es
atractivo.
INTRODUCCIN
Las exportaciones ecuatorianas de productos tradicionales como el

banano, caf y camarn han disminuido, ya sea porque los cultivos se han
visto afectados por plagas y enfermedades, o por descensos en los precios
internacionales; o porque la calidad de estos productos no es lo
suficientemente aceptada en el mercado externo.
En el Ecuador, se ha prestado atencin a la exportacin de productos
naturales los cuales tiene una creciente demanda en el mercado
internacional y proporcionan ingresos a los agricultores y productores debido
a que las personas estn orientando sus consumos a productos alternativos
por ser ms saludables.
La lechuga hidropnica se utiliza en consumo alimenticio, lo que hace
que el mercado sea extenso, siendo un producto de gran demanda en el
mercado internacional, especialmente en Alemania, el cual ha registrado una
demanda creciente peridica de la lechuga hidropnica.
CAPTULO I
DESCRIPCIN DE LA HIDROPONA DE LA LECHUGA
1.1 Breve anlisis de la Lechuga
La lechuga hidropnica es considerado como un cultivo no tradicional,
presentndose as como un desafo para los productores de cultivos no
tradicionales en su exportacin, debido a que se debe contar con sistemas
giles de informacin acerca del mercado de sus productos en el exterior, y se
debe tener muy en cuenta adems, las condiciones de calidad y precio que
ofrecen los competidores.
La lechuga (lactuca sativa) es el cuarto vegetal ms importante que se
cultiva bajo el sistema hidropnico. En comparacin con la que se cosecha a
campo abierto su produccin es mnima.
1.1.1 Origen y descripcin de la Lechuga hidropnica

Su
nombre
cientfico
es
Lactuca
sativa,
originaria
de
Asia,
probablemente procede de Asia menor. Existen pinturas que representan a
esta hortaliza en una tumba de Egipto que data del ao 4500 AC1. Se
emplea como narctico y calmante. La lechuga es la planta ms importante
del grupo de las hortalizas de hojas que se consume en ensaladas, es
ampliamente conocida y se cultiva en todos los pases del mundo.
Se reporta que las races principales de absorcin se encuentran a una
profundidad de 5 a 30 cm. La raz principal llega a medir hasta 1.80 m por lo
cual se explica su resistencia a la sequa. Llega a tener hasta unos 80 cm. de
altura.
Las hojas de la lechuga son lisas, sin pecolos (rabillo que une la
lamina de una hoja a su base foliar o al tallo), arrosetadas, gruesas, enteras y
las hojas caulinares son semiamplexicaules (no poseen pecolo y abrazan el
tallo), alternas, auriculado abrasadoras el extremo puede ser redondo o
rizado. Su color va del verde amarillo hasta el morado claro, dependiendo del
tipo y el cultivo. El tallo es pequeo y no se ramifica; sin embargo, cuando
existan altas temperaturas (mayor de 26C) y das largos (mayor de 12 hrs.) el
tallo se alarga hasta 1.20m de longitud, ramificndose el extremo y
presentando cada punta de las ramillas terminales una inflorescencia (cima,
brote).
http://www. upbusiness.net/Upbusiness/docs/mercados/11.pdf
19
1.1.2 Caractersticas Botnicas

En este punto se identificarn las diversas variedades de lechuga, as
como su morfologa y composicin.
1.1.2.1 Clasificacin
La lechuga es una planta herbcea, anual y bianual, que cuando se
encuentra en su etapa juvenil contiene en sus tejidos un jugo lechoso de ltex,
cuya cantidad disminuye con la edad de la planta.
Entre los diferentes tipos de lechuga, las "butterhead" o mantecosas"
son las ms cultivadas en este sistema hidropnico, ya que destaca su calidad
en relacin a las cultivadas en suelo y al aire libre. Las lechugas "mantecosas"
forman una cabeza central, sus hojas son de textura suave de alta
palatabilidad; son precoces en relacin a otros tipos de lechuga existiendo
variedades de otoo-invierno y primavera-verano.
FIGURA 1.1
LECHUGA BUTTERHED O MANTECOSA
Fuente: www.fichas.infojardin.com
Las lechugas tipo "cos" o "romana" se caracterizan por sus hojas de

mayor altura y forma oblonga (alargada). Se cultivan en menor escala en
20
NFT" (NUTRIENT FILM TECHNIQUE) por el dificultoso estancamiento de las

plantas en los das previos a la cosecha debido a su gran altura.
FIGURA 1.2
LECHUGA ROMANA
Las lechugas de hoja arrepollada, ms denominadas "escarolas",

presentan grandes cabezas de hojas crespas, mayor resistencia a la emisin
del tallo floral ("florecimiento o "subida") comparada a las "mantecosas";
cuando se cultivan este tipo de lechugas en "NFT", se deben cuidar las
condiciones de temperatura, humedad y luminosidad del invernadero, para as
obtener una lechuga de cabeza firme y alto valor comercial. La temperatura
ptima para la formacin de la cabeza es de alrededor de 20C. Para la
obtencin de lechugas de mayor cabeza se requiere un mayor nmero de
hojas por lo que se debe mantener mayor tiempo el cultivo, lo que debiera ser
analizado econmicamente.
FIGURA 1.3
LECHUGA ESCAROLAS
21
La lechuga en la actualidad mayormente importada por los diferentes

pases es la denominada Baby Lettuce se trata de una hortaliza tpica para
ensaladas, considerada como una planta de propiedades tranquilizantes, su
alto contenido en vitaminas la hace una planta muy apreciada en la diettica
actual. Esta clasificacin de lechuga tiene hojas con bordes crespos, el color
de hoja verde, se presentan como una alternativa atrayente como producto
"gourmet".
FIGURA 1.4
LECHUGA BABY
1.1.2.2 Morfologa
En lo que se refiere a las inflorescencias, esta se constituye de grupos
de 15 a 25 flores, las cuales estn ramificadas y son de color amarillo. Las
semillas son largas (4-5 mm.), su color generalmente es blanco crema,
aunque tambin las hay pardas y castaas; cabe mencionar que las semillas
recin cosechadas por lo general no germinan, debido a la impermeabilidad
que la semilla muestra en presencia de oxgeno, por lo que se han utilizado
temperaturas ligeramente elevadas (20 a 30C) para inducir la germinacin. El
fruto de la lechuga es seco y alargado.
22
1.1.2.2.1
Clasificacin Taxonmica
Reino: Vegetal
Clase: Dicotyledoneae
Familia: Asteraceae Compositae (Astercea Compuesta)
Nombre Cientfico: Lactuta sativa L.
Nombre Comn: Lechugas, alface (Brasil), lettuce, cabbage lettuce, garden
lettuce (ingls), Laitue (Francs), salat (alemn), insalata (italiano).
1.1.2.3 Composicin de la lechuga

La lechuga es una hortaliza pobre de caloras, aunque las hojas
exteriores son ms ricas en vitamina C que las interiores. A continuacin se
detallan los componentes qumicos y nutricionales de la lechuga.
1.1.2.3.1 Composicin Qumica

La composicin qumica de la lechuga est dada por lactucina
(lactona), lactucopicrina, cidos grasos, cido ctrico y mlico, asparagina y
otras sustancias.
23
TABLA 1.1
COMPOSICIN QUMICA DE LA LECHUGA
Componentes
Contenido/100g
94 g
95%
Agua
Energa
Calcio
13.0 kcal
40 mg/ 100g
Protena
1.4 g
Fsforo
25 mg/ 100g
Grasa
0.2 g
Hierro
1 mg/ 100g
Carbohidratos
Sodio
1.5%
2.3 g
10.0 mg
100 g
Fibra
cido Ascrbico
Vitamina A
8.0 mg
0.2 mg/ 100g
Hidratos de carbono
1500 UI
1.5% (1% fibra)
Lpidos
0.3%
Potasio
180 mg/100g
Vitamina C
12 mg/ 100g
Fuente: www.upbusiness.net
1.1.2.3.2 Composicin Nutricional de la Lechuga

Segn la variedad de lechuga, la hortaliza es una buena fuente de
cido flico y tiene un alto contenido de vitamina A. El cido flico, presente
en algunas variedades de lechuga, es considerado un anticancergeno. A
continuacin mostraremos la composicin nutricional.
24
TABLA 1.2
COMPOSICIN NUTRICIONAL DE LA LECHUGA
Componentes
Contenido/100g de parte de
comestible
Glcidos
1.20 2.10 g.
Lpidos
0.10 0.20 g.
Prtidos
0.80 1.60 g.
Valores diarios
recomendados (basados en
una dieta de 200 caloras)
cido ascrbico
5.00 24.00 mg.
60 mg.
Calcio
13.00 36.00 g
162 mg.
25.00 45.00 mg
125 mg.
Hierro
1.10 1.50 mg.
18 mg.
Potasio
100 400 mg.
3500 mg.
Riboflavina
0.03 0.10 mg.
1.7 mg.
Sodio
5.00 10.00 mg
2400 mg.
Tiamina
0.07 0.10 mg.
Fsforo
Vitamina A
300 2600 IU
5000 IU
Fuente: The Packer 2000
1.1.3
Propiedades de la Lechuga
Se cultiva casi en todo el mundo en climas templados como planta
medicinal y como verdura. Para consumirla en ensaladas, en platos fros o

como adorno de platos especiales, no se le permite florecer.
La decoccin y consumo, al mismo tiempo, de las hojas se considera
un remedio eficaz contra el estreimiento, dolor de estmago, dispepsia
(digestin laboriosa) atnica, debilidad del estmago, acidez, insomnio,
debilidad de los nervios, dolor de muelas, inflamacin de las encas,
inflamaciones internas, neuralgia (jaqueca), dolores reumticos, tos, catarro
bronquial, resfro y ronquidos. Se usa como sedativo del sistema nervioso,
25
tnico
general,
laxante,
mineralizador,
desintoxicante
del
organismo,
antiespasmdico, bquico y diurtico.
1.2
Definicin de la hidropona
La HIDROPONA (hidro = agua y ponos = trabajo o actividad) es
traducido literalmente como trabajo del agua y es una tcnica de produccin

de cultivos sin suelo. La tierra es reemplazada por el agua con los nutrientes
minerales esenciales disueltos en ella.
Las plantas toman sus alimentos minerales de las soluciones nutritivas,
adecuadamente preparadas y sus alimentos orgnicos los elaboran por
procesos de fotosntesis y biosntesis. La produccin sin suelo permite obtener
hortalizas de excelente calidad y asegurar el uso eficiente del agua y
fertilizantes. Los rendimientos por unidad de rea cultivada son altos, por la
densidad y la elevada produccin por planta, logrndose mayores cosechas
por ao.
FIGURA 1.5
MINI-HUERTA HIDROPNICA EN UN PEQUEO BALCN
Fuente: www.hidroponia.gcaconsultora.com.ar
26
La Hidropona es una realidad tcnica, posiblemente hoy en da sea el

mtodo ms intensivo de produccin de plantas; generalmente es de alta
tecnologa y de fuerte capital (dependiendo del mtodo a utilizar). En los
ltimos 20 aos ha aumentado considerablemente el inters por el uso de
esta tcnica para producir cultivos hortcolas dentro de invernaderos.
Esta
prctica
viene
siendo
aplicada
exitosamente
en
pases
desarrollados, y puede ser muy bien aplicada con tecnologas ms sencillas

en ciudades dentro del contexto de la llamada agricultura urbana,
principalmente en zonas de extrema pobreza, como una manera de favorecer
el autoconsumo.
Entre los sistemas agros urbanos, destacan los hidropnicos por
ofrecer un mayor potencial para atenuar la inseguridad alimentara y el
empobrecimiento
en las ciudades. La hidropona social o popular ha
demostrado
una
ser
opcin
casi
nica
en
los
diferentes
pases
latinoamericanos donde se ha realizado la experiencia. El crecimiento futuro

de la hidropona depender mucho del desarrollo de sistemas de produccin
que sean competitivos en costos con aquellos de la agricultura tradicional.
Es considerada como un sistema de produccin agrcola apto para la
siembra de hortalizas, plantas ornamentales y medicinales, almcigos,
forrajes, produccin de algas y semillas certificadas en lugares donde estos
productos son caros y escasos, pudiendo ser posible la obtencin de varias
cosechas al ao y de la misma especie.
1.3 Historia de la Hidropona

Resulta realmente fascinante ver como se ha ido desarrollando la
hidropona a travs de los aos. Sus comienzos datan del siglo XVII, cuando
27
el Ingls John Woodward, hizo sus primeras observaciones sobre la

importancia de los minerales disueltos en agua, en la nutricin de las plantas,
lo que pona fin a la teora sustentada hasta entonces, de que eran las
partculas de tierra las que alimentaban las plantas.
Pero debieron pasar antes dos siglos de contribuciones de distintos
cientficos, hasta que el Botnico Alemn Julio Von Sachs realiz alrededor de
los aos 1860, las que se pueden considerar las primeras conclusiones
cientficas que probaban la posibilidad de efectuar cultivos sin tierra. Este
cientfico, demostr que bajo condiciones determinadas, se podan cultivar
plantas prescindiendo de la tierra. Solo haca falta diluir en agua, cantidades
de abonos qumicos en proporciones determinadas, para que estas crecieran
normalmente.
Solamente medio siglo despus, la comunidad cientfica mundial acept
definitivamente las conclusiones de Von Sachs y comenz una nueva era en
el desarrollo de los cultivos hidropnicos: la de transformar las experiencias de
laboratorio en ensayos prcticos que permitieran obtener cultivos de mayor
produccin y a menor costo que los tradicionales, as como permitir la siembra
de variedades de plantas en zonas carentes de suelos aptos.
El pionero en este aspecto, fue el doctor William F. Gericke, de
California, EEUU, que en 1930 realiz cultivos de tomate en gran escala por el
sistema hidropnico y fue tal el xito que obtuvo, que de inmediato la
experiencia se difundi por los EEUU primero, y por el resto del mundo
despus, dando lugar a la aparicin de innumerables empresas que emplean
la hidropona en sus cultivos, sistema que est en plena expansin y
desarrollo.
Una experiencia decisiva para confirmar la importancia que habran de
adquirir los cultivos hidropnicos, fue la llevada a cabo por el ejrcito de los
EEUU durante la segunda guerra mundial en la Isla Ascensin, donde se
28
construyeron inmensos pilotes de cemento que sirvieron para cultivar diversas

variedades de plantas hortcolas, que le permitieron a los soldados comer
miles de toneladas de alimentos frescos durante ese perodo.
Actualmente el concepto de hidropona es conocido mundialmente. As
es como en EEUU, Europa y Japn existen grandes establecimientos
dedicados a la produccin de este tipo de cultivos.
Todo
indica
que
el
mtodo
de
cultivo
hidropnico
se
seguir desarrollando en todo el mundo. El incremento de la poblacin

mundial,
la
degradacin
permanente
de
los
suelos,
la
creciente
concientizacin de la gente de los peligros que entraa el uso de

agroqumicos, la necesidad cada da mayor del habitante de las grandes
ciudades de estar en contacto, aunque ms no sea con un pedazo de
naturaleza viva, y la exigencia de una alimentacin ms sana y barata, son
entre otros, los factores que determinan que los cultivos hidropnicos se
constituyan en la base de la alimentacin hortcola de los habitantes de las
grandes ciudades y zonas con climas hostiles y suelos cadenciados.
1.4
Ventajas y desventajas de la Hidropona
1.4.1 Ventajas
Permite aprovechar suelos o terrenos no adecuados para la agricultura

tradicional.
Los rendimientos obtenidos con hidropona superan tremendamente a la

produccin en suelo.
Menor consumo de agua y fertilizantes. La tcnica es muy apropiada en

zonas donde hay escasez de agua.
No contamina el medio ambiente
29
Crecimiento ms rpido y vigoroso de las plantas debido a que en un

sistema hidropnico el agua y los nutrientes estn ms disponibles.
La produccin es intensiva, lo que permite tener mayor nmero de

cosechas por ao.
El uso de agua potable o de pozo, garantiza que el cultivo hidropnico sea

un producto libre de contaminacin y de enfermedades.
Se obtiene un cultivo ms sano e higinico y, por lo tanto, son buenos para

la salud.
En la agricultura tradicional tanto la siembra como la cosecha se realizan

en una misma fecha; en hidropona estas labores se realizan en forma
escalonada, lo cual permite llevar una programacin de la produccin.
En la agricultura tradicional es necesario hacer una rotacin de cultivos

para evitar una epidemia de nematodos en las races. En un cultivo sin
suelo no se presenta este problema y se puede trabajar continuamente
como monocultivo.
1.4.2 Desventajas
La dependencia de adquirir un proyecto con paquete "llave en mano"

puede desalentar su continuidad por los elevados costos de produccin.
Es mejor hacer pequeos ensayos y, con la experiencia adquirida, ir
montando su propio proyecto.
El desconocimiento del sistema hidropnico apropiado para producir un

determinado cultivo puede llevar al fracaso rotundo del levantamiento del
proyecto; es por eso, que es muy importante tener o recibir una previa
capacitacin.
El
desconocimiento
del
manejo
agronmico
puede
reducir
significativamente los rendimientos. El xito de la produccin hidropnica

depende ms del conocimiento del manejo agronmico (clima apropiado
30
para el cultivo, siembra, riegos, control de plagas y enfermedades, etc.)

que del conocimiento de la tcnica en s.
La falta de experiencia en el manejo de las soluciones nutritivas puede

alterar su composicin y afectar la apariencia y calidad de las plantas.
1.5 Mtodos de cultivos hidropnicos

Existen diferentes tipos de sistemas hidropnicos, desde los ms
simples, con funcionamiento manual o semiautomtico, hasta los ms
sofisticados y completamente automatizados. No todo sistema es efectivo en
todas las localidades.
Como toda inversin que se hace al comenzar un proyecto, los
beneficios que puede brindar un centro de produccin hidropnica, puede
obtenerse en el corto o mediano plazo. Un sistema hidropnico no ser
econmicamente viable si no se le da una adecuada atencin a la estructura
del invernadero y a su ambiente.
Existen varios mtodos de cultivo con diversos materiales que son
utilizados como sustratos (sustrato es todo material slido que puede ser
usado como un sustituto del suelo, de tal forma que sirva de medio de
crecimiento artificial para la produccin de plantas), los cuales sirven de
contencin de las races; entre estos mtodos sobresale el cultivo en agua,
grava (pedazos de piedra), arena, aserrn, lana de roca, turba perlita,
vermiculita, mezclas de dos o ms sustratos como arena de ro y cascarilla de
arroz, NTF o flujo laminar de nutrientes, columnas y tubos.
Dependiendo de lo que se va a producir y su importancia econmica es
la seleccin del mtodo de cultivo con el material adecuado como sustrato.
31
Los recipientes donde se depositan los sustratos pueden ser: macetas

y/o bolsas de plstico de capacidad adecuada para cada tipo de planta,
cajones de madera; tambin son utilizados tubos de PVC de 4 a 6 pulgadas
de dimetro y longitud variable para el sistema NFT, tinas o contenedores
rectangulares de 20 a 30 cm. de profundidad con anchura de 20 hasta 120
cm. y largo hasta 50 metros. Todo esto dependiendo de lo que se va a
producir y la tcnica a seguir, siendo importante la impermeabilizacin si son
construidos a base de concreto, cemento, ladrillo, madera y asbesto ya que al
contacto de la solucin nutritiva hay alteracin del PH.
Para elegir el sustrato ptimo se debe considerar que sea
qumicamente inerte, fcil de conseguir y de bajo costo, que no se
descomponga o degrade con facilidad, que retenga humedad y que no sea
salino.
En los sistemas hidropnicos las races de las plantas estn en
contacto directo con la solucin nutritiva. Entre los sistemas mas importantes y
conocidos estn:
32
1.5.1 Sistema de Raz flotante
FIGURA 1.6
SISTEMA RAIZ FLOTANTE
Fuente: www.ftp.fao.org
Este es un sistema hidropnico por excelencia porque las races de las

plantas estn sumergidas en solucin nutritiva. Una plancha de espumaflex
expandido acta como soporte mecnico, tanto para la parte area de la
planta (hojas y tallos) como para la parte subterrnea (races).
Este sistema es muy utilizado en proyectos de Hidropona social en
diferentes pases latinoamericanos generalmente para producir cultivos de
hojas, como diversas variedades de lechuga, albahaca, apio, menta, hierba
buena, etc.
Para lograr una buena produccin es muy importante airear la solucin
nutritiva; esta se puede hacer inyectando aire con una compresora, o
manualmente utilizando las manos o algn batidor, por lo menos dos veces al
da. Esta accin permite redistribuir los elementos nutritivos y oxigenar la
solucin. La presencia de races de color oscuro es un indicador de una de
33
una mala oxigenacin de la solucin nutritiva y esto limita la absorcin de

agua y nutrientes, afectado el crecimiento y desarrollo de las plantas.
1.5.2 Sistema NFT

El trmino NFT son las iniciales de Nutrient Film Technique (tcnica de
la pelcula nutriente). El principio del sistema consiste en recircular la solucin
nutritiva por medio de electro bombas a travs de tuberas de distribucin,
hacia una serie de canales PVC de superficie plana. Los canales estn
apoyados sobre mesas o caballetes, y tienen una ligera pendiente que facilita
la circulacin de la solucin nutritiva a lo largo de ellos. Luego la solucin
nutritiva se recolecta en una tubera de drenaje conectada con el tanque.
El electro bomba funciona continuamente durante 24 horas del da. Por
los canales recorre una pelcula o lmina de apenas 3 a 5 mm. de solucin
nutritiva. Como es un sistema cerrado, tambin se lo conoce como sistema de
recirculacin contnua. Este flujo contnuo de solucin nutritiva mantiene a las
races en contacto permanente con la solucin, lo cual permite una buena
oxigenacin de las races y un suministro adecuado de nutrientes minerales
esenciales para las plantas.
Este sistema hidropnico es muy usado para la produccin de
hortalizas de hoja como de lechuga y albahaca. Tambin se puede producir
tomate, meln y pepino pero por razones de costos, se prefiere producir estos
cultivos con el sistema de riego por goteo con sustrato embolsado.
34
1.6 Consideracin importante
1.6.2 Nutricin de las plantas

La base de la hidropona es la nutricin vegetal, por lo que cualquiera
que
intente
emplear
tcnicas
hidropnicas
deber
tener
suficientes
conocimientos de las necesidades nutritivas de las plantas.

La llave del xito ser la utilizacin de nutrientes como mtodo de
nutricin de las plantas. Es conveniente disponer de un programa de
diagnosis (en grandes plantaciones a nivel comercial) que nos permita
conocer el nivel nutricional de la planta en cualquier momento, para as poder
evitar los desequilibrios nutricionales que limitaran el crecimiento de la
misma. El mtodo ideal para diagnosticar alguna deficiencia de nutrientes es
el anlisis foliar una o dos veces por semana como medida preventiva, para
as medir el nivel de cada uno de los elementos esenciales en los tejidos de
las plantas y as poder corregir alguna deficiencia va solucin nutritiva.
1.6.3 Solucin nutritiva

En los cultivos hidropnicos, todos los elementos esenciales se
suministran a las plantas disolviendo las sales fertilizantes en agua, esta es la
solucin para ser asimiladas por las plantas, debiendo utilizar fertilizantes
denominados calidad o grado de invernadero. Una calidad pobre del
fertilizante contendr siempre gran cantidad de impurezas (arcilla, arena y
partculas de limo), las cuales pueden
formar una capa sobre la zona
radicular; dicha capa no solamente puede impedir alcanzar esta zona a

algunos nutrientes, sino que tambin obstruir o taponar las lneas de
alimentacin.
35
1.6.4 Caractersticas del agua

La calidad del agua es de gran importancia en los cultivos hidropnicos,
antes de utilizar cualquier tipo de agua es necesario efectuar un anlisis de
esta. La dureza del agua es una medida de contenido de in carbono (HCO-3)
y conforme aumenta sta el PH se incrementa y cierto iones como el hierro
quedan bloqueados reflejndose en el estado fsico de las plantas. Desde el
punto de vista de la concentracin salina, no puede haber problemas con el
curso del agua con valores inferiores a las 200p.p.m. (partes por milln) de
sales totales, puesto que estas concentraciones no poseen apreciacin
significativa en la solucin nutritiva. Un contenido de cloruro sdico superior a
las 50p.p.m. en el agua de riego no es aconsejable porque disminuye el ritmo
de crecimiento de la planta. Algunas sustancias pueden resultar txicas en
determinadas proporciones como el cloro libre en cantidades superiores a las
5p.p.m.; el boro, el flor y manganeso en concentraciones superiores a las
2p.p.m. y el sodio en cantidad superior a la 10p.p.m.
Una vez que el nivel de cada uno de los iones haya sido determinado,
se deber aadir a la solucin de nutrientes la diferencia que corresponda a la
cantidad que deber utilizarse de cada uno de ellos, siendo su concentracin
medida en p.p.m., milimolar (mM.) y miliequivalentes (meq/1).
1.6.5 Riego
La frecuencia de los ciclos de riego va en relacin con la naturaleza de
la planta, de su estado de desarrollo, condiciones climticas como intensidad
lumnica, longitud del da, temperatura y el tipo de sustrato utilizado como
medio de cultivo.
36
En condiciones de invernadero de alta intensidad lumnica y

acompaada de altas temperaturas, el porcentaje de evaporacin de la
plantas se incrementa grandemente y como resultado la absorcin del agua
aumenta significativamente. La frecuencia de los ciclos tiene que ser
suficiente para impedir cualquier dficit de agua en las plantas que provoquen
un estrs hdrico con sus lamentables consecuencias.
La duracin de cualquier ciclo de riego tiene que ser suficiente para
proporcionar un adecuado filtrado del medio, para que puedan evaluar los
nutrientes excesivos a travs del sustrato; de no ser as, se formaran niveles
de sal que causaran un retraso en el crecimiento e incluso una toxicidad en
las plantas y su posterior muerte.
1.6.6 Condiciones medio ambientales
1.6.6.1
Temperatura
Cada cultivo tiene su temperatura ptima de germinacin. En algunos

casos germinan bien en una gama relativamente amplia de temperaturas, y
son aquellos que se pueden sembrar durante todo el ao.
El cultivo hidropnico al aire libre se realiza de acuerdo a la poca de
siembra del cultivo similar a como tradicionalmente se lleva a cabo en el
campo.
El mantenimiento de la temperatura es tambin muy importante ya que
el cambio brusco podra interrumpir el proceso de germinacin o para incluso
el crecimiento de la planta.
37
Bajo condiciones controladas, ya sea invernadero o lugares donde las

temperaturas son extremas se recomienda proteger el almacigo ya sea de la
excesiva radiacin solar, la sequedad o el viento; tambin se puede cubrir
directamente el sustrato para elevar su temperatura. Incluso el color del
sustrato es favorable en algunas pocas del ao. Usar sustrato de color
oscuro para temporadas fras y sustratos de color claro para temporadas
clidas.
1.6.6.2 Humedad
Bsicamente, se refiere a la humedad del sustrato. Una humedad
estable es absolutamente imprescindible para una buena germinacin y
posteriores crecimientos de la planta. El riego hay que hacerlo con
pulverizadores o aspersores para no desplazar las semillas ni partir los dbiles
tallos. Hay que evitar excesos de humedad que provocaran podredumbres. A
una semilla recin germinada le bastar unas horas sin riego para que sufra
de forma irreversible.
Los riesgos se realizan solo con agua hasta la obtencin de las
plntulas con sus primeras hojas verdaderas. Posteriormente, se dar inicio a
un programa de riego ya sea manual o automtico con una solucin nutritiva.
1.6.6.3 Luz
Muchas semillas no necesitan luz para germinar, por el contrario, con
luz germinan peor. De todas formas, en el caso de semillas que requieren
oscuridad o son neutras, al principio pueden colocarse en un lugar oscuro. En
cuanto se inicia la germinacin y aparecen las primeras hojas o cotiledones,
todas necesitan luz. Si la luz es insuficiente las plntulas crecen dbiles y se
38
ahlan (alargamiento del tallo) y si es excesiva se pueden quemar con los

rayos del sol. Por eso, una buena luz natural indirecta suele ser la mejor.
1.6.7 Recipientes y contenedores adecuados para hacer cultivos

hidropnicos
Como se mencion, los cultivos hidropnicos son cultivos sin tierra, es
por esto que se necesitan recipientes que en los que se pondr el material
(sustrato) que va a sustituir a la tierra. Estos recipientes pueden ser materiales
que se encuentran sin uso en la casa o tambin pueden ser construidos con
madera o plstico; todo depende de las posibilidades de cada familia o
comunidad.
Para iniciar su huerto hidropnico e ir adquiriendo los primeros
conocimientos se pueden usar cajas de uvas, peras o manzanas, que se
obtienen a bajo precio en los supermercados cada una, llantas viejas,
recipientes plsticos o galones recortados a la mitad, vasitos plsticos
desechables, botellas plsticas de doble litro, bolsas, etc. Estos son
adecuados para cultivar acelgas, cebolla, culantro, lechuga, perejil y otras
verduras.
Las bolsas plsticas negras (10" x 10") como las que se utilizan en los
viveros, son recipientes muy econmicos y fciles de usar, adems de ser
muy productivas en pequeos espacios, cuando se siembran especies como
apio, albahaca, lechuga, cebolla, tomate, chile pimiento y otras.
Cuando ya se ha adquirido cierta experiencia, es importante ampliar el
tamao del huerto hidropnico, dependiendo de las posibilidades econmicas
de cada quien y del espacio disponible. Para ello, las camas de madera
39
(recipientes de madera grandes) usada o nueva, son muy tiles porque

permiten aprovechar mejor el espacio disponible.
1.6.7.1 Implementos para construir un contenedor de madera
MADERA: puede ser madera de ripio (construccin), pallets daados e

incluso, madera nueva. Se necesita madera para hacer un contenedor, en
la medida de lo posible, las tablas deben de ser de 12 cm. de ancho y dos
de espesor, y se necesitan: 2 tablas de 2 m., 2 de 1.20 m., 13 de 1.24 m.,
4 de 0.32 m. de largo
CLAVOS: una libra de clavos de 1 pulgadas
PLSTICO: tres yardas de plstico. Debe ser plstico color negro, de

calibre seis milsimas o plstico grueso.
Martillo, serrucho, engrapadora y cinta mtrica (metro)
1.6.7.2 Construccin
1. Despus de calcular y medir las dimensiones cortamos las tablas,
obteniendo dos tablas de 2 m. que conforman el largo y dos de 1.20 del
ancho del contenedor (este ancho nos permite trabajar cmodamente
alrededor del contenedor).
2. Al clavar estas cuatro tablas obtenemos el marco del contenedor. El ancho
de 12 cm. de las tablas nos da la profundidad ideal de la cama. stas son
las dimensiones que tomaremos como ejemplo dentro de este manual.
3. Las tablas de 1.24 m. se clavan atravesadas a lo ancho en la parte que ir
abajo, colocando primero las de los extremos, que deben ir perfectamente
alineadas por todos los lados con las del marco. Las dems se clavan
dejando una separacin de 3 a 4 cm. entre una y otra, con lo que queda
40
4. Despus de terminada la caja, clavamos las cuatro patas en los cuatro

extremos y en el centro de cada lado. Las patas deben colocarse en la
parte externa de la cama, nunca en su parte interior, porque dificultan la
colocacin del plstico, disminuyen el rea til y hacen ms difcil las
labores de manejo. La funcin de las patas es hacer que la base de la
cama quede separada del suelo, permitiendo que no se produzca
humedecimiento del rea prxima al cultivo y se disminuye el riesgo de
enfermedades y la aparicin de algunos insectos que se establecen debajo
de ella sin ser detectados.
Veinte centmetros de separacin entre la base de la cama y el suelo son
suficientes; pero desde el punto de vista de la comodidad de quien trabaja
en HHP y de la prevencin de daos por nios o animales, la altura ideal
de las patas es un metro, pero se debe considerar que esto conlleva
mayores gastos en madera.
1.6.7.3 Colocacin del plstico

Para impermeabilizar el contenedor se necesita un plstico negro de
calibre seis milsimas. Su funcin es evitar que la madera se humedezca y se
pudra e impedir que se pierdan los nutrientes. El color negro es para evitar la
formacin de algas y para dar mayor oscuridad a la zona de las races. El
plstico nunca debe colocarse sobre el piso, a menos que se hayan barrido de
ste todas las asperezas que pudieran perforarlo o que el piso est forrado
41
con peridicos viejos. Asimismo, siempre deber sostenerse en el aire para

medirlo y cortarlo.
1. El clculo de las dimensiones para cortar el plstico se hace de la
siguiente manera: el largo total del contenedor ms tres veces su altura.
Tomando como ejemplo las dimensiones que se han dado, se tiene dos
metros ms 3 x 12 = 36 centmetros, dando un total de 2.36 m. Esto es lo
que debemos cortar para el largo. Para el ancho, medimos la dimensin
que tiene, que es de 1.20 metros ms tres veces la altura (12 cm.), lo que
nos da un total de un metro con cincuenta y seis centmetros (1.56 m.).
2. Ahora procedemos a colocarlo en el contenedor con mucho cuidado, para
no romperlo ni perforarlo con las astillas de las madera, clavos salientes o
las uas. En las esquinas, el plstico debe quedar en contacto con el
marco y la base. El plstico debe engraparse a los lados exteriores del
marco del contenedor.
1.6.8 Sustratos o medios de cultivos
Los cultivos hidropnicos o cultivos sin tierra, usan materiales que
sustituyen a la tierra; estos son llamados sustratos y sirven como medio de
crecimiento de las races de las plantas. Los sustratos pueden ser materiales
slidos o tambin puede usarse un medio lquido (se explicar ms adelante).
Existen muchos tipos de materiales tiles y eficaces para hacer
hidropona, pero no todos son de bajo costo o fciles de conseguir. En
Guatemala se han probado varios de estos materiales y se encontr que los
que mejores resultados han dado y que son de bajo costo son:
Cascarilla de arroz
42
Arena de ro o arena gris
Arena blanca o piedra pmez
Aserrn de maderas blancas

Estos materiales pueden ser utilizados solos, aunque algunas mezclas
han tenido mucho xito. Con base en las pruebas hechas en Guatemala, las
mezclas de estos materiales que mejores resultados dan son:
50% cascarilla de arroz con 50% arena de ro
50% cascarilla de arroz con 50% arena blanca
60% cascarilla de arroz con 40% arena ro
80% cascarilla de arroz con 20% aserrn

Estos sustratos y sus mezclas deben tener ciertas caractersticas que
debe cumplir cualquier sustrato ya que de esta manera se asegura que la

planta crecer bien. Estas caractersticas son las siguientes:
Que las partculas que los componen tengan un tamao no menor a 0.5
milmetros y no mayor a 7 milmetros.
Que retengan una buena cantidad de humedad, pero que adems faciliten
la salida de los excesos de agua que pudieran caer con el riego o con la
lluvia.
Que no retengan mucha humedad en su superficie.
Que no se descompongan o se degraden con facilidad.
Que tengan, preferentemente, coloracin oscura.
Que no contengan elementos nutritivos.
Que no contengan microorganismos perjudiciales a la salud de los seres

humanos o de las plantas.
Que no contengan residuos industriales o humanos.
Que sean abundantes y fciles de conseguir, transportar y manejar.
43
Que sean de bajo costo.
Que sean livianos, que no pesen para que las camas de cultivo soporten el
peso del sustrato y de las plantas.
Cuando se usa aserrn de maderas, es preferible que no sean de pino
ni de maderas de color rojo, porque contienen sustancias que pueden afectar

a las races de las plantas. Si slo es posible conseguir aserrn o viruta
(trozos) de estas maderas, se lava con abundante agua y se deja fermentar
durante 10 das antes de usarlo. No debe ser usado en cantidad superior a
20% del total de la mezcla. Si se usa cascarilla de arroz, es necesario
humedecerla de 10 a 20 das antes de sembrar o transplantar, segn el clima
de la regin (menos das para los climas ms calientes). ste es el tiempo
necesario para que la cascarilla pierda ciertas sustancias vegetales y pueda
durar ms tiempo en uso.
Cuando se usa arena de ro, arena blanca o algn tipo de grava de ro,
estos materiales deben lavarse cuatro o cinco veces en recipientes plsticos
grandes, para eliminar todas aquellas partculas pequeas que flotan. El
sustrato ya est en condiciones de ser usado cuando el agua del lavado sale
clara.
Si las cantidades que se necesitan son muy grandes, entonces se
deben usar areneros o mallas durante el lavado, para retener las partculas
menores a medio milmetro. Tambin deben excluirse las que tengan tamao
superior a siete milmetros.
El exceso de partculas con tamaos inferiores al mnimo indicado,
dificultan el drenaje de los excedentes de agua, y por lo tanto, limitan la
aireacin de las races. Los tamaos superiores no dejan que germinen las
semillas pequeas como las de la lechuga y apio, adems restan consistencia
44
al sustrato. Lo anterior limita la retencin de agua y la correcta formacin de

bultos.
1.6.9 Mtodo de la raz flotante

Otro de los mtodos para hacer hidropona popular es el que las
personas que trabajan con l han llamado mtodo de raz flotante. Esto se
debe a que las races de la planta estn flotando en una mezcla de agua y
solucin concentrada de nutrientes y la planta est sostenida sobre una
plancha de espumaflex, que flota sobre la superficie del lquido.
El sistema de cultivo de raz flotante ha sido encontrado eficiente para
el cultivo de: albahaca, apio y varios tipos de lechuga, con excelentes
resultados, ahorro de tiempo y altas producciones. A pesar de su mayor
complejidad, es muy apto para los huertos hidropnicos populares. Se ha
probado en otros tipos de cultivo como tomate y chile pimiento, pero los
resultados no han sido satisfactorios, debido al alto consumo de oxgeno que
estos cultivos demandan, por lo que no se recomienda ms que para los tres
tipos mencionados al principio (apio, albahaca y lechuga).
1. El contenedor que se utiliza en raz flotante es el mismo que se utiliza en
sustrato slido, la nica diferencia es que no es necesario abrir el hoyo
para el drenaje, ya que se necesita que el medio lquido permanezca
dentro del contenedor.
2. Se debe cortar una plancha de espumaflex de una pulgada de espesor
(2.5 cm.), con un largo y ancho dos centmetros menor que el largo y
ancho del contenedor. Como ejemplo se utilizar la lechuga. Marcamos las
distancias a las que vamos a colocar las plantas, sealando con puntos
gruesos el lugar donde ir cada planta, como se indica a continuacin:
45
17 por 17 centmetros entre plantas. stas son las distancias que se

usan para el cultivo definitivo, que dura entre 75 y 77 das dependiendo de
la temperatura, luminosidad y variedad de lechuga cultivada.
Una forma de ahorrarse trabajo y no tener que estar midiendo cada vez
que se va a hacer una de estas planchas, es hacer una plantilla gua en
papel o cartn, que se guarda para utilizarla cuando sea necesario perforar
una nueva plancha.
Para abrir los hoyos en la plancha de espumaflex, se usa un tubo
redondo de metal de una pulgada de dimetro. Este tubo se calienta en
uno de los extremos y luego se coloca rpidamente en cada uno de los
puntos marcados en la plancha. De esta manera quedarn hoyos casi
perfectos. As tendremos 31 hoyos por metro cuadrado a la distancia de 17
x 17. La plancha perforada se coloca en el contenedor y debe quedar con
la posibilidad de un pequeo movimiento (no excesivo para que no entre la
luz, lo que ocasionara el crecimiento de algas y una mayor evaporacin de
agua dentro del contenedor).
3. Se corta una pieza de esponja, que debe tener 2 centmetros de
espesor, en cubitos de 3 x 3 centmetros de largo y ancho, previamente
marcados formando una cuadrcula. Los cubitos se cortan con un cuchillo
bien afilado, sin hacer mucha presin sobre la esponja para que no pierdan
la forma. En cada cubito se hace un corte vertical atravesando de arriba a
abajo la esponja. En ese corte es donde se trasplantar la planta que viene
del almcigo. Los cubitos se humedecen previamente con solucin de
nutrientes.
4. Al momento del transplante, se procede a sacar las plantitas desde los
almcigos y a lavarles la raz para que no les quede nada de sustrato (sin
tocarla ni maltratarla) e inmediatamente se la colocara en el corte que se
46
hizo sobre el cubito de esponja, dejando el cuello de la planta exactamente

un centmetro por debajo de la superficie del cubito. Despus se
introducir con mucho cuidado los cubitos con las plantas en cada uno de
los hoyos abiertos en la plancha de espumaflex, cuidando que la raz
quede vertical y sumergida en el lquido. Cuando se hallan llenado todos
los hoyos de la plancha, sta se levanta para verificar que ninguna raz
haya quedado atrapada entre la plancha y la esponja. Todas deben quedar
derechas y sumergidas en el lquido. A continuacin se coloca la solucin
de nutrientes en la concentracin que corresponde.
En las planchas con perforaciones de 17 x 17, las plantas crecern
hasta que alcancen el tamao final adecuado para el consumo. Esto
ocurrir entre siete u ocho semanas despus del trasplante y por eso a
estas planchas de cultivo se las denomina planchas de cultivo definitivo.
Tanto en el sistema de sustrato slido como en el de raz flotante, es
preciso conocer los tiempos necesarios entre siembra, germinacin y
trasplante, y trasplante y cosecha.
5. En el sistema de cultivo de raz flotante es indispensable batir con las
manos, al menos dos veces por da, la solucin de nutrientes, para
redisolver los elementos nutritivos por todo el lquido y oxigenar la
solucin. Sin ello, las races empiezan a oscurecer (ponerse cafs) y a
limitar la absorcin de alimentos y agua. Cuando no se agita la solucin de
nutrientes con la debida frecuencia, tambin se empiezan a formar algas
que le dan mal aspecto al cultivo y alterna su desarrollo, porque stas
compiten por los nutrientes destinados a las plantas.
Al hacer la aireacin se deben levantar lentamente las planchas
evitando romperlas, pues stas deben durar cinco cultivos definitivos.
47
Si no se obtiene esta duracin, los costos de produccin aumentarn

considerablemente, puesto que ste es el tiempo de amortizacin de dichos
materiales.
La aireacin se puede hacer levantando y bajando sucesivamente la
plancha con las plantas durante 15 segundos. Asimismo, se puede hacer
levantando y sosteniendo la plancha y metiendo la mano para agitar y formar
burbujas. Es importante cuidar que en el momento de levantar la plancha la
luz del sol no le d directamente a las races de la planta, ya que puede
daarlas.
Cuando los contenedores tienen dimensiones superiores a un metro, se
recomienda partir las planchas en dimensiones apropiadas, dado que las
planchas soportan mucho peso (especialmente al final del cultivo cuando cada
planta puede llegar a pesar ms de 280 gramos) y existe mayor riesgo de que
se rompan.
En los dos mtodos, tanto en el de sustrato slido como en el de raz
flotante, es importante tener cuidado constante con la presencia de plagas,
que pueden afectar la cantidad y la calidad de las cosechas (su control se
explicar ms adelante).
Tambin debemos evitar que los cultivos reciban exceso de sol o fro,
especialmente heladas.
1.7 Breve Anlisis del producto: Lechuga hidropnica

La lechuga es considerada la hortaliza de hoja por excelencia, dada su
alta calidad culinaria como ensalada fresca. Pertenece a la familia de las
Compuestas. Se cultiva en todo el mundo bajo diferentes sistemas de cultivo,
48
al aire libre, bajo invernadero, en suelo y tambin en hidropona. Es la

principal especie de hoja cultivada en el sistema "NFT", ya que es posible
obtener lechugas de alta calidad en varias cosechas al ao, teniendo costos
ms altos en comparacin al mtodo de Raz Flotante.
49
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Estudio del Mercado Interno
Los productos agrcolas no tradicionales durante los ltimos aos en
el Ecuador han mostrado un gran desarrollo debido a la diversificacin de las
exportaciones, principalmente por las propiedades y beneficios que
muestran los productos agrcolas no tradicionales. Es por esta razn que las
exportaciones de estos productos han aumentado durante los ltimos aos
llegando hasta un 25% del total de las exportaciones ecuatorianas
(incluyendo el petrleo).
2.1.1 Principales zonas de cultivo y produccin de la lechuga

hidropnica en el Ecuador
La lechuga hidropnica, al ser una planta herbcea, se cultiva en todo
el mundo en climas templados y tropicales (ambiente ideal debido a la
exposicin solar) como verdura, aqu en el Ecuador las zonas de

produccin son la provincia de Pichincha, Cotopaxi, Chimborazo, Manab y
Guayas, se necesitan invernaderos para los cultivos hidropnicos y ms aun
en las zonas de climas tropicales o subtropicales.
El Ecuador tiene ventajas competitivas frente a los competidores
externos, como son las condiciones de clima. Actualmente en el Ecuador se
encuentran 8 huertos hidropnicos pilotos por parte del INNFA, con un rea
de cultivo en sustrato y balsa flotante de 400 a 800m, estn localizados en
las regiones geogrficas de la sierra y de la costa, en la cuidad de Manta
encontramos una huerta hidropnica de 200m. Existen otras empresas que
realizan cultivos hidropnicos para consumo local pero no
para realizar
exportaciones.
2.1.2. Anlisis de la produccin nacional de la lechuga hidropnica

Dentro de los productos hortcolas no tradicionales encontramos a la
lechuga hidropnica, la cual es un producto hortcola no tradicional que
durante los ltimos aos ha mostrado un aumento en su produccin, debido
principalmente a la inversin de la FAO, que viene desarrollando desde el
ao 1991, con la ayuda de un curso audiovisual denominada Huerta
Hidropnica Popular una labor de difusin en Amrica Latina y el Caribe
sobre los usos de la hidropona como parte de una estrategia de seguridad
alimentaria para poblaciones con carencias. Con tal fin se firm un convenio
el 3 de Agosto del ao 2000, entre la FAO y el INNFA, legalizado por el
Ministerio de Relaciones Exteriores del Ecuador para llevar adelante un
proyecto de mejoramiento de la disponibilidad de alimento en los Centros de
Desarrollo Infantil (CDI) del INNFA, a travs de la produccin de alimentos
en las Huertas Hidropnicas.
2.1.3 Exportaciones Ecuatorianas de Productos no Tradicionales

A continuacin se muestra un cuadro con el resumen de las
exportaciones ecuatorianas de productos no tradicionales de los ltimos diez
aos.
TABLA 2.1
EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE PRODUCTO
NO TRADICIONALES (EN MILES DE DLARES)
Perodo
TOTAL
No
EXPORTACIONES Tradicionales
1997
5.264.363
1.141.897
1998
4.203.049
1.102.985
1999
4.451.084
1.156.065
2000
4.926.627
1.182.249
2001
4.678.436
1.414.528
2002
5.036.121
1.500.383
2003
6.222.693
1.878.507
2004
7.752.891
1.845.025
2005
10.100.031
2.304.898
2006
11.352.434
2.590.705
Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboracin: Autoras de la tesis
Los principales pases importadores son Estados Unidos, Japn y

pases de Europa. En Europa, Alemania se destaca como uno de los
principales importadores de hortalizas.
52
2.1.4 Principales productores de lechuga en el Ecuador
El mercado ecuatoriano de lechuga hidropnica es muy pequeo, por

cuanto es un producto no tradicional que no se encuentra muy desarrollado.
Por este motivo, el Ecuador no cuenta con diversidad de productores y
menos an exportadores, pero exportadores de lechugas cultivadas en tierra
si existen y se mostraran a continuacin:
TABLA 2.2
PRODUCTORES DE LECHUGA EN EL ECUADOR
EXPORTADORES ECUATORIANOS DE LECHUGAS
EN TIERRA
CODIGO ID.
1100377348
EXPORTADOR
Manuel B. Suquilanda
1791006356001
Hilsea Investments Ltd.
1791249852001
Flores Esmeralda Limited

Frutierrez del Ecuador S.A.
Fuente: www.bce.fin.ec
2.1.5 Precios de la lechuga hidropnica a nivel interno
Cuando la lechuga hidropnica ha sido cosechada, lavada y secada,

los productores en el caso del INNFA la proporcionan al CDI (Centro de
Desarrollo Infantil) con un costo de $ 0,35 por unidad. Por el momento la
produccin de la lechuga hidropnica es slo para consumo interno.
53
A continuacin se muestra la tabla con los productores ecuatorianos

de lechuga hidropnica:
TABLA 2.3
PRODUCTORES DE LECHUGA HIDROPNICA EN EL ECUADOR
Productor
Ubicacin de
Huerto Hidropnico
Cultivos
INNFA
Iguiaro
Pichincha
INNFA
Pastocalle, Latacunga
Cotopaxi
INNFA
INNFA
Shobol Llin Llin, Gatazo
Chimborazo
Hospital
Pedro Carbo, Guasmo Norte,
Tugaduaja
Guayas
Ing. Mario Serna
Manta
Manab
La Huerta
Quito
Pichincha
Hortana
Quito
Pichincha
Fuente: INNFA, SUPERMAXI, MI COMISARIATO Y REVISTA FORO (PORTOVIEJO)

2.2 Factores Econmicos y Polticos de Alemania
Alemania cuenta actualmente con un poblacin de 82.8 millones de

habitantes, la mayor entre todos los estados miembros de la Unin Europea;
el 87.5% de esta poblacin habita en zonas urbanas. El pas tiene un rea
de 357,021 Km. y un total de 16 estados: Baden-Wurtemberg, Baviera,
Berln,
Brandemburgo,
Bremen,
Hamburgo,
Hesse,
Mecklenburgo-
Pomerania Occidental, Baja Sajonia, Renania del Norte-Westfalia, RenaniaPalatinado, Sarre, Sajonia, Sajonia-Anhait, Schleswig-Holstein y Turingia.
54
FIGURA 2.1
MAPA DE ALEMANIA
Fuente: www.go.hrw.com
La expectativa de vida de 77 aos (74 aos para los hombres y 80

aos para las mujeres). Es importante resaltar la tasa creciente de divorcios
y la decisin de los ms jvenes de no contraer matrimonio, as como la alta
y creciente participacin de la mujer en la fuerza laboral. Estos hechos han
dado lugar a cambios importantes en la estructura de los hogares alemanes,
a tal punto que para 1994 se estimaba que cerca del 65% de los hogares
constituido nicamente por una o dos personas.
La economa de Alemania, que en 1997 fue la tercera ms fuerte a

nivel mundial despus de los Estados Unidos, Japn y la ms grande de
Europa, se han visto afectada por el costo del proceso de reunificacin,
principalmente por el efecto que los mayores impuestos y altas tasa de
inters. La moneda en Alemania tiene un equivalente de 1 euro (EUR) = 100
55
centavos. La inflacin fue de 2% en 2005 y 2006, se prev que para este

ao la economa crezca en 1,2%, mientras que la tasa de desempleo es de
10,5%. En el 2007, que el Producto Interno Bruto (PIB) es del 2.63 billones,
con una tasa de crecimiento real de 2,7%, y un Producto Nacional Bruto per
cpita promedio de US$ 31,900. La agricultura contribuye con el 1.1% del
PIB mientras que los sectores industrial y de servicios contribuyen con el
28.6% y 70.3% respectivamente.
Alemania es el pas que cuenta con la tradicin ms larga de

agricultura orgnica y comercializacin de productos dietticos. Los primeros
negocios de la reforma (Reformhuser) se inauguraron hace ms de 100
aos como parte de un movimiento de reforma alimentaria.
Alemania es uno de los mercados orgnicos ms grandes del mundo,

aunque con tasas de crecimiento ms bajas que otros pases, como el Reino
Unido. Siendo uno de los mercados ms grandes, Alemania es tambin uno
de los importadores mayores de productos orgnicos. Pareciera que la crisis
de la EEB y otros problemas alimentarios tienen un efecto positivo en el
mercado orgnico al aumentar en los consumidores la sensibilidad respecto
de la salud.
2.3 Estudio del Mercado Externo

Las lechugas cultivadas en tierra son muy demandadas en el
mercado global, debido a la importancia alimentaria que este producto
abarca en la nutricin diaria del consumidor activo. En el punto siguiente se
busca analizar el grado de aceptacin de la lechuga hidropnica en el
56
mercado externo, y de esa manera demostrar que pas es el competidor que

abarca a su paso la produccin de este vegetal.
2.3.1 Estudio de la Oferta
En el anexo 2.1 se indica los niveles de produccin de los diferentes

pases en diversas variedades de lechugas incluyendo el cultivo de lechuga
en hidropnicas que se producen en el mundo.
Se puede observar que en el ao 2006 Amrica del Sur y Caribe es el
lder en la produccin mundial de lechugas con un 13,2887%, seguido de
Europa con un 11,4038%, y Asia y el G. Prsico es tienen el 73,9583%.
2.3.1.1 Principales
ofertantes
de
Hortalizas
(incluida
Lechuga
Hidropnica)
La oferta mundial de Hortalizas incluyendo la lechuga hidropnica es
liderada por Espaa, Estados Unidos e Italia ocupando entre el 10 y 11% de
su produccin para realizar exportaciones a otros pases del mundo. En el
ao 2006 Espaa es el principal exportador mundial de lechuga hidropnica
con un promedio anual de 420,546 toneladas mtricas.
Se puede observar que Alemania exporta entre el 2 y 3% de su
produccin, en aos anteriores Alemania ha exportado anualmente 14,847
toneladas mtricas equivalentes en dlares a 8.131.000.
A
continuacin
se
mostrar
los
pases
dedicados
la
comercializacin y exportacin de hortalizas (incluyendo las lechugas

hidropnicas) a los diversos mercados mundiales son:
57
TABLA 2.4
PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE HORTALIZAS
Exportaciones
Hortalizas
(2006)
Espaa
10 11%
Estados Unidos
10 11%
Italia
10 11%
China
9 - 10%
Holanda
8 13%
Francia
4 5%
Blgica
4 5%
Mxico
8 9%
Alemania
2 3%
Turqua
3 4%
Grecia
3 4%
Chile
2 3%
Hungra
2 3%
Fuente: www.fega.com
2.3.2
Estudio de la demanda
2.3.2.1
Gasto en alimentos
Vale recalcar que los consumidores alemanes da a da han

aprendido a ser ms cautelosos en la forma en que gastan su dinero,
principalmente
como
resultado
del
incremento
en
los
gastos
de
arrendamiento, impuestos y contribuciones al seguro social resultantes del

proceso de reunificacin. Por otro lado, existe una diferencia importante
entre los consumidores de las regiones del occidente y los de las regiones
58
del oriente del pas; estos ltimos por ejemplo, inicialmente se mostraron
inclinados a probar la variedad de frutas y verduras importadas que les eran
desconocidas pero, por las limitaciones que les impone su menor poder
adquisitivo, se han vuelto a concentrar en el consumo de productos
tradicionales. En 1998 el consumo per cpita de verduras en Alemania
ascendi a 85 Kg. por persona al ao y el de frutas se situ en 89 Kg.
persona al ao; en ambos casos se ha observado un comportamiento
altamente variable en el consumo en los ltimos aos, con tendencia
descendente especialmente en el consumo de productos no tradicionales,
mientras que el consumo de productos novedosos registra tendencia
crecientes.
2.3.2.2
Patrones de consumo
Al igual que en el resto de la Unin Europea, en Alemania se ha

registrado un cambio importante en los hbitos consumo de alimentos, con
una creciente inclinacin hacia los productos saludables, entre los cuales las
frutas y verduras frescas ocupan un lugar importante. Por otra parte, segn
resultados de las investigaciones del Instituto de Conservacin de Alimentos,
hoy en da las familias alemanas no estn dispuestas a gastar mas de 15
minutos preparando comidas, lo cual ha generado una preferencia por
productos fciles de preparar y consumir, entre los cuales se incluyen
productos congelados, pre-empacados o alimentos para calentar en el horno
microondas.
Esto explica la gran demanda que tienen las frutas y ensaladas precortadas en este mercado. Por otra parte, segn la Junta de Mercadeo
Agrcola de Alemania (German Agricultural Marketing Board), el consumo de
alimentos fuera del hogar ha aumentado de manera significativa en este
59
pas, lo que ha significado un estancamiento en las ventas de las cadenas

de supermercados en los ltimos 5 aos.
Los consumidores alemanes conceden gran importancia a la frescura
de las frutas y verduras, lo que ha dado lugar a un creciente inters por
productos orgnicos. De acuerdo con investigaciones realizadas en
Alemania en 1998, dentro de la canasta de productos orgnicos disponibles
en este mercado (el segundo ms grande a nivel mundial despus de
Estados Unidos) las frutas y las verduras frescas son los productos de mayor
demanda por parte de los consumidores alemanes.
En las secciones de frutas y verduras de los supermercados, los
clientes valoran la presencia de un amplio surtido de artculos, una buena
presentacin y un equilibrio entre los productos exticos y los regionales.
Los principales aspectos involucrados a la hora de tomar
decisin de
compra son el sabor, la facilidad de consumo, el aspecto externo, la relacin

precio/calidad y las caractersticas saludables del producto; segn las
investigaciones de la compaa Nielsen, han adquirido importancia las
ofertas especiales y la marca (por encima del precio).
Mientras el consumo de los productos tradicionales muestra sntomas
de estancamiento, la demanda de frutas tropicales, exticas y la de verduras
especiales muestra una tendencia creciente que se atiende en su totalidad
con importaciones.
Entre las hortalizas y verduras que Alemania importa con mayor
frecuencia se encuentra la lechuga, debido que es un producto fcil de
preparar y consumir para los alemanes. A continuacin se muestra la
cantidad de lechuga que ingresa a Alemania de distintos pases del mundo,
60
tomando en cuenta que la importacin de lechuga en los ltimos aos ha

sufrido una disminucin hasta el 2006.
TABLA 2.5
IMPORTACIONES ALEMANAS DE LECHUGA
Pases
Toneladas
2005
2006
1269555
139795
123496
-11,66
Italia
62445
57510
43726
-23,97
Paises Bajos
51828
40970
37257
-9,06
Francia
33495
34929
32351
-7,38
Blgica
35007
36517
30233
-17,21
Austria
987
1093
2489
127,72
Suecia
156
16
1063
6543,75
Reino Unido
658
515
576
11,84
Polonia
362
37
397
972,97
11
267
Espaa
2004
Variacin
Estados Unidos
- 06/05 -
Fuente: http://www.q-s.info/
Elaborado por: Autoras de la Tesis
Los hogares alemanes han comprado de media en los primeros seis

meses de ao alrededor de 33 kilos de verdura fresca, la misma cifra que se
obtuvo en la primera mitad del ao pasado. La hortaliza de hoja y de fruta
han sufrido leves cadas debido a que el balance coincide con la poca de
importacin que comprende de enero a abril. A partir de mayo la tendencia
de ambas ha mejorado notablemente. Lo mismo ha sucedido con el
consumo de lechuga, que en el cmputo global ha descendido un 3,5%, pero
que en mayo y junio ha alcanzado un crecimiento del 26%2.
61
2.3.3 Principales demandantes de Hortalizas
La lechuga es un producto natural de gran demanda a nivel

internacional, llegando a comercializarse en grandes volmenes, en los
ltimos aos se ha convertido en la principal actividad comercial que
moviliza importantes capitales, constituyendo as una alternativa muy
interesante para la generacin de recursos econmicos en el Pas.
A continuacin se mostrar una tabla donde se detallan las
importaciones de hortalizas tanto cultivadas en agua como en tierra,
tomando en cuenta que en este grupo se encuentra incluida las lechugas:
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5596418_5604470_645830_2.html
62
TABLA 2.6
PRINCIPALES IMPORTACIONES ALEMANAS DE HORTALIZAS
(EN UNIDADES MONETARIAS)
%
Pas
Millones de Euros
2004
2005
2006
% Participacin
Variacin
2004
2005
2006
- 06 / 05 -
34,91
34,45
36,24
9,53
Pases
bajos
1.255,29 1.166,06 1.277,15
Espaa
853,36
794,57
828,25
23,23
23,48
23,50
4,24
Blgica
356,25
309,77
323,77
9,91
9,15
9,19
4,52
Italia
361,77
338,99
320,03
10,06
10,02
9,08
-5,59
Francia
244,97
251,66
277,87
6,81
7,44
7,89
10,41
Polonia
143,09
108,57
78,07
3,98
3,21
2,22
-28,10
Grecia
62,85
61,78
74,86
1,75
1,83
2,12
21,17
China
51,52
55,45
62,65
1,43
1,64
1,78
12,98
Austria
32,09
38,63
36,06
0,89
1,14
1,02
-6,63
Hungra
38,16
31,26
30,93
1,06
0,92
0,88
-1,06
3.399,35 3.046,74 3.309,64 100,00 100,00 100,00
4,13
Total
mundial
Fuente: World Trade Atlas Online

Durante el ao 2006 las importaciones alemanes de productos del

sector hortofrutcola se cifraron en 8.951.256 toneladas, lo que supone un
decremento del 10.40% respecto al ao anterior, parte de esta evolucin
negativa ha estado motivada por el descenso de la oferta espaola,
originada por una climatologa adversa durante el 2006.
Por un lado, las importaciones alemanas de hortalizas aumentaron en
un 4,13% en unidades de valor durante los aos 2006, aunque disminuyeron
63
en un 17,73% en unidades de peso. Como se puede observar en las

siguientes tablas, Espaa es el segundo proveedor del mercado alemn por
detrs de los Pases Bajos, con una cuota de importacin del 23,5% en valor
y de un 22,83% en unidades de peso en el ao 2006. Las importaciones
alemanes de Espaa han experimentado un incremento del 4,24% en
unidades de valor y una reduccin del 14,10% en unidades de peso respecto
al ao anterior.
TABLA 2.7
PRINCIPALES IMPORTACIONES ALEMANAS DE HORTALIZAS
(EN TONELADAS)
%
Toneladas
Pas
2004
Pases bajos
2005
Variacin
2006
1.519.422,50 1.551.799,80 1.330.026,30
- 06 / 05 -14,29
Espaa
928.048,60
930.479,20
799.302,80
-14,10
Blgica
443.872,80
417.786,10
345.674,40
-17,26
Italia
444.023,90
446.088,40
288.890,30
35,24
Francia
311.703,90
303.829,90
259.760,10
-14,50
Polonia
198.964,40
162.781,80
112.826,20
-30,69
Grecia
41.765,30
48.779,30
59.052,60
21,06
China
39.289,20
44.859,90
51.162,10
13,96
Austria
49.285,00
56.088,00
45.763,90
-18,41
Hungra
39.563,80
40.661,80
39.237,60
-3,50
4.262.098,9 4.326.498,40 3.559.428,50
-17,73
Total mundial
Fuente: Estacom
64
2.4 Abastecimiento del Mercado

En el ao 2005 la produccin de hortalizas en Alemania ha alcanzado
una cifra rcord de 3,28 millones de toneladas, de las cuales 3,08 millones
corresponden a cultivos al aire libre, 138.000 toneladas a cultivos en
invernaderos y 62.000 toneladas al cultivo de setas, Este aumento en la
produccin de hortalizas se debe principalmente al rendimiento de las
cosechas de lechuga, zanahoria, cebolla rbanos y esprragos, dentro de
los cultivos al aire libre; y las de tomate y pepino en los cultivos de
invernadero
TABLA 2.8
PRODUCCIN DE HORTALIZAS EN ALEMANIA
Produccin (1000 t))
Cultivo al aire libre
2002 2003 2004 2005 2006 Var 05/06

2.820 2.695 2.635 2.680 3.077
15%
Principales tipos de hortalizas 2.530 2.419 2.433 2.476 2.865
16%
Otros
290
276
202
204
212
4%
Cultivos en invernaderos
122
115
118
127
138
9%
62
63
62
62
62
0%
3.004 2.873 2.815 2.869 3.277
14%
Setas
Total
Fuente: ZMP Marktbilanz 2006 (Statistisches Bundesamt, BdC, ZMP)

Elaborado por: Autoras de la tesis
La categora de hortalizas cuenta con una participacin importante en

el volumen total de las importaciones de hortalizas en Alemania en los
ltimos aos registrando una creciente entre el ao 2002 al 2003 y decrece
en el 2003 hasta inicios del ao 2006.
65
TABLA 2.9
CONSUMO APARENTE DE HORTALIZAS EN ALEMANIA
2002/03
Produccin
2003/04
2004/05
2005/06
3004,0
2.873,0
2.814,9
2.869,4
300,4
287,3
281,5
286,9
Produccin aprovechable
2.703,6
2.585,7
2.533,4
2.582,5
Importaciones
5.849,5
6.241,9
6.240,1
6.099,0
Exportaciones
902,7
1.046,8
1.027,0
1.018,0
7.650,4
7.780,8
7.746,5
7.663,5
769,7
748,6
742,6
740,0
6.880,7
7.032,2
7.010,0
6.923,5
83,7
85,4
84,9
84,7
Prdidas cosecha (10%)
Cantidad disponible
Prdidas mercado
Consumo
Consumo per cpita (en
Kg.)
Grado de abastecimiento
interno
33,8%
33.2%
32,7%
33,7%
Fuente: ZMP Marktbilanz 2006 (BMVEL

2.5 Operacin del Mercado
2.5.1 Canales de distribucin
En la comercializacin mayorista de frutas y verduras frescas en

Alemania actualmente participan las Organizaciones de Productores de
Frutas y Hortalizas (OPFH), las Juntas de Mercadeo de algunos pases
(Marketing Boards), las compaas multinacionales y los mayoristas. Las
OPFH, que son cerca de 75 en toda Alemania, agrupan a casi el 67 de los
productores alemanes y no se limitan a la comercializacin de los productos
de sus asociados sino que, para cumplir con sus compromisos, tambin
recurren a productos de otras fuentes (incluso importaciones).
66
Sus principales clientes son los mayoristas independientes (50% de

las ventas) y los compradores del Comercio Minorista Organizado (COM),
cuya participacin en las ventas oscila entre el 30% y el 40%, en el caso de
las organizaciones ms grandes, mientras que los clientes institucionales
abarcan el 15% de las ventas de las organizaciones ms pequeas.
Entre los mayoristas existe una variedad de formatos de funciones

que se entrelazan y duplican, siendo prcticamente imposible diferenciarlos.
Se incluyen los importadores y mayoristas independientes, que normalmente
estn localizados en los mercados terminales, cuya importancia en trminos
del volumen comercializado ha venido disminuyendo pero cuyo papel en las
formacin de precios an se considera clave; adems, estn los mayoristas
independientes que cuentan con distribucin nacional a travs de redes
propias o mediante agentes independientes, cerca del 50% de las
importaciones, principalmente aquellas provenientes de otros pases de la
Unin Europea, se comercializa a travs del CMO. En el comercio de frutas
y verduras frescas importadas, usualmente la comisin de los importadores
esta entre el 7% y el 8%, la de los mayoristas y distribuidores detallista, entre
el 15% y el 30%.
Dentro de quienes participan en el CMO se encuentran los

compradores de grandes cadenas minoristas tales como Metro, Lidl &
Scwarz, Grupo Tengelman y los de las cadenas minoristas independientes,
dentro de las cuales se incluyen cooperativas o asociaciones de compras
tales como REWE, EDEKA y las cadenas voluntarias como Spar, Gedelfi y
Markant. En este canal se tiende a eliminar a los intermediarios, realizando
compras directamente a los productores (actualmente, las compras directas
constituyen hasta un 50% del volumen total). Los compradores del CMO
exigen de sus proveedores los abastecimientos de grandes volmenes con
67
caractersticas homogneas, acuerdo de suministro a largo plazo y fechas

exactas para los envos, de tal forma que puedan coordinar un adecuado
abastecimiento de sus puntos de venta y el desarrollo de campaas de
publicidad y promocin.
A nivel detallista, las organizaciones que conforman el CMO juegan

un papel muy importante en la venta de frutas y verduras frescas a los
consumidores alemanes, dado que hoy en da mas del 75% de las compras
de los hogares tienen lugar en los puntos de venta de estas organizaciones.
Es importante sealar, asimismo, que tal como ocurre en el resto de la Unin
Europea, en Alemania se registra un alto grado de concentrar el comercio
detallista de alimentos, al punto que actualmente el 53% de las ventas de
estos productos son manejadas por las tres cadenas principales. En los
ltimos aos, las cadenas de almacenes de descuento (muy comunes en
Alemania) han incrementado la proporcin de frutas y verduras frescas que
suministran al consumidor final (30% en 1997), a expensas de pequeas
supermercados y tiendas de barrio.
Otros puntos de venta minorista son los mercados semanales, los

puestos callejeros y las tiendas especializadas, cuya participacin en las
ventas totales actualmente es del 15%. Adicionalmente, el 4% de las ventas
minoristas son realizadas directamente a los productores y se estima que los
hogares alemanes adquieren cerca de un 8.5% de las frutas y verduras
frescas directamente de los mayoristas.
68
2.5.2 Acceso al mercado

En
cuanto
los
embarques
por
va
martima,
Hamburgo,
Wilhelmshaven y Bremen son algunos de los puertos martimos ms

importantes, utilizados en Alemania para el comercio de frutas y verdura
frescas.
FIGURA 2.2
PUERTO DE HAMBURGO
Fuente: www.go.hrw.com
El Instituto de Investigaciones Alimentaras (Bundesamt fr Ernhrung

und Forstwirtschaft) tiene la responsabilidad de verificar el cumplimiento de
las reglamentaciones aplicables en cada caso y, para el efecto, inspecciona
al azar las importaciones en los puntos de entrada y los mercados
terminales; adicionalmente, los oficiales de Aduana estn autorizados
(aunque no es su responsabilidad) para verificar el cumplimiento de los
requisitos de calidad y rechazar embarques que no los cumplan. Es de
anotar, sin embargo, que los importadores normalmente imponen sus
propias condiciones, por lo cual las reglamentaciones existentes deben
tomarse como indicativas.
69
2.5.3 Normas sobre etiquetado y Empaque

En Alemania, como en los dems pases de la Unin Europea, se
exige que el empaque tenga impreso, como mnimo, el nombre y la direccin
del productor o exportador, el nombre del producto con su correspondiente
variedad, el pas de origen, el grado de calidad y el nmero de unidades o
peso contenido por empaque.
Adicionalmente, los empaques deben tener una resistencia adecuada
para proteger el producto y permitir su manejo, deben estar limpios y su
impresin grfica debe ser atractiva ya que, cada vez con mayor frecuencia,
los productos se exhiben en el mismo empaque.
En cuanto a los empaques, cuyas dimensiones deben adaptarse a las
medidas del Europallet 80cm x 120cm, de tal manera que sus medidas
sean submltiplos de las de este 60x40, 60x30, 30x40 o 20x30 cm, existen
disposiciones relacionadas con el manejo de empaques y deshechos de los
mismos, se da especial importancia al reciclaje de los materiales de
empaque.
Alemania ha sido pionero en este tema: desde enero de 1993, la ley
Alemana de Empaque y Reduccin de deshechos permite a los
consumidores devolver todo tipo de empaque en los puntos de venta, para
su reciclaje o disposicin. Para el fin, la compaa Duales System
Deutschland (DSD) otorga el sello Punto Verde (Green Point) a aquellos
materiales que pueden ser reciclados o que se pueden desechar legalmente
y APRA los cuales se ha desarrollado un sistema de recoleccin a nivel
nacional. De acuerdo con informacin suministrada por exportadores
colombianos, los importadores alemanes cobran a los proveedores el 8 por
70
mil del valor CIF de la factura, con el objeto de cubrir los gastos de reciclaje
o destruccin de los empaques enviados.
2.5.4 Sistema de Negociacin

Los importadores alemanes buscan negociar con exportadores
confiables que puedan suministrar volmenes significativos de productos de
buena calidad. En las cotizaciones se espera que el exportador proporcione
informacin clara sobre los trminos de los despachos; en el contrato de
ventas se deben especificar todos los detalles de la transaccin, incluyendo
los aspectos de calidad, las responsabilidades por demora y los
procedimientos de arbitraje en caso de conflicto.
Entre las alternativas para desarrollar negocios de exportacin de
frutas y verduras frescas a Alemania se incluyen la compra en firme, en la
cual se acuerda un precio FOB o CIF entre las partes y el pago se hace
contra la entrega de la mercanca. Otro mecanismo es el de consignacin
con precio garantizado (generalmente inferior al precio neto de venta) en el
cual el importador se compromete a pagar un precio dado al exportador,
independientemente del precio que finalmente logre el producto en el
mercado; despus de la venta, el importador ajusta el precio al exportador si
el precio de venta es superior al garantizado: en este esquema los riesgos
los asume el importador. Por ultimo, se usa la consignacin libre, en la cual
el pago que recibe el exportador es el valor neto despus de descontar, del
precio obtenido por el producto en el mercado, todos los costos de
comercializacin y la comisin del importador (que puede oscilar entre el
12% y el 20% del precio obtenido); en este caso el exportador asume todos
los riesgos. La mayor parte de las ventas de productos exticos se hace bajo
este ltimo esquema.
71
2.5.5 Oportunidades de Mercado

Alemania es, sin lugar a dudas, un mercado interesante para los
exportadores de frutas tropicales y exticas y de verduras frescas, tanto por
su tamao como por la dinmica de sus importaciones y, especialmente, por
el inters de los consumidores en productos en exticos y verduras
especiales en donde se esta registrando el mayor dinamismo en el consumo
en los ltimos aos. Sin embargo, como se ha presentado en este anlisis,
una cantidad creciente de estas importaciones se origina en otros pases de
la Unin Europea y en pases de Europa Oriental, que se han venido
incorporando de manera creciente como proveedores no comunitarios de
frutas y verduras en Alemania, constituyendo una competencia difcil para
pases que estn lejos de este mercado.
Por ltimo, es relevante recordar que en el mercado de productos
orgnicos de Alemania las categoras de frutas y hortalizas frescas ocupan
un lugar destacado, en el cual es necesario ahondar a fin de identificar
oportunidades.
2.6 Sistemas de Comercializacin y Precios
Los sistemas de comercializacin consisten en una combinacin de

un conjunto de variables econmicas controladas, las que operan en el
marco de factores propios del mercado de destino, en este caso el mercado
de destino es Alemania. El precio se rige a la normatividad del mercado
objetivo, con variaciones segn la marca y la calidad del producto.
72
2.6.1 Anlisis del Precio
Actualmente en Alemania se comercializa la lechuga hidropnica en

bolsas plsticas selladas. Estas son guardadas en cajas de cartn de ms o
menos 1m a 1.5m. Con un precio promedio de importacin de $2.25 a $2.55
donde su forma de presentacin suele ser en fundas de 1.36 kg.
Para efectos de exportacin, la Baby Lettuce hidropnica ser

empaquetada en bolsas de plstico (polipropileno) transparente con un peso
aproximado de 3 libras (1.36 Kg.), generalmente se utilizan cajas de 24.54
Kilos, con precio promedio de $ 1.57 cada kilogramo.
Cabe destacar que el precio es variable debido al volumen exportado,

a mayor volumen exportado menor precio de venta.
2.7
Estrategias de Penetraciones en Mercados
2.7.1 Estrategia Genrica

La estrategia genrica a utilizar ser la de diferenciacin, debido a
que se trata de un producto natural de alta calidad, ms saludable que lo que
abunda en el mercado y con un alto contenido nutricional. Adems se cuenta
con la ventaja de poder producir durante todo el ao.
2.7.1.1
Corto Plazo
Introducir la lechuga hidropnica, logrando darla a conocer en los

importadores de cada mercado durante el primer ao, a travs de ferias
73
Establecer
relaciones
comerciales
estrechas
con
los
principales
importadores en los mercados meta (el importador debe tener la

capacidad de colocar la produccin en el mercado a un precio
competitivo, adems de estar contactado con los principales centros de
distribucin como mayoristas, supermercados y restaurantes segn el
tamao del importador dentro de la cadena de distribucin).
2.7.1.2
Mediano Plazo
Lograr la integracin vertical hacia delante a travs de una alianza con el

importador para tener mayor presencia y conocimiento de los mercados
metas.
Lograr la aceptacin de los vegetales hidropnicos ecuatorianos en los

mercados meta, al promocionar una imagen de productos de calidad,
altamente nutritivos y saludables.
Buscar alianzas con productos ecuatorianos que se encuentren en el

mismo segmento de producto para contar con una oficina comercial
compartida en el mercado meta, que represente y coordine las
operaciones en el mercado de destino.
Contribuir al crecimiento del mercado de productos hidropnicos

incentivando el consumo de los mismos a travs de estrategias de
marketing agresivas y novedosas siempre teniendo presente la marca
para no favorecer a la competencia internacional mediante la alianza con
el importador para que ste dependiendo de su capacidad de poder en la
cadena de distribucin pueda promocionar el producto a los que le siguen
en la cadena, los cuales pueden ser los mayoristas (poco poder), los
detallistas (mediano poder) o los consumidores (gran poder).
74
2.7.2 Estrategia Competitiva

Nuestra competencia esta dividida en tres tipos: los productores de
Verduras Hidropnicas, los productores de Verduras Orgnicas y los
productores de Verduras Tradicionales. En el caso de la competencia de
verduras hidropnicas, la diferencia es bsicamente en precio y promocin
de los productos. En cambio, en el caso de la competencia de verduras
orgnicas y tradicionales la diferencia se basa en la calidad del producto y su
promocin.
Por ellos, la estrategia global se basar en la diferenciacin de los
cultivos hidropnicos con respecto al resto de mtodos de cultivo (orgnico y
tradicional) en cuanto a la calidad y beneficios de los productos
hidropnicos. Asimismo, para competir con el resto de marca de productos
hidropnicos se har nfasis en cuanto a la calidad de los productos a travs
de la promocin de la marca.
Por otro lado, se emplear una estrategia de empuje dirigida a los
importadores para que promocionen nuestros productos y en especial la
marca, a travs de toda la cadena de distribucin. Cabe resaltar, que los
detallistas no tienen un gran incentivo para exhibir en sus estantes una y otra
marca de producto con variaciones menores, a menos que estn seguros de
que las vendern. Debido a esto, es que tambin se aplicar una estrategia
de jalar la demanda del consumidor final, para que este mediante sus
preferencias e identificacin con la marca sea el que solicite el producto al
detallista.
75
2.7.3 Estrategia de Segmentacin de Mercado
2.7.3.1
Clientes Primarios
Nuestros productos tienen como mercado meta a los principales

importadores productores del mercado de Alemania que tengan capacidad y
poder para comercializar el producto en este mercado. Adems, una
caracterstica importante es el control del importador en la cadena de
distribucin, ya que eso facilita la llegada del producto al consumidor con la
idea que queremos dar del producto; y que tengan experiencia en la
comercializacin de productos vegetales.
2.7.3.1.1 Comercializacin en el Mercado Alemn

Los actores(as) en Amrica latina que trabajan con productos
orgnicos de exportacin, muchas veces no tiene acceso a la informacin
sobre los lugares de venta y los precios al consumidor de sus productos. Se
habla por ejemplo del mercado Alemn, por ser un mercado muy avanzado e
importante con relacin a la distribucin y al consumo de productos
orgnicos.
En Alemania se empez a desarrollar marcas y venta de productos
orgnicos en los aos 1970. La venta de productos orgnicos en Alemania
se considera ahora mainstream una fuente corriente. (Spiegel, mayo 2006).
Es importante resaltar que la comercializacin de productos orgnicos en
Alemania se hace en su mayora por va de los supermercados y grandes
cadenas, aunque tambin por va de comercializacin independiente, con
venta directa de productores y tiendas de comercializacin como:
76
Tiendas especializadas en productos orgnicos y delicatessen, (llamadas

Bioladen en Alemn).
Carniceras y panaderas orgnicas.
Cafeteras.
En Europa, la comercializacin de productos orgnicos por va del
comercio especializado representa un 20-30% del mercado y muestra una

tendencia al crecimiento (Organic Retailer Association, 2006).
En Alemania, los supermercados, comercializadoras y drogueras
tradicionales ms importantes estn vendiendo productos orgnicos (como
por ejemplo: Rewe, DM, Kaufhauf). Al final de los aos 90s, se inicia la
apertura de grandes supermercados con solo productos orgnicos, como es
el caso de los supermercados Basic. Desde el ao 2000, se inaugura un
promedio de 40 supermercados orgnicos por ao. Actualmente existen 360
supermercados orgnicos con tamaos por tienda cercanos a los 200 m y
con ventas anuales de ms de 1 milln de Euros.
2.7.3.1.2 Supermercados en Alemania

A pesar de que en Alemania conviven mercados mayoristas y
grandes cadenas de supermercados (como metro, Edeka y Rewe), estas
ltimas son las que se llevan el mayor peso de la distribucin. No obstante,
los mercados mayoristas siguen teniendo una importancia relativa en el pas
y han logrado estabilizarse tras algunos aos en que los volmenes de
ventas descendieron, con proyecciones que en el 2007 estos volmenes
aumentarn.
77
El perfil de los grandes distribuidores en el pas est dibujado por

ocho grupos principales dedicados en conjunto al comercio mayorista como
minorista:
Aldi: tan slo abarca los supermercados de descuento.
Edeka: el mayor grupo de ventas en productos de alimentacin.
Markant: la mayor cooperativa independiente de compras de Alemania.
Rewe: uno de los mayores grupos detallistas de alimentacin de Europa.

Supermercado escogido para realizar la venta de neustro producto, la
negociacin se realiz va Internet donde el Gerente de esta empresa
nos confirm la compra de nuestro producto. Anexo 2.2
Metro AG: el mayor grupo de comercio detallista de Alemania.
Schwarz-Lidl: que comercializa a travs de sus cadenas Kaufland y Lidl.
Tengelmann: conformado por empresas Kaisers y Tengelmann y el

supermercado de descuento Plus.
Y SPAR: que abastece sus punto de venta y a comerciantes detallistas.

El mercado Alemn necesita importar el 68% de su consumo de frutas
y el 58% en hortalizas.
2.7.3.2
Clientes Secundarios
Como clientes secundarios se deben considerar a todos los miembros

de la cadena de distribucin excepto los importadores con quienes se tiene
trato directo.
Este producto est dirigido a los consumidores de todas las edades
pertenecientes a los segmentos medio, medio-alto y alto, que tengan como
hbito el consumo de vegetales alimentarios saludables, de calidad y de alto
valor nutricional.
78
Es importante mencionar que las tareas de promocin deben ser

realizadas conjuntamente con los propietarios de las cadenas de
supermercados, ya que es el que representa a la marca en el mercado
donde se va a distribuir el producto y conoce mejor a las caractersticas de
dicho mercado por lo que juega un rol muy importante como fuente de
informacin.
Una vez que se coloque la oficina en el mercado meta, se podr tener
mayor y mejor informacin para realizar una mejor promocin de los
productos, y adems podr verificar el funcionamiento de sta.
En el corto plazo se distribuirn los productos a los diferentes
supermercados de destino en el Ecuador y entregar el 2% de las lechugas
empacadas para que sean consumidas por los ecuatorianos.
Luego, se buscar formar un gremio con la competencia exportadora
local, para as mantener una oficina en el exterior que trabaje en
representacin y coordinacin con los exportadores y los apoye para aplicar
mejores estrategias de marketing.
2.8 Condiciones y caractersticas para la exportacin
Para exportar un producto se deben tener en cuenta ciertos requisitos

como:
1. Requisitos de exportacin.
2. Trmites de exportacin.
3. Requerimientos sanitarios.
4. Requisitos fitosanitarios.
79
5. Preparacin del producto para el mercado.

6. Calidad y Empaque.
7. Formas de presentacin.
8. Transporte, flete y seguro.
9. Barreras arancelarias.
2.8.1 Requisitos de exportacin
Tener No. RUC, que est habilitado por el SRI.
Los exportadores deben consignar los datos en la Tarjeta de

Identificacin Exportador, proporcionada por el BCE y los bancos
corresponsales y ser presentada en el banco en el que el cliente
disponga de una cuenta corriente o de ahorros.
Para el ingreso en el sistema de Comercio Exterior, los bancos

corresponsales solicitarn documentos personales adicionales, segn
sus polticas de gestin.
El trmite de registro de exportador se realiza una sola vez.
2.8.2 Trmites de exportacin
El Formulario nico de Exportacin FUE, puede ser adquirido en el

Banco Central y Bancos Corresponsales.
En el formulario de exportacin se deber consignar los datos de la

exportacin, en original y cinco copias, al que se acompaar copia de la
factura comercial numerada.
El FUE tiene un plazo de validez indefinido y ser vlido para un solo

embarque, excepto cuanto se trate de los siguientes casos especiales, en
donde tendr un plazo de validez de 15 das:
80
a) Cuando los productos a exportarse estn sujetos a precios mnimos

referenciales, cuotas, restricciones o autorizaciones previas.
b) Cuando los productos a exportarse sean perecibles en estado natural,

negociados bajo la modalidad venta a consignacin.
El Visto Bueno tambin puede ser tramitado va Internet, a travs de

una clave.
Se debe ingresar a la direccin www.bce.fin.ec, Comercio
Exterior y escoger, Solicitud de Acceso, en la que se presenta el

procedimiento para el efecto.
Con el RUC y la clave, el exportador est listo para acceder al servicio

propuesto o realizar consultas respecto a sus operaciones.
2.8.2.1 Trmites especiales de exportacin
En ciertos casos, algunas mercaderas para su exportacin se rigen

por ciertas regulaciones y trmites especiales adicionales a los ya indicados;
de los cuales unos requisitos son exigibles para los trmites internos y otros
son exigibles por el comercio internacional, por parte de los importadores.
Para el presente proyecto se debe tomar en cuenta que el producto
va a ser exportado a Alemania, pas que impone ciertas reglas antes de
permitir la comercializacin de un producto a su territorio. En Alemania se
aplica la reglamentacin relativa a la calidad de frutas y verduras frescas, EC
2200/96, emitida el 28 de Octubre de 1996 en el marco de la Poltica
Agrcola Comn, PAC, que surgi como resultado del proceso de
armonizacin de las reglamentaciones de los diferentes pases miembros de
81
la Unin de Enero de 1993. En el caso de productos para los cuales no

exista una reglamentacin europea, se aplican las normas del Cdex
Alimentarius. Adicionalmente, se aplican la Ley de Grados Comerciales de
Alemania, de carcter facultativo, y la Ley Alemana sobre alimentos.
El Instituto de Investigaciones Alimentarias (Bundesamt fr Ernhrung
und Forstwirtschaft) tiene la responsabilidad de verificar el cumplimiento de
las reglamentaciones aplicables en cada caso y, para el efecto, inspecciona
al azar las importaciones en los puntos de entrada y en los mercados
terminales; adicionalmente, los oficiales de Aduana autorizados (aunque no
es responsabilidad) para verificar el cumplimiento de los requisitos de
calidad y rechazar embarques que no los cumplan. Es de anotar, sin
embargo, que los importadores normalmente imponen sus propias
condiciones, por lo cual las reglamentaciones existentes deben tomarse
como indicativas.
La Unin Europea se caracteriza por ser un mercado cuyos
habitantes ostentan un nivel de vida relativamente elevado y que exigen en
los productos que consumen ciertos estndares de calidad, presentacin y
conservacin. Con respecto a la calidad los europeos se fijan en cuatro
aspectos bsicos:
Normalizacin de productos
Calidad gustativa
Calidad sanitaria y estricta limitacin de residuos sobre los productos

alimenticios
Reciclado de empaques as como su tratamiento a base de productos

qumicos.
82
Adems, los europeos estn influenciados por la tendencia a nivel

global de los alimentos saludables, ojala orgnicos y que sean fciles de
preparar.
2.8.3
Requerimientos sanitarios
Los requerimientos sanitarios para la exportacin de productos

alimenticios son muy variados y los pases importadores exigen los ms
altos estndares de calidad tanto en el manejo de la materia prima como en
el procesamiento de sta.
Los productos a exportarse, deben someterse a diferentes reglas
dependiendo del destino que van a tener en el mercado internacional, as si
el producto va a ser utilizado como insumo alimenticio debe sujetarse a los
Requisitos Legales y Tcnicos para el Registro Sanitario de Productos
Alimenticios de Fabricacin Nacional; si va a ser utilizado como cosmtico se
debe someter a la Armonizacin de Legislaciones en Materia de Productos
Cosmticos.
2.8.4 Requisitos fitosanitarios

Los requisitos fitosanitarios aplican si se quiere exportar la lechuga
hidropnica como vegetal completo o en partes, y los trmites respectivos se
realizaran en el Ministerio de Agricultura.
En trminos generales en Alemania no existen restricciones
fitosanitarias de admisin para la importacin de frutas y verduras fresas,
pero si se exige el respectivo certificado fitosanitario expedido por la entidad
competente en el pas de origen.
83
En cuanto al reglamento sobre lmites mximos de residuos

pesticidas, existen disposiciones que especifican los productos qumicos
(expresados como ingrediente activo) que son permitidos por cada tipo de
producto y los lmites mximos permitidos, expresados en partes por milln
(miligramos/kilogramos); si los residuos superan estos lmites, los productos
sern rechazados. Los exportadores deben pedir a su cliente (importador) la
informacin vigente sobre este tema para los productos que estn
negociando.
2.8.5 Preparacin del producto para el mercado
Para eliminar cualquier suciedad que traiga la lechuga, se debe lavar

con
agua
limpia.
Adems,
eliminar
aquellas
hojas
afectadas
por
enfermedades, con daos mecnicos o muy deshidratados. El lavado se

hace en cajas desinfectadas en las cuales las lechugas deben ir colocadas
con el corte hacia arriba y no estrujadas o metidas a la fuerza, ya que esto
hace que ocurran quebraduras y rajaduras en las hojas que afectan la
calidad final, pero adems se convierten en entrada para organismos que
causan enfermedades.
2.8.6 Calidad y empaque
Una lechuga de buena calidad debe estar limpia, sin residuos de

insectos o babosas, debe tener apariencia fresca y crujir al partirlas; sus
hojas deben estar enteras, sin rajaduras o quebraduras para que si usted
almacena en su refrigeradora (puede ser en bolsas plsticas con agujeros en
los lados) la pueda conservar sana por mas tiempo. Deben ser tiernas, pues
lechugas sazonadas adquieren mal sabor.
84
La presencia de quemaduras en la puntas o de coloracin caf

alrededor de los mrgenes de las hojas son seales de calidad pobre y
causar el rechazo o castigo del producto en el mercado.
Las lechugas hidropnicas son exportadas normalmente en bolsas

plsticas selladas, estn son guardadas en cajas de cartn. El tamao
depender de los requerimientos del importador. Normalmente las cajas
deben tener un tamao tal que se puedan acomodar en las parihuelas (1m. x
1.5m.) especiales para el transporte.
2.8.7 Formas de presentacin
Con respecto al ndice de madurez la lechuga se debe cosechar

cuando las hojas han desarrollado un color verde intenso o rojo morado
intenso, dependiendo de la variedad. El tamao es tambin importante para
determinar la madurez, segn variedades.
El tamao y peso por unidad de las hortalizas es cuando las hojas se

encuentran de 7 a 9cm de alto. Y el peso optimo de lechugas por cajas se
especific con anterioridad donde se debe usar por caja 30 lechugas con un
peso de 1.36 kg., tomando en cuenta que el peso total por caja debe ser de
24.54 kilos.
2.8.8 Transporte, almacenamiento y seguros
Una vez lavadas, se procede a colocarlas en las cajas en el lugar

donde se almacenan mientras son llevadas a los distintos mercados.
85
Se deben evitar colocar sobres ellas otros productos, como ramas de

apio por ejemplo, ya que estos pesan lo suficiente como para quebrar las
delicadas hojas.
Al evitar todos esos daos tambin se evita tener que eliminar ms

hojas a la lechuga, lo cual le restara apariencia y precio.
El transporte se lo puede realizar va area o martima. La diferencia

entre ellas es el costo. El transporte areo es ms elevado que el transporte
martimo, aunque la decisin de la va ptima de envo depende
principalmente del cliente, quien generalmente escoge el medio de
transporte a utilizar.
Las empresas ecuatorianas generalmente exportan por va area

para reducir el tiempo de entrega, pero al realizarlo por este medio los
costos son muy altos; en el Ecuador ya se han realizados exportaciones de
Ecuador a Alemania va martima de otros productos que son igual de
delicados que la lechuga y ha tenido xito el envo por este medio. Los
costos de transporte por va martima son de $ 2.55 ( 1.83) por cada funda
de lechuga de 1.36 kg. y los costos por va area son de $ 10,36 ( 7.43).
2.8.9
Aranceles y barreras arancelarias
Las partidas arancelarias de este producto son:
NANDINA: 0705.11.00 Repolladas (lechugas)
NANDINA: 0705.19.00 Las dems lechugas
NANDINA: 0705.00.00 Lechugas y achicorias
86
NANDINA: 1209.91.40 Lactuca sativa
TABLA 2.10
REPORTE DE SUBPARTIDA
Cdigo de Producto (TNAN)
Antidumping
0%
Advalorem
15%
FDI
0.5%
ICE
0%
IVA
0%
Techo Consolidado
0%
Incremento ICE
0%
Unidad fsica (de medida)
Kg.
Fuente: CAE
El Ecuador a travs del Sistema General de Preferencias posee

arancel 0% para exportar a Alemania, medida beneficiosa ya que la
competencia ms fuerte se encuentra en la zona Europea.
La lechuga exportada desde el Ecuador no esta sujeta a tarifas

arancelarias impuestas en los principales mercados de destino, segn
acuerdos regionales de tratamiento preferencial para el Ecuador.
Por aplicacin del Sistema Generalizado de Preferencias para los

Pases Andinos (SPG) Europa no aplica arancel en las exportaciones
ecuatorianas a estos mercados.
87
En el mismo orden, Estados Unidos no impone aranceles a productos

ecuatorianos bajo l ampara de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(LPAA).
Las exportaciones a los pases de la Comunidad Andina de Naciones

(CAN) estn libres de gravmenes, segn los acuerdos suscritos.
2.9 Anlisis FODA

Para el presente proyecto de produccin y exportacin de lechuga
hidropnica, se detalla el siguiente anlisis FODA.
Fortalezas
La produccin de la lechuga hidropnica se da casi durante todo el ao.
La variedad de climas que presenta el Ecuador otorga una ventaja

competitiva frente a los competidores externos.
Caractersticas del sistema de cultivo permite obtener un producto sano y

nutritivo.
Rendimiento de la produccin superior al de otros tipos de cultivos.
El cultivo en invernadero permite la obtencin de un producto con mayor

duracin y resistencia al clima.
El cultivo hidropnico permite obtener productos de mejor sabor, superior

al de otros productos y resistencia al clima.
En otros pases el cultivo en Invernadero es un poco caro debido a las

inclemencias del clima y otros factores, pero en Ecuador no sucede esto,
88
el clima es muy parejo, lo que facilita el control de las condiciones sin

necesidad de una estructura tan sofisticada y costosa.
El sistema de cultivo hidropnico permite el mejor aprovechamiento de

los recursos. Permite el aprovechamiento de suelos no agrcolas y la
utilizacin de agua y nutrientes en cantidades exactas.
El cultivo en Invernadero permite producir a lo largo de todo el ao, por lo

que se tiene una oferta constante.
Oportunidades:
La ventaja de poseer un clima variado permite obtener una produccin

constante durante todo el ao, a diferencia de los mercados meta y
algunos competidores que poseen una produccin estacional por lo
variable de su clima.
Los convenios de cooperacin internacional como, por ejemplo con la

Unin Europea representan un apoyo significativo para los que quieran
exportar.
Ecuador cuenta con adecuada infraestructura, vas y puertos para la

exportacin al mercado destino.
Disponibilidad de mano de obra.
El Ecuador est exento de aranceles.
La creciente tendencia a consumir productos orgnicos ofrece un

mercado bastante atractivo.
Debilidades:
Falta de experiencia en el negocio.
Inversin inicial elevada.
89
El precio de los cultivos hidropnicos es un poco ms elevado que el de

los cultivos tradicionales.
La alta perecibilidad de los productos, durante el proceso de exportacin

puede fallar cualquier de las etapas (por ejemplo papeleos) y podran
haber demoras que impidan cumplir con los plazos establecidos.
Dificultad en el acceso a compradores potenciales en el extranjero.
Desventaja en el mercado debido a escasas posibilidades de crdito en

el corto plazo.
Amenazas:
El probable ingreso de pases competidores al mercado que utilicen este

sistema; asimismo debido a los avances de la tecnologa, pueden
aparecer nuevos sistemas de cultivo que ofrezcan mayores ventajas que
el cultivo hidropnico.
Existe un riesgo permanente en lo que se refiere a la determinacin del

precio de los productos perecibles, ya que esta se da mediante una
liquidacin en el destino dependiendo del estado de los productos al
llegar. Asimismo, existe el riesgo de que por algn motivo la mercadera
no sea aceptada en el destino.
Pases competidores cuentan con mayor experiencia en el mercado.
El mercado destino cuenta con posicionamiento de otros pases

proveedores.
Lealtad a la marca de productos existentes afectan la entrada al mercado

de nuevos productos.
Desastres ambientales como El Fenmeno de El Nio, inundaciones, etc.
90
CAPTULO III
ESTUDIO TCNICO
3.1
Proceso
La lechuga hidropnica para su ptimo desarrollo es cultivada en
clima templado, pero tambin puede ser adecuada a climas clidos y fros.
Se desarrollar el proyecto en la Cuidad de Quito debido aqu se encuentran
la mayora de productores de lechugas y hay mayor facilidad de encontrar
los materiales necesarios para la elaboracin del proyecto.
Este proceso no incurren en muchos gastos ya que los materiales son
muy econmicos como el cascarilla de arroz, arena, agua, fundas plsticas,
madera, clavos, espumaflex, plstico, plntulas; lo cual hace que este
proyecto sea muy rentable.
91
Este proceso se lo realiza de una manera tcnica, por lo tanto se

excluye el uso de qumicos, lo que hace que sean ms saludables para el
consumo humano, y a su vez, se protege el ecosistema ya que no requiere
de la tala del bosque.
3.1.1 Establecimiento del cultivo

La lechuga hidropnica (Lactuca sativa) es una especie originaria de
todos los trpicos del mundo. La lechuga es cultivado en casi todo el mundo,
en nuestro pas se encuentra la mayor parte en la Regin Interandina y unos
pocos cultivos en la Costa ecuatoriana.
El lugar ideal para producir este tipo de lechuga son sitios con
temperaturas entre 13 a 25 C para la germinacin de la plntula, y el rango
de temperatura para su desarrollo se encuentra entre 17 a 22 C, siendo su
ptima entre los 16 a 22 C. Las zonas no tropicales del Ecuador son ideales
para su produccin.
TABLA 3.1
INDICACIONES PARA EL CULTIVO DE LECHUGA
HIDROPONICA
Sustrato
Lechuga
Slido
utilizable
Lactuca
Cascarilla de
Sativa
arroz, arena
Condiciones de
Crecimiento
16 a 22 C bajo
proteccin
plstica
Fuente: http://sistemas/micasa/
93
Observaciones
La tecnologa se
encuentra en los
pases ms
industrializados
3.1.2 Macro y micro localizacin

Su distribucin comprende los valles secos y templados de la Sierra;
en ciertos lugares puede localizarse en partes ms altas pero protegidos de
heladas y con perodos secos de ms de tres meses, con riego: Mira, Valle
del Chota, Pimampiro, Ibarra, Valle de Guayllabamba, San Antonio de
Pichincha, El Quinche Puembo, Machachi, Latacunga, Ambato - Huachi,
Pllaro, Chambo, Penipe, Guamote, Azogues, Girn, Vilcabamba.
En ciudades de la regin costera se realizan cultivos de Lechugas
Hidropnicas adecuando los invernaderos con una ventilacin arreglada
para el cultivo de este producto como son Manta y Guayaquil; debemos
tomar muy en cuenta que existen ciudades como Santa Elena, Salinas entre
otras donde no se puede dar un buen cultivo, debido a que el agua de estas
ciudades es salina y causa dao en el vegetal.
Apartando estas ciudades donde no se pueden cultivar se puede
demostrar que Ecuador es un pas que posee las condiciones climatolgicas
favorables para la agricultura.
94
FIGURA 3.1
MAPA METEOROLGICO DEL ECUADOR
Fuente: INAHMI
En la provincia de Pichincha en la ciudad de Quito se ha venido

desarrollando la actividad con resultados satisfactorios, y se escogi esta
ciudad para la produccin y la exportacin de lechugas hidropnicas, debido
a que ya se han realizado producciones de esta hortaliza teniendo xito y el
clima es propicio para realizar cultivos todo el ao, para escoger esta rea
se realiz un estudio que se muestra en el Anexo 3.1.
El lugar escogido para llevar a cabo este proyecto es el Capital del
Ecuador (Quito) ya que el lugar cumple con las condiciones climticas
ideales para el desarrollo de este tipo de vegetal y financieramente es
conveniente puesto que el costo del m2 es bajo, a su vez se encuentra en la
95
zona rural; generando as empleo a las personas que habitan en la zona y

fomentando su desarrollo econmico-social.
Adems se considera que en esta zona no hay peligro de las plagas y
enfermedades que podran atacar el cultivo, las cuales se mencionan ms
adelante. As mismo se tom en cuenta el factor de la materia prima debido
a que en la zona se encuentran madereras que nos pueden proveer el
aserrn que se necesita para este cultivo.
3.2 Proceso de Sembrado
3.2.1 Seleccin y Preparacin del rea de cultivo

Como el objetivo de este proyecto es exportar la lechuga hidropnica
al mercado Alemn se ha tomado en consideracin el costo del transporte,
desde la cosecha hasta el puerto de embarque, tomando el cuenta que el
costo de exportar a Alemania tiene un costo menor si es en forma martima.
Otro factor importante es el clima y la humedad y estas provincias
cumplen con estos requerimientos. No se necesita la preparacin y
adecuacin de la terreno (respecto a la tierra) ya que esta hortaliza no tiene
contacto con el suelo mas bien su cultivo es realizado en cajones que
contienen agua con sus respectivos nutrientes y todo esto se encuentra en
invernaderos para evitar la contaminacin externa, enfermedades, plagas y
las esporas que existen en el ambiente y al mismo tiempo para mantener un
clima constante dentro del mismo y de esta manera aumentar la produccin
y obtener un producto de mejor calidad para el consumo humano.
La dimensin del terreno para la elaboracin del proyecto es
aproximadamente de 2.700 m, se instalar 12 invernaderos donde se
96
encontrarn colocados los cajones para el cultivo de la plntula, se sembrara

aproximadamente un total de 753.984 libras de lechugas.
3.2.2 Semilla y cultivo

Los cultivos hidropnicos o cultivos sin tierra, son llamados as ya que
en lugar de que las plantas se siembren en la tierra, estas se siembran con
materiales llamados sustratos. Estos sustratos se pueden preparar con los
siguientes materiales o con mezclas de ellos:
Arena de ro
Piedra pmez
Cascarilla de arroz.
Las mezclas de sustratos que podemos usar son las siguientes:
1. Una parte de cascarilla de arroz + una parte de arena de ro (mtodo que
se utilizar en el sombro).
2. Una parte de cascarilla de arroz + una parte de piedra pmez
3. Dos partes de cascarilla de arroz + una parte de arena de ro + una parte
de piedra pmez.
Ahora se ver cmo preparar un sustrato:
1. Tomar la cascarilla de arroz y colocarla en un balde plstico, y dejar
remojando durante 10 das, con suficiente agua.
2. Despus de los 10 das, se saca el agua sucia y se lava la cascarilla de
arroz con suficiente agua, hasta que el agua salga cristalina.
3. Tomar la arena de ro y colocarla en un balde plstico y lavarla con agua.
4. Tomar una parte de cascarilla de arroz con un recipiente, y con el mismo
recipiente tomar una parte de arena de ro, colocarla en un recipiente y
97
mezclar hasta que queden bien revueltos. Esto se hace hasta completar
la cantidad deseada de sustrato.
Se sugiere que NUNCA se mezclen los sustratos en los recipientes de
cultivo que van forrados de plstico, ya que este puede romperse. Tampoco
se deben colocar secos dentro de los recipientes, cualquiera de ellos, y
luego tratar de humedecerlos ya que esto resultara imposible.
Existen dos tipos de sistema de siembra:
1. Siembra por trasplante.
2. Siembra directa
1. Siembra por Trasplante: Este tipo de siembra se hace para plantas que
necesitan cuidados especiales en sus primeras semanas de vida, para
ello las semillas se colocan en SEMILLERO en los cuales las plantas
nacen y se mantienen durante unas semanas. Entre las verduras que
ms se siembran por trasplante tenemos: Apio, Remolacha, Brcoli,
Cebolla, Espinaca, Lechuga, Perejil, Chile, Pimiento, Tomate.
2. Siembra Directa: Se usa para plantas que no necesitan semilleros en
sus primeras semanas de vida, ya que desde el principio crecen fuertes.
Las semillas de estas plantas se siembran directamente en el lugar
donde pasarn todo su ciclo de vida. Entre estas verduras tenemos:
Arveja, Cilantro, Fresa, Frjol, Meln, Nabo, Rbano, Remolacha,
Sanda, Zanahoria.
98
3.2.3 Fabricacin de los Semilleros

Un semillero es un pequeo espacio en el que se le da un cuidado
especial a las plantitas, para asegurar su nacimiento y crecimiento inicial.
Ahora veamos cmo se hace un semillero de hidropona:
1. Revisar que el sustrato est bien hmedo.
2. Revisar que el sustrato no contenga piedras o elementos extraos, como:
palos, hojas, insectos muertos, pedazos de metal, etc.
3. Regar todo el sustrato con poca agua.
4. Nivelar el sustrato con una tablita de madera o de plstico.
FIGURA 3.2
Fuente: www.bvssan.incap.org
5. Marcar los canalillos con un palito de madera o de plstico, las distancias

dependen del tipo de verdura que vamos a sembrar.
6. Colocar las semillas en los canalillos a las distancias recomendadas.
7. Tapar los canalillos con una delgada capa de sustrato.
99
FIGURA 3.3
8. Aplastar suavemente el sustrato con la palma de la mano.

9. Regar, nuevamente, todo el sustrato con poca agua.
10. Cubrir el semillero con una o ms hojas de papel peridico, dependiendo
del tamao del semillero, se debe sostener con pequeas piedras en
cada esquina del semillero.
11. Mojar el papel peridico, dos veces al da.
100
FIGURA 3.4
Realizados los pasos que se han especificado anteriormente, se

entrar a la etapa del cultivo de la lechuga hidropnica por medio del mtodo
de Raz Flotante, tomando en cuenta los siguientes pasos:
1. Colocar agua en la caja de maderas antes fabricadas, luego tomar una
plancha de espumaflex de 41 cm. de largo por 34 cm. de ancho y abrir
hoyos con un tubo caliente de 1 pulgada de ancho.
FIGURA 3.5
101
2. En una plancha de esponja dibujar varios cuadritos de 3 por 3 cm. y

luego con una tijera cortarlos con cuidado para que no pierdan la forma.
Se toman estos cubitos y se les hace un corte a la mitad.
3. Se toma la caja forrada de plstico y sin drenaje, y se llena con agua
hasta una altura de 13 cm.
4. Se toman del semillero las plantitas teniendo cuidado que no se lastime
la raz y que salga completa. Lavar la raz con agua limpia cuidando que
no le quede sustrato, procurar no tocar la raz con la mano.
5. Cada una de las plantitas se coloca en el cubito de esponja y se mete en
los hoyos hechos a la plancha de espumaflex.
FIGURA 3.6
Fuente: www.bvssan.incap.o
El agua preparada con sustrato que se encuentra dentro de la caja se

agita con la mano por lo menos dos veces al da haciendo burbujas. Cuando
se sacan las plantitas del semillero hay que tener cuidado de sacar toda la
raz y con cuidado para no romperla.
Es muy importante que recordemos que TODOS LOS DAS, por lo
menos tres (2 veces por da), debemos levantar la plancha de espumaflex,
102
con cuidado y agitar el agua con la mano, tratando de formar burbujas de

aire, ya que las plantas, al igual que nosotros, necesitan de aire para
sobrevivir.
FIGURA 3.7
3.2.4 Cmo se alimenta la Planta?

Los sustratos (material que se usa en lugar de la tierra) no contienen
ningn alimento para la planta por lo que se le debe dar de forma artificial
por medio de dos soluciones, estas son:
103
TABLA 3.2
SOLUCIN CONCENTRADA A(10 LTS)
Fosfato Monoamnico
340 GRS.
Nitrato De Calcio
2,080 GRS.
Nitrato De Potasio
1,100 GRS.
SOLUCIN CONCENTRADA B (4 LITROS)

Sulfato De Magnesio
492 GRS.
Sulfato De Cobre
0.48 GRS.
Sulfato De Manganeso
2.48 GRS.
Sulfato De Zinc
1.20 GRS.
cido Brico
6.20 GRS.
Molibdato De Amonio
0.02 GRS.
Quelato De Hierro
50 GRS.
Estas dos soluciones (concentrada A y la concentrada B) se

mezclan slo con agua. Para hacer una solucin nutritiva para alimentar a
las verduras que se sembraron se hace lo siguiente:
1. Tomar un recipiente plstico o de vidrio y le agregamos un (1) litro de
agua.
2. Tomar una jeringa plstica, sin aguja, y medir 5 cc (ml) de la solucin A
(blanca) y mezclamos su contenido con el litro de agua, luego lavamos
bien la jeringa.
3. Con la misma jeringa medir 2 cc(ml) de la solucin B (verde) y mezclar su
contenido con el mismo litro de agua que ya tiene solucin A.
4. Revolver bien esta solucin y ya est lista para regar nuestras verduras.
104
FIGURA 3.8
La forma en la que se alimentan las plantas en el mtodo de raz

flotante es el siguiente:
1. Se mide la cantidad de agua que le cabe a la caja (18 litros).
2. Se llena la caja con agua hasta la altura indicada (13 cm.).
3. Se agrega la solucin A (90 cc (ml)) con la jeringa y revolver bien.
4. Se agrega la solucin B (36 cc (ml)) con la jeringa y revolver bien, y ya
est lista para alimentar a nuestras verduras.
Las cantidades de solucin A y B deben de ser exactas y siempre
respetando lo siguiente: por cada litro de agua se agregan 5 cc. (ml.) de
solucin A y 2 cc. (ml.) de solucin B.
El agua dentro de la caja debe cambiarse una vez al mes, es decir se
saca el agua de la caja, se agrega agua nueva y se le agregan las
soluciones A y B en la cantidad mencionada en el procedimiento.
105
3.3 Manejo del cultivo
3.3.1 Controles fitosanitarios

Al referir sobre un control fitosanitario obviamente es importante
relevar que se debe por prioridad mantener al cultivo de las plntulas sano y
libre de plagas y enfermedades durante todo su ciclo de crecimiento.
Muy especialmente debe evitarse la infeccin con virus. Una plntula
contaminada con virus no siempre muestra los sntomas en el vivero y puede
llegar al campo ya enferma. Por eso es importante producir las plntulas en
un ambiente aislado, un invernadero hermticamente cerrado a la entrada de
los insectos tipo mosca blanca y fidos. Para este objetivo se usa la malla
mosquitera, colocndola en todas las aperturas del invernadero. Si se
observan insectos en el cultivo, hay que aplicar fumigaciones inmediatas de
insecticidas apropiadas.
3.3.2 Control de plagas

Las plagas que ms afectan a la Lechuga Hidropnica son:
Trips (Thrips tabaci): El adulto de Frankliniella occidentalis mide de 1.5
mm. de longitud, es alargado. Es una plaga daina, ms que por el efecto
directo de sus picaduras, por trasmitir a la planta el Virus del Bronceado
del Tomate (TSWV). La presencia de este virus en las plantas empieza por
provocar grandes necrosis foliares y mueren.
Minadores (Liriomyza trifolii y Liriomyza huidobrensis: Forman galeras en
las hojas y si el ataque de la plaga es muy fuerte la planta queda
debilitada.
106
Dar un tratamiento cuando se vean las primeras galeras con alguna

de estas materias activas: Abamectina, Metidation + Piridafention.
Mosca blanca (Trialeurodes vaporariorum): Produce un debilitamiento
general de la planta picando y absorbiendo los jugos.
Pulgones (Myzus persicae, Narsonovia ribisnigri y otros): Se trata de una
plaga sistemtica en el cultivo de la lechuga. El ataque de los pulgones
suele ocurrir cuando el cultivo est prximo a la recoleccin. Aunque si la
planta es joven, y el ataque es grande, puede arrasar el cultivo. Tambin
trasmite virus.
Gusano de alambre (Agriotes lineatus): Estos gusanos viven en el suelo y
producen daos graves al comer races. Adems, estas galeras son
puerta de entrada de enfermedades producidas por hongos del suelo.
Conviene tratar al suelo antes de sembrar con Clorpirifos, Oxamil, Foxim,
etc. Si se detecta la plaga con el cultivo plantado, se aplicar en el agua de
riego alguno de los productos anteriores.
Gusano gris (Agrotis segetum): Esta oruga produce daos seccionando por
el cuello a las plantas ms jvenes y quedan tronchadas. Escarba al pie de
las plantas para descubrirlos. Hay insecticidas antiinsectos del suelo o
tratamientos areos cuando se detecte la plaga.
Mosca del cuello (Phorbia platura): Son las larvas de dpteros que atacan a
la lechuga depreciando su valor comercial. Tratar con Acefato.
Rosquilla (Spodoptera littoralis), Plusia (Plusia gamma): Las hojas
mordidas por estos gusanos. Si no hubiese ms remedio, un insecticida
con Acefato va bien.
107
Caracoles y babosas: Muerden las hojas estropeando la cosecha.

Gorriones: Semilleros picoteados. Les encanta las semillas. Cubre las
bandejas con una malla hasta que germinen. Los pjaros pueden atacar a
los plantones.
Entre las enfermedades ms comunes que afectan a la Lechuga
Hidropnica se encuentran:
Antracnosis (Marssonina panattoniana): Los daos se inician con lesiones
de tamao de punta de alfiler, stas aumentan de tamao hasta formar
manchas angulosas-circulares, de color rojo oscuro, que llegan a tener un
dimetro de hasta 4 cm. Control: desinfeccin del suelo y de la semilla y
fungicidas como Captan.
Botritis o moho gris (Botrytis cinerea): Los sntomas comienzan en las
hojas ms viejas con unas manchas de aspecto hmedo que se tornan
amarillas, y seguidamente se cubren de moho gris que genera enorme
cantidad de esporas. Si la humedad relativa aumenta las plantas quedan
cubiertas por un micelio blanco; pero si el ambiente est seco se produce
una putrefaccin de color pardo o negro.
Esta enfermedad se puede controlar a partir de medidas preventivas
basadas en la disminucin de la profundidad y densidad de plantacin,
adems de reducir los excesos de humedad.
Materias
activas:
Benomilo,
Vinclozolina.
108
Captan,
Iprodiona,
Procimidona,
Mildiu velloso (Bremia lactuca): En el haz de las hojas aparecen unas

manchas de un centmetro de dimetro, y en el envs aparece un micelio
velloso; las manchas llegan a unirse unas con otras y se tornan de color
pardo. Los ataques ms importantes de esta plaga se suelen dar en otoo
y primavera, que es cuando suelen presentarse periodos de humedad
prolongada, adems las conidias del hongo son transportadas por el viento
dando lugar a nuevas infecciones.
Para combatir esta enfermedad se recomiendan las siguientes
materias activas: Captan, Zineb, etc.
Esclerotinia (Sclerotinia sclerotiorum): Se trata de una enfermedad de suelo,
por tanto las tierras nuevas estn exentas de este parsito o con infecciones
muy leves.
La infeccin se empieza a desarrollar sobre los tejidos cercanos al
suelo, pues la zona del cuello de la planta es donde se inician y permanecen
los ataques. Sobre la planta produce un marchitamiento lento en las hojas,
inicindose en las ms viejas, y contina hasta que toda la planta queda
afectada.
En el tallo aparece un micelio algodonoso que se extiende hacia
arriba en el tallo principal. Tratar con Dicloran e Iprodiona.
Septoriosis (Septoria lactuca): Esta enfermedad produce manchas en las
hojas inferiores. Productos: Difeconazol, Propineb + Triadimefon, Ziram.
Virus del Mosaico de la Lechuga (LMV): Es una de las principales virosis
que afectan al cultivo de la lechuga y causa importantes daos. Se
transmite por semilla y por pulgones.
109
Los sntomas producidos pueden empezar incluso en semillero,

presentando moteados y mosaicos verdosos que se van acentuando al
crecer las plantas, dando lugar a una clorosis generalizada, en algunas
variedades pueden presentar clorosis foliares. No tiene cura.
Virus del Bronceado del Tomate (TSWV): Las infecciones causadas por
este virus estn caracterizadas por manchas foliares, inicialmente
clorticas, y posteriormente, necrticas e irregulares, a veces tan extensas
que afectan a casi toda la planta que, en general, queda enana y se
marchita en poco tiempo. Se transmite por el trips Frankliniella occidentalis
al picar las hojas.
Control: Para evitar este tipo de plagas y enfermedades en este
proyecto el cultivo se lo realiza en invernaderos con paredes de plstico
debidamente esterilizados y con ventilacin adecuada, de esta manera se
elimina la contaminacin externa, el exceso de humedad y el calor.
3.4 Cosecha
Se debe elaborar un invernadero para poder mantener un clima
constante como los existentes en la selva; es decir, un ambiente fresco. Su
proteccin excesiva se justifica para evitar la contaminacin externa,
enfermedades.
La cosecha se lleva a cabo en el da 35 a 40 das, cuando la cabeza
de lechuga debe pesar aproximadamente 0,68 Kg.
Las cabezas se retiran de sus aparatos de flotacin y son empacadas
directamente o refrigeradas para ser empacadas ms tarde. El proceso de
empaquetado es determinado por el productor y el consumidor. Existen
110
distintas formas de empaquetado. Los detalles tcnicos de la cosecha

dependen del tipo de empaque a utilizar.
3.5 Manejo de la Post-Cosecha
3.5.1 Importancia del manejo Post-Cosecha

El mal manejo poscosecha es un problema que afecta gravemente a
la economa de los productores, los comercializadores, los consumidores y
por ende a todo el pas.
En los pases desarrollados se estima que las prdidas por
post/cosecha de los productos hortcola alcanzan del 5% al 25%, en tanto en
los pases en vas de desarrollo estas alcanzan del 20% al 50%, y en
algunos casos ms.
El producto mal manejado es de baja calidad y de corta vida til, lo
que impide que este alcance mercados exigentes y lejanos.
Se debe analizar la conveniencia de invertir en un mejor manejo
post/cosecha, antes de pensar en el incremento de las reas de cultivo. Es
muy importante tener en cuenta que el manejo post/cosecha no puede
mejorar la calidad del producto cosechado; es decir, que el buen manejo
agrcola es de primordial importancia.
El diseo de las operaciones debe considerar el sistema total desde la
cosecha hasta el consumidor final
111
3.5.2 Principales factores que influyen en el deterioro de los productos

hortcola.
Los productos hortcola, an despus de cosechados, siguen vivos y
estn sujetos a cambios y deterioro. Es importante entender los factores
internos y externos que promueven el deterioro y lo que lo retardan (nunca lo
eliminan).
3.5.2.1 Procesos fisiolgicos internos

Los productos vivos respiran, es decir, consumen sus reservas de
carbohidratos, quemndolas para producir CO2, agua y energa necesaria
para mantener los procesos vitales. Parte de esta energa se pierde al
ambiente y puede producir el calentamiento del producto (calor vital).
La respiracin causa perdida de peso, cambios de sabor y
envejecimiento.
Otro importante proceso es la transpiracin; es decir, la prdida de
agua por los poros. Su velocidad depende del producto, de la temperatura y
de la humedad ambiental. Causa tambin prdida de peso, marchitamiento y
prdida de textura.
Los productos generan etileno, que es una hormona que regula el
crecimiento, la maduracin y senescencia. El etileno, interno o externo,
puede tener efecto a concentraciones muy bajas (0.1 partes por milln)
Hay productos que son generados por etileno y otros son muy
sensibles al mismo. Este es un factor muy importante a considerar al
efectuar carga y almacenamiento mixto.
112
Los procesos de maduracin y envejecimiento causan modificaciones

internas y externas en el producto.
3.5.2.2 Procesos fisiolgicos causados por agentes externos

La congelacin causa un colapso de los tejidos y el deterioro total de
los productos frescos. En ciertos casos, sobre todo en frutas tropicales, el
fri, aun por encima del punto de congelacin, produce alteraciones
fisiolgicas que destruyen la calidad (temperatura critica). Tal es el caso del
banano, pia y el mango. Esta temperatura depende del tipo de producto, de
la variedad y de las condiciones del cultivo.
3.5.2.3 Daos fsicos

Daos superficiales o profundos causados por impacto, corte,
vibracin,
causan
deterioro
de
los
tejidos
internos
producindose
decoloraciones, perdida de textura incremento de la transpiracin y de la

respiracin, y en consecuencia, deterioro general de la calidad y disminucin
de la vida til.
Estos daos se convierten en vas de penetracin de infecciones que
aceleran aun ms el deterioro.
3.5.2.4 Daos patolgicos

Los patolgicos, hongos y bacterias atacan de preferencia los tejidos
afectados por daos mecnicos o fisiolgicos. Su ataque es favorecido por
altas temperaturas y humedades relativas. Su accin destructiva puede ser
muy rpida y puede pasar de productos enfermos a productos sanos, por
contacto superficial.
113
3.5.3 Aspectos a tener en cuenta en el Manejo post-cosecha de las

lechugas hidropnicas.
Los factores ambientales que mas influencia tienen son: la
temperatura, la humedad relativa, la composicin de la atmsfera
circundante, la presencia de etileno y la luz.
Debemos manejar adecuadamente estos factores ambientales, as
como impedir daos mecnicos y la accin de microorganismos, para lograr
productos de alta calidad y mayor tiempo de vida.
3.5.3.1 Temperatura post-cosecha

Al bajar la temperatura, sin sobrepasar la temperatura crtica o el
punto de congelacin, se bajan los procesos de respiracin, transpiracin,
produccin de etileno y sensibilidad al mismo.
Se retardan tambin los procesos de maduracin, se disminuye la
perdida de peso, se disminuye la actividad microbiana y se mitiga el efecto
de daos mecnicos.
3.5.3.2 Humedad Relativa

Su elevacin disminuye la transpiracin pero favorece el desarrollo de
microorganismos, por lo que debe encontrarse un adecuado punto de
equilibrio.
114
3.5.3.3 Composicin Atmosfrica

La reduccin de los niveles de oxigeno y la elevacin del contenido de
CO2, sea intencional (uso de atmsferas controladas o modificadas, uso de
empaque especiales) o no intencional (ventilacin restringida), si pasa de
ciertos limites que dependen nuevamente de productos, variedades y formas
de cultivo, pueden causar dao fisiolgico y daos graves de sabor.
3.5.3.4 Luz-Posicin
La incidencia de luz puede causar decoloraciones. El geotropismo
puede alterar la forma del producto como es el caso del esprrago, si no se
lo almacena en posicin vertical.
3.5.3.5 Adecuado Punto de corte

El adecuado punto de corte es un factor crucial en el manejo postcosecha, y de el depende en gran medida la seleccin del proceso de
manejo, la vida til y las caractersticas sensoriales finales (sabor, aroma,
textura, color). Es necesario determinar ndices de madurez que orienten
estas operaciones.
El tiempo transcurrido a partir de determinadas operaciones de
cultivo, las caractersticas fisiolgicas y propiedades fsicas, qumicas o
sensoriales se usan para determinar estos ndices.
115
3.5.3.6 Procesamientos tecnolgicos a aplicar en el manejo postcosecha

Es normal que el manejo post-cosecha incluya operaciones de
limpieza, seleccin, clasificacin, que normalmente se aplican par eliminar
productos no conformes con la calidad esperada y para mejorar la
presentacin.
Adems de las ya anotadas, las principales operaciones tienen que
ver con el manejo de la temperatura y la humedad relativa; el empaque, la
aplicacin
de
tratamientos
suplementarios,
como
funguicidas,
recubrimientos; el buen almacenamiento y el buen transporte.

Ya se ha indicado que el manejo correcto de la temperatura es la
herramienta primera, y ms efectiva para extender la vida til y mejorar la
calidad. Todos los otros procesos deben considerarse complementarios a
este. En general, la aplicacin de fri debe ser lo mas rpido posible, por lo
que es necesario seleccionar el sistema de pre-enfriamiento (remocin del
calor de campo) y enfriamiento definitivo.
El mtodo a aplicar (enfriado por aire, por agua, por vaco, por hielo)
depende del tipo de producto, del tipo de empaque, de exigencias de
mercado, de factores de costos, etc.
Se considera apropiado utilizar una enfriadora de vaco que puede
enfriar lechuga hasta 1 C en 15 a 30 minutos. Enfriar la lechuga
rpidamente es importante para que un producto dure mucho tiempo en el
mercado, despus de enfriar la lechuga, se almacenan las cajas y cartones
de lechuga en un cuarto fro hasta que son enviadas a Alemania.
116
Es muy importante que la lechuga este sana, para asegurar esto el

producto es lavado y desinfectado cada da; tambin se analiza el equipo
buscando bacterias, todos los das.
Con relacin a la humedad relativa se exige uso de aspersores,
control de temperaturas de evaporadores en cmaras de fro o furgones
refrigerados, uso de recubrimientos, humificacin de pisos, control del
movimiento del aire en enfriadores, cmaras y transportes.
Otro punto importante es el empaque que cumple una funcin
mltiple:
protege
mecnicamente
al
producto,
permite
su
eficiente
manipulacin, evita prdidas de humedad, puede permitir la modificacin, de

atmsferas y puede servir de exhibidor y vendedor silencioso. No debe
olvidarse nunca que para este tipo de productos el empaque debe permitir el
adecuado enfriamiento y la ventilacin. Empaques sellados semipermeables
se emplean para lograr en su interior atmsferas modificadas.
El almacenamiento y transporte de lechugas es muy importante
considerar la compatibilidad de los productos que se coloquen juntos; si se
coloca un producto que genere etileno con otro que tenga alta sensibilidades
al ataque de patgenos y posibles contaminaciones de olor.
Durante el transporte, es de primordial importancia evitar el dao
mecnico producido por golpes, vibraciones o cambios de temperatura, que
puedan producir condensacin de humedad.
117
3.6
Referencias de Produccin
3.6.1 Determinacin de Proyecto Modular mnimo rentable y los

supuestos de su ejecucin
Se ha considerado que el Proyecto seguir los siguientes parmetros
para su ejecucin:
rea del Terreno: El terreno tiene un rea de 2.700 m2, encontrndose
distribuidos: 200 m2 donde se encuentra ubicado un galpn en el cual se
adecuar para la seleccin, el empaque y el almacenamiento, 100 m2
donde se realizar el cultivo de la semilla y en los restantes 2400 m2 se
realizar el cultivo de la plntula para que luego cosechada. Figura 3.9
rea del invernadero: Los invernaderos se construirn un total de 12
invernaderos en los cuales se producir aproximadamente de 84.000
lechugas cada 2 meses. Anexo 3.2
Perodo Vegetativo: 35-40 das
Periodo de Cultivo: La lechuga se la puede cultivar durante todo el
ao porque no se vera afectado por los cambios de clima debido a que se
cultivara dentro de invernaderos adecuados para esta produccin
Rendimientos: El rendimiento por m2 es aproximadamente de 35 a 40
lechugas.
Destino Ventas: 100% Mercado Alemn
Precios: El precio que se paga en el mercado internacional es $2.55
118
Mermas: 1%
3.6.2 Vida til del proyecto

Como este proyecto corresponde a cultivos de mediano plazo, la
determinacin de su vida til se ve influenciada por factores como el tiempo
del financiamiento o el tiempo requerido para la depreciacin de los equipos.
La vida til del proyecto ser de 10 aos, en este plazo se deber
recuperar la inversin del terreno, costos fijos y adems se deber cubrir el
crdito realizado para tal efecto.
3.6.3 Requerimientos
Los requerimientos para la produccin de lechuga hidropnica son los
siguientes:
Infraestructura:
Terreno de 2.700 m2
12 Invernaderos, cada invernadero tiene una dimensin de 7.32 m x

30.40 m de largo
Mano de Obra Directa: Para ejecutar este proyecto de 504000
Lechugas hidropnicas se necesitarn para la primera fase, 5 jornaleros

para la preparacin de las mesas con el sustrato y colocacin de la semilla;
en la siguiente fase, 10 jornaleros ms asistan en el crecimiento de la
plntula hasta que llegue a su tamao ptimo; se necesitar 1 ingeniero
agrnomo para controlar que se estn aplicando los sustratos necesarios
para el desarrollo de la lechuga ; y, se tomarn 10 personas ms para
seleccin, empacado y distribucin de la lechuga.
119
Mano de Obra Indirecta: Un ingeniero agrnomo, una personal

encargada de la limpieza y dos guardias que permanecern en la hacienda
todo el ao.
Administracin: El personal administrativo que constan en el
proyecto es el siguiente: Un Gerente, una secretaria, uno encargado de
compras (referente a insumos para la produccin), un encargado de
Logstica y Ventas y un Contador.
Equipos y Herramientas:
4 Computadoras
Herramientas varias para la produccin de la lechuga

Materiales Directos: Los materiales directos utilizados para la
produccin de Lechugas Hidropnicas son: semillas, cascarilla de arroz,

arena de ro, plstico negro, etc.
Materiales Indirectos: Los materiales indirectos de produccin
utilizados son: baldes, mangueras, palas, mesas donde se va a sembrar,
medidor de PH, polietileno, planchas de espumaflex, tanques, cartn.
Suministros y Servicios: Los servicios bsicos que se contratarn
son los de agua, luz. Y un valor fijo de $ 21733,89 anual para cualquier
imprevisto.
3.6.4 Calendario de Produccin de la Lechuga Hidropnica

El periodo vegetativo de la lechuga hidropnica dura de 35 a 40 das, a
continuacin se muestra la forma como se va a realizar el proceso de
produccin.
120
FIGURA 3.9
PROCESO DE PRODUCCIN
121
CAPTULO IV
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1 Misin
Producir y exportar a Alemania LECHUGAS HIDROPONICAS de
excelente calidad bajo el respaldo de normas y controles minuciosos en
cultivo, procesamiento y entrega.
Apoyar al desarrollo socioeconmico de Quito y del pas, a travs de
imagen-empresa que manejaremos con dedicacin y entrega.
4.2 Visin
Llegaremos a ser lderes del Ecuador en la produccin y exportacin
de lechugas hidropnicas, posicionndonos en el mercado de los pases de
Europa, a travs de la confianza que sembraremos a nuestros futuros
compradores, en base de una alta rentabilidad, mostrando considerables
ventas reflejadas ante la impecable imagen empresarial de ser sinnimos de

calidad en sabor, estado de nutricin, conservacin y de cumplimiento.
A la vez manejaremos excelentes mrgenes de crecimiento tanto en
infraestructura, mano de obra y de utilidades, como tambin referente a la
diversificacin en la rama de vegetales; determinando estabilidad y
seguridad ante el cliente y la competencia.
4.3
Objetivos
4.3.1 Objetivos Generales de la Organizacin

Producir las lechugas de mayor calidad que puedan ser ofrecidas al
mercado Alemn.
4.3.2
Objetivos Especficos
4.3.2.1 A Corto Plazo
Llegar al mercado Internacional a travs de ferias y degustaciones del

producto.
Contribuir en labores sociales con la sociedad.
Fomentar el trabajo en equipo dentro y fuera de la empresa.
Incentivar a nuestros mejores clientes.
Velar por el cuidado del producto en conservacin y nutricin.
Preservar la tica profesional entre los empleados y trabajadores.
Realizar constantes investigaciones de mercado para proporcionar al

cliente final el mejor producto en calidad e innovacin.
123
4.3.2.2 A Largo Plazo (Mayor o Igual a 5 aos)
Expandir la exportacin de la lechuga hidropnica a los dems pases de

la Unin Europea.
Diversificar la produccin de la rama vegetal.
4.4 Localizacin y Tamao

Para determinar el lugar ptimo de nuestra empresa se deben tomar
en cuenta diversos factores y consideraciones para la instalacin de la
misma.
En el anexo 4.1 se puede observar que en Ecuador si ha existido
produccin de Baby Lettuce pero estn han sido para realizar ventas locales
y no an para exportarlas.
4.5 Nombre de la Empresa

El nombre de nuestra empresa fue formulado a base de los
componentes primordiales de nuestro producto. Basndonos en la buena
impresin al cliente esperamos que sea de su completa satisfaccin
EXPORTADORA DE LECHUGA HIDROPONICA PRONUTRI Ltda.; el cual
significa: PRO = protenas, NUTRI = nutritivo. Siendo nuestra vegetal lleno
en protenas y nutrientes para los diferentes tipos de consumidores.
4.6 Factores Organizacionales

Uno de los objetivos principales como empresa, es llevar una
excelente comunicacin con todos y cada unos de los trabajadores,
considerando oportunamente, sus exigencias y necesidades; y as a la vez,
124
laborar interrelacionadamente entre los diferentes departamentos en donde

se reflejen los resultados organizacionales positivamente entre empresatrabajador.
4.6.1 Organigrama.
En el Anexo 4.2 se seala el organigrama estructural de la Empresa
Exportadora
PRONUTRI
especificando
sus
principales
divisiones
departamentales y ocupacionales: Gerente, Junta de Accionistas, Secretaria,

Departamento de compras, Departamento de Inspeccin, Empaques y
Entrega.
4.5.1. a). Informacin Bsica.

Vale aclarar que nosotros como empresa de races emprendedoras
iniciaremos con un personal estrictamente necesario, puesto que hasta
ganar credibilidad en el mercado internacional, excedernos implicara altos
costos en mano de obra que no podramos solventar con nuestras prontas
utilidades. Segn como vayamos creciendo contrataremos a nuestros
nuevos personales, a travs de terciarizadoras que garanticen a nuestros
futuros empleados.
4.7 Cadena de Valor

La cadena de valor de una empresa y la forma en que desempea
sus actividades individuales son un reflejo de su historia, de su estrategia, y
de su enfoque para implementar la estrategia. El crear el valor para los
compradores que exceda el costo de hacerlo es la meta de cualquier
estrategia genrica.
125
Cadena de valor Genrica: de acuerdo con Porter una cadena de

valor genrica esta constituida por tres elementos bsicos:
a) Las Actividades Primarias, que son aquellas que tienen que ver con
el desarrollo del producto, su produccin y de logstica, comercializacin y
los servicios de post-venta.
b) Las Actividades de Apoyo a las actividades primarias, como son la
administracin de los recursos humanos, las compras de bienes y servicios,
de desarrollo tecnolgico (telecomunicaciones, automatizacin, desarrollo de
procesos e ingeniera, investigacin), de infraestructura empresarial
(finanzas, contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones pblicas, asesora
legal, gerencia general).
c) El Margen, que es la diferencia entre el valor total y los costos
totales incurridos por la empresa para desempear las actividades
generadoras de valor.
4.7.1 Personal
Para el mejor funcionamiento de la empresa se debe contratar con un
contador particular que ayude a resolver todos los problemas que tenga la
compaa contablemente, se realizar un contrato donde se le cancelar
cada 2 meses $ 350 por la prestacin de sus servicios.
126
TABLA 4.1
BALANCE DE PERSONAL
Cargo
Remun.
Mensual
Personas
Unitaria
Total
Gerente
1.200
1.200
Secretaria
180
180
Encargado de Compras
320
320
Inspector de Produccin
400
350
Personal de Limpieza
180
180
Personal de seguridad
200
400
Encargado produccin de semillas
150
750
Trabajadores encargados cultivos
10
180
1.800
Personal de Seleccin y Empacado
10
200
2.000
Elaborado: Autoras de la Tesis
4.7.2 Descripciones de Funciones

Para poder desarrollar este relevante punto, se ha considerado los
promedios que se asemejan a los perfiles que tanto la empresa como a la
industria a la que pertenece, se requieren para poder delegar las diferentes
responsabilidades a sus futuros empleados en sus cargos.
GERENTE GENERAL
a). Datos de Identificacin
Nombre de cargo: Gerente General
Departamento: Gerencia General
Supervisado por: Directorio de Accionista
127
Supervisa a: Secretaria a su cargo, Departamento de compras, Contador y

Recursos Humanos, rea de Produccin.
b). Descripcin del Cargo: Responsable por la organizacin y
coordinacin adecuada entre los diferentes departamentos, bajo el respaldo
y direccin del estatuto de la compaa. Bajo un estudio minucioso establece
los objetivos a corto y largo plazo que pueda emprender a la empresa a un
crecimiento veraz y razonable.
c). Principales Responsabilidades.
Dirigir las actividades de todos y cada uno de los diferentes

departamentos buscando el mejoramiento continuo de la empresa, bajo
la direccin de los estatutos establecidos en la misma y con los
respectivos anlisis y evaluaciones de quienes la conforman.
Representar a la empresa judicial y extrajudicialmente dentro y fuera del

pas; manteniendo las relaciones pblicas y comerciales para mejor
intervencin y proyeccin de la organizacin.
Coordina
los
cambios
que
requiere
la
orgnicamente para un mejor desarrollo.
SECRETARIA.
a). Datos de Identificacin.
Nombre de cargo: Secretaria
Departamento: Secretaria
Supervisado por: Gerente General
Supervisa a: no tiene personas bajo su supervisin.
128
empresa
estructural
b). Descripcin del Cargo: Responsable por la agenda laboral y la

coordinacin sistemtica de las actividades que debe de llevar a cago el
Gerente para su mejor cumplimiento; en el rea contable ayudar al contador
en mantener en forma ordenada lo controles de embarques que se realicen.
c). Principales Responsabilidades.
Manejar en forma ordenada y estricta la agenda laboral y comercial del

Gerente General de la empresa.
Encargado de la planificacin de las actividades de la Gerencia General.
Mantener al da el los papeles de control y embarque del producto para

que el contador que se contrate tenga mayor facilidad al realizar su
trabajo.
ENCARGADO DE COMPRAS.
Nombre de cargo: Encargado de Compras.
Departamento: Compras.
Supervisa a: no tiene personas bajo su supervisin.
Trabaja conjuntamente con Produccin y Ventas
b). Descripcin del Cargo: Responsable por la coordinacin
respectiva de la materia prima, referente al pedido, seleccin y llegada
oportuna para la produccin del producto.
129
c). Principales Responsabilidades
Maneja los estndares de compras apropiados para llevar junto a

produccin y ventas una excelente coordinacin.
Encargado de estudiar a los proveedores de la semilla de la lechuga para

que el producto llegue a tiempo y en ptimas condiciones.
INSPECTOR DE PRODUCCION.
Nombre de cargo: Inspector de Produccin.
Departamento: Produccin
Supervisa a: Jornaleros que se encuentran realizando la produccin,
Empacador y Transporte.
Trabaja conjuntamente con los departamentos de compras.
b). Descripcin del Cargo: Responsable por la elaboracin de
programas de produccin de la empresa, a su vez, controla su desarrollo y
ejecucin de acuerdo a las metas fijadas; se encarga tambin del desarrollo
y aplicacin de formulas, normas de anlisis y mediciones o ensayos
especiales. Controla los insumos fsicos de produccin, conjuntamente
prepara informes de resultados del proceso productivo, proponiendo si es
posible posibles cambios a lo referente al producto en si.
Encargado de la planificacin global de produccin de la empresa.
130
Estudia, propone, supervisa y analiza tcnicas, procesos y mtodos para

el proceso productivo.
Mantiene los registros sanitarios o de control de acuerdo a los estndares

de calidad preestablecidas.
ENCARGADOS DE SEMILLAS Y PRODUCCIN.

Nombre de cargo: Jornaleros
Supervisado por: Produccin.
b). Descripcin del Cargo: Responsable por realizar el proceso del
crecimiento de la semilla, una vez convertida en plntula transplantarla a las
mesas y realizar la inspeccin adecuada de la produccin.
Ejecuta el proceso de la lnea de la produccin global, manipulando

desde la materia prima, formulas, materiales, mquinas y/o equipos.
Participa activamente en la coordinacin y ejecucin de los planes de

mantenimiento preventivo y correctivo de los materiales y equipos
pertinentes al seguimiento del proceso.
131
JORNALEROS PARA SELECCIN Y EMPACADO.

Nombre de cargo: Jornalero.
Supervisado por: Produccin.
b). Descripcin del Cargo: Responsable por realizar el proceso
referente a la lnea de empaque del producto para que llegue en ptimas
condiciones al lugar del destino.
Realiza el proceso de la lnea de empaque, manipulando plsticos,

fundas, formulas, materiales, mquinas y/o equipos.
Participa activamente en la coordinacin y ejecucin de los planes de

mantenimiento preventivo y correctivo de las mquinas y equipos
pertinentes al seguimiento del proceso.
4.8 Estudio legal

Al referirnos al marco legal de EXPORTADORA DE LECHUGA
HIDROPNICA PRONUTRI Ltda. trataremos sobre la legalizacin para la
constitucin de nuestra empresa, solicitando los siguientes documentos para
llevar a cabo
su debida aprobacin: registro de patentes y requisito de
funcionamiento, normas de exportacin tanto de salida de pas como de

llegada, registros sanitarios y de marca; y todo lo necesario para que la
empresa pueda funcionar y el producto pueda ser comercializado
internacionalmente.
132
4.8.1 Constitucin de la compaa

Para realizar de mejor forma y sin inconvenientes la constitucin de la
compaa, realizaremos la contratacin de un abogado para que efecte
todos los trmites legales de empresa, en los cuales esta incluido: el registro
mercantil, la notarizacin de las escrituras, la inscripcin en la Cmara de
Comercio, y entre otros. Los costos de estos trmites sern de $600,
evaluados en su conjunto.
4.8.2 Requisitos para solicitar la Patente Municipal para persona

jurdica
Los requisitos para obtener el Registro de Patente Municipal que est
obligada a adquirir toda persona natural o jurdica que desee ejercer
actividades industriales, comerciales y/o financieras, son:
1. Formulario "Solicitud para Registro de Patente Personas Jurdicas".
2. Original (para verificacin) y copia certificada de los Estados Financieros
del perodo inmediato anterior al ao de registro de la Patente Municipal,
con la fe de presentacin de la Superintendencia de Compaas o
Bancos, segn el caso.
3. Original y copia legible de la cdula de ciudadana y del nombramiento
actualizado del Representante Legal.
4. Copia legible del RUC. actualizado de la Compaa.
5. Copia de la Escritura de Constitucin (cuando es por 1ra. vez).
6. Copia legible del Comprobante de Pago de Patente del ao anterior.
7. Original (para verificacin) y copia legible de la Declaracin y
Comprobante de Pago del Impuesto del 1.5 por mil del ao
correspondiente (para renovacin de Patente).
133
4.8.3 Requisito para solicitar el funcionamiento de Empresas

1. Pago de la tasa nica de trmite de tasa de Habilitacin, que tiene un
costo de $ 2.
2. Solicitud de Habilitacin.
3. Copia de la cdula de identidad.
4. Copia del RUC.
5. Copia del nombramiento del Representante Legal.
6. Carta de autorizacin de la persona que realiza el trmite.
7. Copia de la Patente.
Segn el tamao de la empresa, los costos de este trmite varan como se
muestra a continuacin:
TABLA 4.2
COSTO PARA HABILITAR
Tamao
Costo
Hasta 50 mts2
$ 30
De 51 hasta 100 mts2
$ 60
$ 90
$ 120
$ 150
$ 180
De 2501 en adelante
$ 210
FUENTE: Asociacin de Municipalidades del Ecuador

ELABORADO POR: Autoras de la Tesis
134
4.9 Normas de Exportacin
4.9.1 Gestin para obtener el Registro Sanitario

El Registro Sanitario es un aprobacin otorgado por el Instituto
Nacional de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo Izquieta Prez, el cual
se encarga de comprobar que el producto que se va a producir y
promocionar cumpla con las condiciones de calidad establecidas. Se deber
llenar un formulario que se lo muestra en el Anexo 4.3 con los detalles de la
empresa, adjuntando los siguientes requisitos establecidos en la Legislacin
Sanitaria Ecuatoriana vigente:
1. Certificado de Constitucin, existencia y representacin Legal de la
empresa solicitante Original y Copia Notarizada.
2. Cdula de Identidad.
3. Certificado de Control de Calidad emitido por un Laboratorio acreditado
Original (duracin 6 meses).
4. Informe tcnico del proceso de Elaboracin con firma del Tcnico
responsable.
5. Interpretacin del Cdigo de Lote con firma del Tcnico Responsable.
6. Especificaciones del material de envase emitido por el proveedor y con
firma del Tcnico responsable.
7. Ficha de estabilidad emitida por un laboratorio acreditado.
8. Proyecto de rtulo o etiqueta del producto.
9. Copia notarizada del permiso Sanitario de Funcionamiento de la planta
procesadora (fabricante) del producto y si el caso lo requiere del
solicitante.
10. Factura a nombre del INHMT LIP
135
El valor a cancelar al Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical

Leopoldo Izquieta Prez, por la realizacin de este tramite es de USD
427.00
4.9.2 Procedimiento para registro de marca

El Registro de la marca de un producto en el Ecuador es otorgado por
el IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual), este sirve para
garantizar el derecho exclusivo de uso de un producto a nivel nacional, y a
su vez proteger la titularidad de la persona encargada de lanzar el producto
al mercado. A continuacin detallaremos pasos a seguir:
1. Llenar la solicitud de formulario que entrega el IEPI.
2. Adjuntar, Comprobante original de pago de la tasa por registro de marca
(USD 54,oo)
3. Nombramiento del representante legal: Persona Jurdica Nacional.
4. Poder: Persona Jurdica Extranjera.
5. Arte (1) y Etiquetas (6) en el caso de que una marca tiene diseo.
6. Existen documentos de prioridad como:
Examen de cumplimiento de los requisitos formales.
Publicacin del extracto de las solicitudes en la Gaceta del IEPI (circula
mensualmente).
Plazo para que terceros puedan oponerse al registro de las marcas.
Examen de registrabilidad, para verificar si procede o no el registro de
la marca.
El director Nacional de Propiedad Intelectual expide una resolucin
aprobada o negado el registro de la marca.
Emisin del ttulo en el caso de aprobacin de la marca, previo el pago
de una tasa de USD 28,00 (Pago nico, cada 10 aos).
Tiempo aproximado del trmite: 5 a 6 meses.
136
4.9.3 Solicitud para el trmite de Cdigo de Barra

Para que un producto sea tomado en cuenta en el exterior tiene que
contar con la trazabildad a los diferentes productos, se tratar de explicar
que es la trazabilidad y para que fue creada.
4.9.3.1 Cdigo de Barras

En el mercado tanto del ecuador como a nivel mundial cada producto
tiene que tener un cdigo individual que se componga de 13 dgitos, puede
estar compuestos por nmeros y letras, este cdigo se lo llama Cdigo de
Barras, la entidad de otorgar este cdigo es la Oficina Ecuatoriana de
Cdigo de Producto (ECOP), el valor a cancelar por cada producto que se
desee asignarle un cdigo es de USD 45.oo + IVA (pago total de USD
50,40).
4.9.3.2 Trazabilidad de Productos

Los sistemas de trazabilidad se usan para lograr una identificacin
exacta y a tiempo de los productos, su origen, ubicacin dentro de la cadena
de abastecimiento y un retiro eficiente. Ms an, ayudan a determinar el
origen de un problema de seguridad alimentara, acatar los requisitos legales
y satisfacer las expectativas de los consumidores por la seguridad y calidad
de los productos adquiridos.
La seguridad del consumidor se ha convertido en una de las
cuestiones ms crticas y prioritarias de la cadena de abastecimiento
alimentara. A pesar de los esfuerzos de los integrantes de la cadena
alimentara de productos frescos, los problemas de seguridad alimentara no
pueden excluirse por completo. Sin embargo, un sistema de trazabilidad
137
efectivo y de costo-eficiente puede indicar con precisin tal problema, dentro

de una regin especfica, lugar de embalaje, grupo de productores, productor
o incluso un rea, ms que dentro de todo un grupo de produccin.
138
CAPTULO V
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
5.1
Especificaciones del Proyecto

En este captulo se detallar la capacidad instalada de la huerta, su
localizacin y tamao, los requerimientos de personal y la asistencia tcnica

de la misma.
Adems se presentar el presupuesto de costos en los que ser
necesario incurrir para la produccin y comercializacin de PRONUTRI, y
de los ingresos que se generarn con la produccin de las lechugas
hidropnicas
En este anlisis se asumir una hiptesis de precios constantes en
donde se valoran los ingresos y costos con los precios unitarios que estn
vigentes en el mercado a la fecha de formulacin del proyecto, y se asume
que en futuro permanecern constantes; esto supone, o bien que en el pas
no existe inflacin, o que si esta existiera, afectar con igual intensidad tanto
a los costos como los ingresos .
Pintado R. Ing., Notas sobre Formulacin de Proyectos, pp. 229
5.1.1 Capacidad Instalada

Nuestra huerta, al estar considerada como una empresa de tamao
mediana y dada las condiciones ecuatorianas del mercado, se producir
dentro de los rangos sugeridos por varias guas empresariales de diversos
pases por lo que consider la produccin de 504.000 lechugas hidropnicas
al ao, el detalle de esta produccin se los observar en el anexo 5.1.
A continuacin se ver la capacidad productiva que tendr nuestra
empresa en un terreno de 2.400 m solo para la produccin de las lechugas:
TABLA 5.1
CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA HUERTA
% CAPACIDAD
AO
PRODUCCIN ANUAL
Ao 1
504.000
100%
Ao 2
504.000
100%
Ao 3
504.000
100%
Ao 4
504.000
100%
Ao 5
504.000
100%
Ao 6
504.000
100%
Ao 7
504.000
100%
Ao 8
504.000
100%
Ao 9
504.000
100%
Ao 10
504.000
100%
140
PRODUCTIVA
5.2 Inversin Inicial del Proyecto

La inversin inicial considera todos los costos necesarios para la
implantacin del proyecto, y se muestra mediante el estado de situacin
inicial, lo cual sera la inversin en el ao 0. El total de las inversiones se
muestra a continuacin:
TABLA 5.2
INVERSIN INICIAL
Rubro
Valor
Activo Fijo
$ 58.360,76
Capital de operacin a financiar
$ 48.430,23
TOTAL
106.730,99
5.2.1 Capital de operacin a Financiar

Se tomar en cuenta en este punto los egresos que tienen relacin
con los materiales, mano de obra, carga fabril y otros gastos a utilizar en la
implementacin de este proyecto
141
TABLA 5.3
CAPITAL DE OPERACIN
Denominacin Egresos
Dlares
Materiales directos
15.840,00
54.600,00
Carga fabril *
266.575,14
Gastos de administracin*
31.332,20
Gastos de ventas
169.975,40
Reserva de productos terminados
5%
42.840,00
TOTAL
581.162,74
* Sin depreciacin ni amortizacin

* El capital de operacin se financiar durante el 1er. mes de operacin
CAPITAL DE OPERACIN A FINANCIAR
48.430,23
5.2.2 Inversin en Activos Fijos

La inversin en activos fijos corresponde a edificios, terrenos, equipo
de oficina y dems equipos necesarios para la instalacin de la empresa, los
cuales se encuentran detallados a continuacin:
5.2.2.1 Edificios y Terrenos

Para la implantacin del proyecto se hace imprescindible la compra de
un terreno dentro del cual se encontrar un galpn donde se realizara la
adecuacin de las reas de seleccin, almacenamiento y conservacin de
142
las lechugas; en este terreno se construir los invernaderos donde se

cultivara la lechuga. El costo de estos elementos se muestra en la siguiente
tabla:
TABLA 5.4
INFRAESTRUCTURA Y OBRAS CIVILES
reas
Total
Terreno para cultivar
40.540,20
Equipamiento de Galpn
1.763,00
Adecuacin de terreno
350,00
Invernaderos para cultivos de la lechuga
14.708,96
Total
57.362,16
Elaborado por: Autores de la tesis
5.2.2.2 Equipos de Oficina
Como muebles y equipos, se consideraron todo aquello que se

utilizarn para adecuar el rea administrativa ubicada en un edificio en el
centro de la ciudad y apartada del terreno donde se realizara los cultivos.
TABLA 5.5
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
Descripcin
Valor
Muebles y Equipos de oficina
6,500.00
TOTAL
6,500.00
143
5.2.3 Otras Inversiones en Activos

Hay que tener en cuenta los gastos pre-operativos, tales como gastos
de constitucin necesarios para la implantacin del proyecto; y la adecuacin
de un rea donde se realizara el almacenamiento y refrigeracin de las
lechugas.
TABLA 5.6
OTRAS INVERSIONES
Descripcin
Valor
Gastos de Constitucin de la Sociedad
600,00
rea de almacenamiento y refrigeracin
23.580,00
TOTAL
24.180,00
5.2.4 Capital de Trabajo

El capital de trabajo corresponde a la compra inicial de materia prima
para el proceso de produccin, en este caso de la lechuga hidropnica, as
como la compra de empaque para la exportacin de la lechuga, el cual se
exportar en paquetes de 1.36 Kg.
El capital de trabajo de la empresa incluye tambin el sueldo del
personal el cual ser contratado un mes antes del inicio de operaciones de la
compaa, entre otros.
144
TABLA 5.7
CAPITAL DE TRABAJO
Rubro
Valor
Personal Administrativos
1.700,00
Personal Operativo Directo
4.550,00
Personal Operativo Indirecto
980,00
Empaques
$ 18.240,47
TOTAL
25.470,47
5.3
Financiamiento de la Inversin
El proyecto ser financiado mediante un crdito que ser otorgado por
el Banco del Pacifico, por el monto de US$ 70,000.00, por un periodo de 20

semestres a una tasa de inters del 6.88% semestral mediante el cual se
financiar el activo fijo y las diversas adecuaciones que se necesiten para la
elaboracin del proyecto.
Adicionalmente se obtendrn US$ 90,000.00 por conceptos de
aportes de capital por parte de los socios de la Compaa.
Debido a que el mercado de capitales en el Ecuador no es muy
desarrollado, no se procedi a la emisin de acciones al pblico en general,
sino nicamente al aporte por parte de los propietarios del negocio.
5.4
Determinacin de Costos, Gastos e Ingresos

En este punto se determinarn los costos, gastos e ingresos del
presente proyecto:
145
5.4.1 Costos y Gastos del Proyecto

Entre los costos y gastos del proyecto se encuentran los de materia
prima directa, mano de obra directa e indirecta, carga fabril, gastos
administrativos, gastos de ventas y reserva de productos terminados gastos
financieros, los mismos que se detallan a continuacin:
5.4.1.1 Materia Prima Directa

La materia prima a utilizar corresponde a la plntula de lechuga;
debido a la cantidad de materia prima que se comprar para obtener la
lechuga hidropnica, se ha establecido un precio de $2.500,00 la tonelada
de la misma. Para cumplir con el objetivo de ventas de la lechuga
hidropnica la cual es de 1,36kilogramos se necesitarn 342,72 toneladas de
lechuga cada ao. El detalle de los requerimientos de materia prima directa
se encuentra en la siguiente tabla:
TABLA 5.8
MATERIA PRIMA DIRECTA
Denominacin
Cantidad
(m)
Unidad
VALOR ($)
Total
USD x m
Total
Anual
Semilla de lechuga
2.400
0,016
38,40
460,80
Solucin Nutritiva
2.400
0,534
1.281,60
15.379,20
TOTAL. . .
1.320,00 15.840,00
146
5.4.1.2 Mano de Obra Directa

La mano de obra directa corresponde al personal que interviene en el
proceso de produccin de lechuga. En el siguiente cuadro se muestran las
personas participantes de la mano de obra directa y su costo anual.
TABLA 5.9
MANO DE OBRA DIRECTA
Se trabajan 2 turnos al da
Clasificacin del trabajo.
Encargado de la produccin
de semillas
Trabajadores encargados de
cultivos
Jornaleros para seleccin y
empacado lechuga
TOTAL. . .
Pers.
Req.
Sueldo
Total
Total
Mensual
Anual
150,00
750,00
9.000,00
10
180,00
1.800,00 21.600,00
10
200,00
2.000,00 24.000,00
25
530,00
4.550,00 54.600,00
5.4.1.3 Materia Prima Indirecta

Se considera aquellos materiales que no estn directamente
relacionados con el cultivo de la lechuga pero son importantes al realizar el
empacado y almacenamiento de la lechuga para que sea transportada al
mercado Alemn.
147
TABLA 5.10
MATERIALES INDIRECTOS
Denominacin
Cantidad
Costo
Unit.
Total
Empaque individual de polietileno

c/impresin
336.000
0,082
27.552,00
186.667
1,025
191.333,68
Cartn para 18 unid. fundas de

lechugas
TOTAL
218.885,68
5.4.1.4 Mano de Obra Indirecta

Corresponde a la mano de obra que no esta en el proceso productivo
y que no forma parte directa del proceso de produccin de la lechuga
hidropnica. El detalle del gasto anual por concepto de mano de obra
indirecta se detalla a continuacin:
TABLA 5.11
MANO DE OBRA INDIRECTA
Sueldo
mensual
Total
mensual
Total
anual
Denominacin
No.
(Ing. Agrnomo)
400,00
400,00
4.800,00
Personal de limpieza
180,00
180,00
2.160,00
Personal de seguridad
200,00
400,00
4.800,00
780,00
980,00 11.760,00
TOTAL
148
5.4.1.5 Gastos Administrativos y Generales

Son gastos por sueldos, gastos generales, gastos de asesoras,
depreciacin de equipos, y gastos relacionados con la empresa. El detalle a
continuacin:
TABLA 5.12
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo
Mensual
Gerente
1.200,00
Secretaria
180,00
180,00
2.160,00
Encargado rea de Compras
320,00
320,00
3.840,00
Contador
3.300,00
1.700,00 23.700,00
TOTAL
Total
Mensual
Total
Anual
No.
Gatos de Personal
1.200,00 14.400,00
TABLA 5.13
GASTOS GENERALES
Concepto
Energa elctrica (Kwh.)
Agua (m3)
SUBTOTAL
Cantidad
Unitario
Total
Anual
(dlares)
(dlares)
38.400
0,148
5.671,68
24.485,07
0,656
16.062,21
21.733,89
Gastos de Fletes
7.200,00
Gastos de Alquiler de oficinas
3.920,00
Gastos de oficina (papelera, Telf., Internet)
2.760,00
TOTAL
35.613,89
149
TABLA 5.14
DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN
Concepto
Costo
Vida til
Valor anual
(dlares)
(aos)
(dlares)
Construcciones e instalaciones
16.121,96
10
1.612,20
Maquinaria y equipo
15.606,45
2.601,08
rea de seleccin y fro
23.850,00
10
2.385,00
1.300,00
10
60,00
Depreciacin de muebles y enseres

SUBTOTAL
Amortizacin
TOTAL
7.958,27
5.4.1.6 Gastos de Ventas

Corresponde a los gastos por concepto de personal, viajes, viticos,
exportaciones imprevistas. Los gastos de ventas son detallados a
continuacin:
TABLA 5.15
GASTOS DE VENTAS
Gastos
Total Anual
Gastos de oficina (papelera, telfono)
840,00
Viaje y viticos
2.750,00
Gastos de exportacin (A-I)
161.434,66
Imprevistos
3%
TOTAL GENERAL
150
4.950,74
169.975,40
5.4.1.7
Gastos Financieros
Corresponde a los gastos por inters por prstamo con el Banco del
Pacifico por un valor de US$ 70,000.00 a una tasa de inters del 6.88%
semestral. Como se muestra a continuacin:
TABLA 5.16
GASTOS FINANCIEROS
#
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Vencimiento
10-Ene-08
09-Feb-08
10-Mar-08
09-Abr-08
09-May-08
08-Jun-08
08-Jul-08
07-Ago-08
06-Sep-08
06-Oct-08
05-Nov-08
05-Dic-08
04-Ene-09
03-Feb-09
05-Mar-09
04-Abr-09
04-May-09
03-Jun-09
03-Jul-09
02-Ago-09
TOTAL
Intereses
4.812,50
4.693,50
4.566,31
4.430,39
4.285,11
4.129,85
3.963,92
3.786,57
3.597,04
3.394,47
3.177,98
2.946,60
2.699,32
2.435,04
2.152,59
1.850,71
1.528,09
1.183,28
814,77
420,92
60.868,97
Amortizacin
1.730,95
1.849,95
1.977,14
2.113,06
2.258,34
2.413,60
2.579,53
2.756,87
2.946,41
3.148,98
3.365,47
3.596,84
3.844,13
4.108,41
4.390,86
4.692,74
5.015,36
5.360,17
5.728,68
6.122,52
70.000,00
151
Cuota
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
6.543,45
130.868,97
Capital
Reducido
70.000,00
68.269,05
66.419,10
64.441,97
62.328,90
60.070,57
57.656,97
55.077,44
52.320,56
49.374,15
46.225,18
42.859,71
39.262,87
35.418,74
31.310,33
26.919,47
22.226,73
17.211,37
11.851,20
6.122,52
0,00
5.4.2
Ingresos del Proyecto

Los ingresos del proyecto corresponden a la venta del producto
(lechuga hidropnica) al precio de US$2.55 por 1.36 kilogramos de lechuga

hidropnica, es decir $ 2.500,00 por cada tonelada de lechuga para lo cual
se utilizarn los diferentes canales de comercializacin existentes y se
cumplirn con los parmetros de calidad exigidos por el mercado
internacional. Los ingresos por la exportacin del producto son mostrados a
continuacin:
TABLA 5.17
INGRESOS POR VENTA DE PRODUCTO
Cantidad Exportada
Precio Export.
Fundas (1,36 Kg.)
($/Funda)
Ao 1
336.000
2,55
856.800,00
Ao2
336.000
2,55
856.800,00
Ao 3
336.000
2,55
856.800,00
Ao 4
336.000
2,55
856.800,00
Ao 5
336.000
2,55
856.800,00
Ao 6
336.000
2,55
856.800,00
Ao 7
336.000
2,55
856.800,00
Ao 8
336.000
2,55
856.800,00
Ao 9
336.000
2,55
856.800,00
Ao 10
336.000
2,55
856.800,00
Perodo
Total
5.5 Punto de Equilibrio

A continuacin se determinar el punto de equilibrio en dlares y en
cantidades:
152
5.5.1 Punto de Equilibrio en Dlares

Para el clculo del punto de equilibrio en dlares, se utiliz los costos
fijos, los costos variables y la ventas para se aplicadas en la siguiente
frmula y como se puede observar en el Anexo 5.2.
FRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
5.5.2 Punto de Equilibrio en Cantidades

Para el clculo del punto de equilibrio en cantidades de consideraron
los Costos Fijos, Unidades Producidas, Ventas Totales y el Costo variable y
se lo utilizar en la siguiente frmula, obtenindose la cantidad de equilibrio
para los distintos aos de trabajo. Se puede observar el detalle en el Anexo
5.2
FRMULA DEL PUNTO EN CANTIDADES
5.6 Estados Financieros de la Empresa

En este punto se calcular el Estado de Prdidas y Ganancias, el
Balance General y el Estado de Evolucin del Patrimonio.
153
5.6.1 Estado de Prdidas y Ganancias

El Estado de Prdidas y Ganancias corresponden a la vida til del
proyecto. Este incluye los ingresos operativos por concepto de venta del
producto, los costos del periodo (materia prima, mano de obra y gastos
indirectos de fabricacin), as como los gastos administrativos, gastos de
ventas y gastos financieros. Finalmente incluye los impuestos del 25% del
Impuesto a la Renta y el 15% de Participacin de Utilidades a los
Trabajadores. El Estado de Prdidas y Ganancias se muestran en el Anexo
5.3
5.6.2 Balance General

El Balance General de la Compaa incluye los activos corrientes,
activos fijos, activos diferidos y gastos pagados por anticipados del perodo,
as como las cuentas por pagar de la compaa por concepto de compra de
materia prima, impuestos por pagar, y pago del crdito que se realiz con el
Banco del Pacfico. Adems incluye el capital social de la compaa y las
utilidades retenidas del perodo. El balance general de la compaa es
mostrado en el Anexo 5.4. El detalle del inventario de materia prima y de
envases se encuentran detallados en los Anexos 5.5 y 5.6 respectivamente.
5.7 Tasa de descuento (Costo de Capital Promedio Ponderado)

Para calcular la tasa de descuento, consideramos el costo de la
deuda (i) que es la tasa de prstamo del crdito multisectorial, tasa libre de
riesgo (Rf) que es la rentabilidad de los bonos del tesoro americano de 10
aos y la rentabilidad del mercado (Rm) que es la del S&P500. El Beta que
usaremos ser el del mercado agrcola de Estados Unidos ya que en el
nuestro no existe informacin relevante sobre el mercado en el cual nosotros
154
nos desenvolvemos. Valor de la deuda (D) y valor del patrimonio (E). El

riesgo pas Ecuatoriano es de 6.14% el 22 de octubre del 2007. Los datos
utilizados para el clculo son los siguiente :
i = 13.75%
Rm = 10.35%
R/P = 6.14%
Rf = 5.96%
B = 1.5
Re = Rf + B (Rm Rf) + R/P

Re = 5.96% + 1.5 (10.35% - 5.96%) + 6.14%
Re = 18.69%
WACC = Re (E/D+E) + i(1-T)(D/D+E)

WACC = 18.69 (56.25) + 13.75%(1 0.3625) (43.75)
WACC = 14.34% la cual ser la tasa a descontar los flujos de efectivo
futuros.
5.8 Flujo de Caja

En el flujo de caja se considera todos los ingresos y egresos del
proyecto, as como la inversin inicial al inicio de la vida del proyecto, el
capital de trabajo al inicio y en el ao 10 de proyecto y el valor de desecho al
final del mismo, todo se encuentra detallado en el Anexo 5.7.
(i) http://www.bancodelpacifico.com/
(Rf), (Rm) y http://www.invertia.com/mercados/indices/indice.asp?idtel=IB017SP500
(R/P) http://www.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=riesgo_pais
155
Se coloc el presupuesto para la publicidad de nuestro producto en

este punto, por lo general, los presupuestos se preparan mediante uno de
estos cuatro enfoques: el porcentaje de ventas, el plan de recuperacin, el
presupuesto competitivo y el mtodo de las tareas.
En el caso de PRONUTRI, se utilizar el plan de recuperacin, que
considera la publicidad como una inversin y no un gasto, debido a que uno
de los objetivos especficos de este proyecto es realizar una campaa
agresiva de comunicacin para posicionar el producto. Se reconoce que
podran pasar varios aos antes de que la compaa recupere los costos de
su arranque y empiece a obtener utilidades 5.
5.9
Anlisis de sensibilidad
La importancia del anlisis se manifiesta en el hecho de que los
valores de las variables que se han utilizado para llevar a cabo la evaluacin
del proyecto pueden tener desviaciones con efectos de consideracin en la
medicin de los resultados.
La evaluacin del proyecto ser sensible a las variaciones de uno o
dos parmetros si, al incluir estas variaciones en el criterio de evaluacin
empleado, la decisin inicial cambia.
En este proyecto se utilizar el modelo unidimensional de la
sensibilizacin del VAN, con el cual se determinar hasta donde puede
modificarse el valor de una variable para que el proyecto siga siendo
rentable, al usar este mtodo es posible preguntarse hasta donde puede
bajarse el precio o caer la cantidad demandada o subir un costo, entre otras
posibles variaciones, para que el VAN se haga cero. Se define el VAN de
equilibrio cero por cuanto es el nivel mnimo de aprobacin de un proyecto.
156
De aqu que al hacer el VAN igual a cero se busca determinar el punto de

quiebre o variabilidad mxima de una variable que resistira el proyecto.
5.9.1 Sensibilidad del VAN ante cambios en la cantidad a producir

En la tabla 5.18 se muestra hasta que punto es posible hacer variar la
cantidad a producir para obtener un VAN igual a cero. La cantidad a producir
puede ser disminuida mximo hasta 1.3184%, punto en el TIR es igual a la
TMAR.
TABLA 5.18
VARIACIN DEL VAN ANTE CAMBIOS EN LA CANTIDAD A PRODUCIR
TIR inicial:
25,01%
TMAR:
14,34%
VAN inicial:
28.712,64
Cantidad inicial:
336.000 fundas
Variacin al
Cantidad
TIR
VAN (USD $)
0,5%
334.320
21,27%
17.823,79
1%
332.640
17,18%
6.934,95
1,3184%
331.570
14,34%
5.9.2 Sensibilidad del VAN ante cambios en el precio de venta

El precio de comercializacin inicial de PRONUTRI es de $ 2,55. En
la tabla 5.19 se puede observar que el precio mnimo al que se puede
vender el producto es $2,5164.
5 Russell, JT.; lane, W.R. Publicidad. Pretice Hall, Dcimocuarta Edicin. Pp 148
157
TABLA 5.19
VARIACIN DEL VAN ANTE CAMBIOS EN EL PRECIO
Variacin al
Precio (USD $)
TIR
VAN (USD $)
0,5%
2,54
21,27%
17.823,79
1%
2,52
17,18%
6.934,95
2,5164
14,34%
1,3184%
5.9.3 Sensibilidad del VAN ante cambios en los costos totales anuales
El proyecto resiste un incremento mximo del 1,3656% de los costos
totales anuales, tal como se muestra en la tabla 5.20.
TABLA 5.20
VARIACIN DEL VAN ANTE INCREMENTO EN COSTOS TOTALES
ANUALES
Incremento
TIR
VAN (USD $)
0,5%
21,40%
18.199,97
1%
17,48%
7.687,30
1,3656%
14,34%
TIR = TMAR
5.10
Factibilidad Privada
La factibilidad privada del proyecto ser presentada a travs de la
utilizacin de los mtodos mas utilizados, estos son el clculo del Valor
Actual Neto (VAN), el clculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR).
158
5.10.1 Valor Actual Neto (VAN)

El Valor Actual Neto de la empresa una vez descontados los flujos de
efectivo y trados a valor presente con una tasa de descuento del 14.34% es
de US$ 28.712,64 lo cual indica que es una empresa rentable puesto que el
VAN > 0.
Se determino de igual forma el VAN INGRESO y el VAN
PRODUCCIN con una tasa de 14,34% obteniendo los siguientes
resultados:
VAN Ingresos
VAN Produccin
$4.410.493,16
$1.549.878,98
5.10.2 Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de Retorno de la empresa considerando los flujos de
efectivo futuros considerando la inversin inicial es del 25,01% considerando
el valor de desecho incluido en el dcimo ao. Esta tasa obtenida indica que
el proyecto es rentable puesto que el TIR > CCPP. (25,01% > 14,34%). Esto
se puede apreciar en el Anexo 5.8.
5.11
Costo Variable
Ayuda a determinar el costo por unidad producida tomando en cuenta
datos como materia prima, insumos, materiales indirectos, mano de obra

indirecta, y mano de obra directa para los 10 aos que esta planificado el
proyecto y as poder determinar el costo unitario. Se mostrar de mejor
manera en el Anexo 5.9.
159
CAPTULO VI
ESTUDIO AMBIENTAL
6.1 Situacin Ambiental y Factores ambientales

El Ecuador es un pas privilegiado por su ubicacin, presenta un
excelente clima para la agricultura de muchos productos, lamentablemente
ya ha presentado pruebas de deterioro ambiental, los recursos naturales y la
biodiversidad
estn
siendo
destruidos,
la
contaminacin
ya
est
perjudicando la calidad de vida de la poblacin.

Debido a estos problemas se est empezando a desarrollar
campaas en las diferentes empresas para que implementen dentro de su
institucin normas, proyectos y acciones para mitigar los daos al ambiente
que stas puedan ocasionar.
Las Empresas deben asumir como poltica mantener un rgimen de
respeto y de compromiso con el cumplimiento legal ambiental vigente y
participar en el desarrollo de normas ambientales razonables y eficientes
160
para la contnua mejora del medio ambiente. La proteccin del ambiente

debe ser parte integral de los objetivos y estrategias de toda empresa ms si
sta es nacional y quiera hacer conocer a su pas con la produccin.
Pero todo cambio que se solicite o se exija debe comenzar desde los
ms pequeo, las familias no toman conciencia de sus acciones por ms
mnimas que sean pueden perjudicar en un futuro de maneras inslitas, no
es dems esperar que las grandes industrias tanto nacionales como
internacionales no cuiden lo que por derecho nos pertenece.
Como medida se podran desarrollar charlas o talleres para capacitar
a las personas y as tratar de cambiar sus hbitos debidos a que estos
pueden ser perjudiciales para el ecosistema.
Un punto a favor es que los proyectos de inversin generan efectos
positivos porque favorecen el aspecto socioeconmico, el ingreso de una
nueva industria le genera a la poblacin nuevas fuentes de trabajo.
El proyecto espera beneficiar familias de productores, incrementar la
produccin de lechuga hidropnica, mejorar el ingreso de los productores
capacitndolos acerca de los beneficios de consumir los productos
hidropnicos y para que aadan valor al producto a travs del
empaquetamiento, transporte y venta de exportadores.
Fueron identificados los impactos que causara la instalacin de una
huerta de lechuga hidropnica sobre los siguientes factores ambientales.
161
6.2
Impactos Ambientales probables y sus medidas de mitigacin

Para analizar los impactos ambientales existen tcnicas y sistemas
orientados a estimar los efectos que sobre el medio puedan ocurrir.

Con la evaluacin de impactos ambientales se puede predecir y
valorar la incidencia que la ejecucin del proyecto va a tener en el ambiente.
La Matriz de Leopold ser la herramienta a utilizar para valorar el
impacto ambiental y es la ms utilizada en este tipo de proyectos, se
analizan los impactos que se generaran mediante la entrada y salida de
variables agrupadas definidas que representa la informacin de los impactos
que afectan al proyecto por una parte y otra, la intensidad y magnitud que
estos generan al medio.
El proyecto consiste en la instalacin de un invernadero para la
produccin de lechuga hidropnica para su exportacin al mercado Alemn.
Se estima que el volumen de produccin cada 2 meses ser de
504.000 aproximadamente con un peso de 1.36 Kg. cada una.
En el Anexo 6.1 se confecciona una Matriz de Leopold de doble
entrada en donde se incorporan tanto las acciones que provocan impactos
representadas por las columnas, las medidas mitigadoras y el medio
afectado representado por las filas realizando un balance cualitativo.
Para la interpretacin se cuantifica por Magnitud, y la Importancia se
presentan con dos nmeros el primero es la magnitud del impacto y el
segundo la importancia.
162
La magnitud es la medida de la escala o la extensin del impacto

(escala del 1 -10). Y la importancia es la medida de la significancia
comprendida esta como la generacin de impactos relacionados (escala del
1 -10). La asignacin de la magnitud y la importancia son subjetivas por lo
que requiere de una explicacin.
La suma de las columnas y las filas dan una idea del impacto global
generado por una actividad o recibido por una caracterstica (condicin,
proceso o factor).
Las columnas son las acciones del hombre que pueden modificar el
medio ambiente y las filas son los elementos del medio ambiente o los
factores.
Podemos mencionar como ventaja que es una herramienta muy til
para la descripcin comparativa de los impactos y como desventaja que no
es una herramienta til para el anlisis de los impactos.
Al presentarse un impacto negativo se colocan el signo (-) en la
valoracin en el casillero de la magnitud. No se puede prever la probabilidad
de que el impacto pueda ocurrir por eso la estimacin es tratada como si
tuviera el 100% de suceder.
Los componentes ambientales que se vern afectados en la
evaluacin del proyecto sern los siguientes: Fsicos y Qumicos (agua y
suelo), Condiciones Biolgicas (flora) y Factores Culturales (usos del suelo y
Estatus cultural).
Dentro de los componentes fsicos y qumicos en el suelo
encontraremos alteraciones negativas provocadas por el ruido/vibracin, en
la alteracin de la cubierta del suelo y en el agua la excavacin de pozos
todo es ocasionado por la maquinaria a utilizar en el proceso de preparacin
163
del terreno y construccin de los invernaderos, lo que tendr una duracin

temporal y un impacto compatible dejando de existir tras cesar la actividad.
En las alteraciones positivas causadas en el proyecto se tiene un
total de cuarenta y siete, dadas por el riego que se va a utilizar debido a que
todo el proceso se efectuar de manera natural en la produccin de
Lechugas Hidropnicas, no eliminara elementos txicos en el suelo. Se
lograr beneficios en el estilo de vida, manifestado por la conservacin del
medio ambiente y disminucin de la degradacin de los recursos naturales,
otros factores importantes son la contribucin de ms empleos y el la
compra de la materia de forma directa al agricultor sin pasar por
intermediarios que afecten a la economa del agricultor y a la integridad de la
lechuga hidropnica.
Podemos concluir que el proyecto no afecta significativamente de
manera negativa el medio ambiente, por el contrario afecta en mayor grado
de manera positiva al ecosistema protegiendo sus condiciones biolgicas y
factores culturales.
6.2.1 Proyecto
Los impactos ambientales que genera el proyecto en lo que se refiere
a las operaciones de sembrado y mezcla de los nutrientes necesarios para
su crecimiento, son mnimos y reversibles puesto que no producen cambios
significativos en el ambiente al realizar el sembrado en el sustrato slido,
control de su crecimiento en el agua con sus respectivos nutrientes y
finalmente su cosecha.
164
6.2.2 Localizacin
La ubicacin del proyecto no afectar de manera negativa a las
personas y animales puesto que se realizara dentro de un invernadero
porque los nutrientes que utilizan en la produccin de lechuga hidropnica
son naturales y no txicos.
6.2.3 Materia prima

La materia prima a utilizar en el presente proyecto son la cascarilla de
arroz y arena de ro, los cuales constituyen un recurso natural renovable, por
lo que no afectar al medio ambiente.
6.2.4 Efluentes y residuos slidos

Se entiende por efluentes a la cantidad de agua utilizada en el
crecimiento de las lechugas; los residuos slidos son reutilizados unas 3
veces y no contaminan el medio ambiente, porque son apenas la mezcla de
la cascarilla de arroz y arena de ro. Por tanto, los efluentes y residuos
slidos que se dan en las etapas del proceso de produccin de las lechugas
hidropnicas, no presentan sustancias txicas, por lo que no afectar al
medio ambiente.
6.2.5 Riesgo de tecnologa

Debido a que la tecnologa usada para la produccin de lechugas
hidropnicas no se utiliza equipos de alta tecnologa, temperaturas,
vibraciones, presiones y sonido, esto no genera un riesgo para la vida
humana, vegetal y animal.
165
6.2.5.1 Cambios socio econmicos y culturales

Al llevar a cabo este proyecto, se lograr mejorar considerablemente
los ingresos de los pobladores debido a que habr nuevas fuentes de trabajo
realizando una capacitacin adecuada para estas personas, e indicarles
como incursionar en el negocio de los productos no tradicionales, establecer
nuevas vas de acceso y se contribuir considerablemente a la cultura de las
exportaciones.
6.2.5.2 Infraestructura bsica

Este proyecto va a requerir que se implementen nuevos sistemas de
comunicacin, energa, servicios de desage, por lo que va a ser necesario
adecuar el terreno para la posterior construccin del invernadero. Como
medida de mitigacin, se pretender realizar una arborizacin ornamental
del rea.
6.2.5.3 Residuos slidos

Al existir los residuos de la mezcla: la cascarilla de arroz y la arena de
ro, se deber mitigar estos reutilizndolos en la siembras de las nuevas
plntulas.
6.2.5.4 Aire / Climatologa

Los movimientos de masas de aire, su humedad y temperatura no se
vern afectados puesto que el invernadero controlar los mismos.
Afortunadamente esto se puede revertir fsicamente al ambiente segn el
ciclo de origen por ser un efecto temporal.
166
6.2.5.5 Energa / Combustible

La energa a utilizar ser la elctrica, para el crecimiento de las
lechugas por las noches y para la bomba de agua (que refresca a las
lechugas, rocindoles agua dentro del invernadero) que refresca a las
lechugas cuando aumenta la temperatura en el ambiente.
6.3 Beneficios que aporta el proyecto al pas

Entre los beneficios que genera el presente proyecto al Ecuador,
podemos citar los siguientes:
Generacin de divisas al pas ya que la lechuga es muy cotizado en el

mercado exterior.
En el Ecuador se incrementar notablemente la produccin de lechuga

hidropnica, lo que dar al pas una alternativa para incursionar en el
negocio de la exportacin de este producto no tradicional al mercado
exterior.
Se generarn fuentes de trabajo al requerir mano de obra no calificada

para los procesos productivos, y mano de obra calificada para la toma de
decisiones administrativas.
Al obtener una TIR anual de 25.01% se demostrar que el proyecto

resulta rentable para ponerlo en prctica y as incrementar el rubro de
exportacin del pas.
6.4
Valor agregado
La empresa PRONUTRI Ltda., adems de producir lechugas
hidropnicas para exportacin, obtendr un valor agregado de la venta de
167
las lechugas que no califican para exportar, sea tanto por no alcanzar en
peso adecuado o por su contextura. Las lechugas que sean desechadas se
la vender a $ 1.50 en presentaciones de Funda con un peso menor a 1.36
kg.
168
CONCLUSIONES
1.
Segn el anlisis financiero, los resultados demostraron que el proyecto es

rentable con una TIR de 25,01% y un VAN de US$ 28.712,64
2.
Se determin que la conversin de produccin de lechuga hidropnica, es de

una unidad y media, es decir, por cada funda de lechuga se requieren 1.36 kg.
de lechuga.
3.
La regin sierra es ideal para localizar la planta (Quito), pues sta presenta las
condiciones climticas y agronmicas ptimas para el cultivo de la materia
prima (lechuga hidropnica) usada en el desarrollo adecuado del proyecto.
4.
La demanda de lechuga hidropnica ha crecido mucho ltimamente. Aunque

los pases europeos como Espaa son los principales abastecedores de
Estados Unidos, su produccin no alcanza para abastecer la demanda interna
de lechuga.
5.
Instalar invernaderos dedicados a la produccin de lechuga posibilita encontrar

mecanismos variados de competencia a nivel internacional.
6.
En el campo exportador se espera un crecimiento potencial de las

exportaciones en el largo plazo.
RECOMENDACIONES
1.
Mantener e impulsar un crecimiento de la produccin de lechuga hidropnica

en el pas para poder competir a niveles internacionales en el largo plazo.
2.
Establecer compromisos de precios, calidad y transporte entre los productores

de lechuga y las empresas importadoras para poseer una parte de sus cultivos.
Para esto se tendr que elaborar un programa agrcola con el objeto de
asegurar el abastecimiento continuo de la misma.
3.
Vigilar constantemente los procesos productivos, verificando la materia prima,

para asegurar con el adecuado proceso un producto de calidad y competitivo.
4.
Establecer niveles de dinamismo y conduccin de los esfuerzos a la

exportacin continua de la lechuga hidropnica sin variaciones en calidad, a
travs de polticas empresariales creativas e innovadoras dirigidas a adecuar la
produccin a las demandas internacionales.
BIBLIOGRAFA
ROS, Rafael, Notas sobre evaluacin de proyectos, Ecuador, 2003.
FONTAINE, Ernesto R., Evaluacin Social de Proyectos, Ediciones Universidad

Catlica de Chile, dcimo primera edicin.
EMERY, Douglas R. y FINNERTY John D., Administracin Financiera

Corporativa, Prentice Hall, primera edicin, Mxico, 2000.
HORGREN, Sundem, Contabilidad Administrativa, Prentice Hall, novena edicin,

Mxico, 1994.
SAPAG CHAIN, Nassir y Ricardo, Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

McGraw Hill, cuarta edicin, Colombia, 2000.
BREALEY, Richard y MYERS, Steward, Principios de Finanzas Corporativas,

McGraw Hill, quinta edicin, 1998.
SCOTT, Besley, Fundamentos de Administracin Financiera, McGraw Hill,

dcimo segunda edicin, Mxico, 2001.
VAN
HORNE,
James
C.,
WACHOWICZ,
John
M.,
Fundamentos
de
Administracin Financiera, Prentice Hall, octava edicin, Mxico, 1998.
WELSCH, Glenn, Presupuesto planificacin y control de utilidades, McGraw Hill,

quinta edicin, Mxico, 1990.
Fuentes de Internet:
www.sica.gov.ec
www.fao.org
www.guiasempresariales.com.mx
www.inec.gov.ec
www.mag.gov.ec
http://www.bce.fin.ec
www.ecuadorexporta.org
www.corpei.org
www.ecuador.fedexpor.com
www.google.com
www.bce.fin.ec
www.viajes-exoticos.info/alemania.php
http://www.uc.cl/sw_educ/hort0498/HTML/p133.html
http://www.infoagro.go.cr/organico/rentab.htm#Lechuga%20criolla
http://www.alimentacionsana.com.ar/informaciones/novedades/verde%20lechuga.ht
m
http://www.aoass.com/ppt/20.ppt#260,4,VENTAJAS%20DE%20LA%20HIDROPONI
A
Anexos
ANEXO 2.1
SUPERFICIE CULTIVADA DE LECHUGA (INCLUYENDO LA HIDROPONICA)
Pas
Amrica Norte
Lechugas
Cultivadas (Ha)
% Porcentaje
1.325.876
7,7281
188.195
1,0969
E. U.A
900
0,0052
Mxico
102.802
0,5992
Europa
3.700.000
21,5662
Italia
1.040.377
6,0641
546.023
3,1826
380
0,0022
380.383
2,2171
Portugal
50
0,0003
Francia
371
0,0022
Austria
287,9
0,0017
Holanda
29,88
0,0002
Blgica
20.523
0,1196
25
0,0001
Suecia
174
0,0010
Suiza
95
0,0006
Finlandia
147.423
0,8593
Dinamarca
165.258
0,9632
Rep. Checa
165.699
0,9658
A. del Sur y Caribe
3.718.519
21,6742
Argentina
2.800.000
16,3204
Brasil
803,18
0,0047
Colombia
22.811
0,1330
27
0,0002
Canad
Alemania
Reino Unido
Espaa
Noruega
Per
Bolivia
13.918
0,0811
Paraguay
19.218
0,1120
Cuba
8.495
0,0495
Costa Rica
9.607
0,0560
135
0,0008
40
0,0002
India
2.775
0,0162
Japn
5.083
0,0296
Israel
5800
0,0338
Rusia
9.681
0,0564
21
0,0001
122
0,0007
0,0000
frica
59.567
0,3472
Egipto
3.689
0,0215
Marrueco
11.956
0,0697
Sur frica
0,0000
Tanzania
0,0000
18.035
0,1051
Uganda
5,25
0,0000
Zambia
6.688
0,0390
Oceana
7.705.389
44,9125
Australia
7.654.924
44,6183
46
0,0003
4.265
0,0249
512.104
2,9849
17.156.455
100,0000
Asia y G. Prsico
China
Turqua
Hong Kong
Filipinas
Tunes
Nueva Zelanda
Nueva Guinea
Resto del Mundo
TOTAL
FUENTE: www.grupochorlavi.org
ANEXO 2.2
CARTA VA MAIL DE SUPERMERCADOS REWE
Re: Definition on the purchase price

De:
REWE (josef.sanktjohanser@rewe-group.com)
Enviado:
jueves, 27 de septiembre de 2007 17:29:32
Para:
pronutri (pronutri@hotmail.com)
_____________________________________________________
PRONUTRI
PRODUCERS AND EXPORTERS OF LETTUCE HYDROPONIC
CITY
Of my considerations
Me, Josef Sanktjohanser, General Manager of the company REWE, I commit to buy
them 1622 cases of lettuce hydroponics each one with a weight of 1.36 Kg.
approximately, that is to say 2207 tons every two months. The lettuces will be retired of
the Customs of the Port Hamburg in Germany.
I look forward to their kind comments.
Ahead of time I thank him/her for the offered attention.
Josef Sanktjohanser
Rewe Zentral AG
Domstr. 20
50668 Kln
Tel: 0221/149-0
Fax: 0221/149-9320
ANEXO 3.2
CONSTRUCCIN DE UN INVERNADERO
Altura del Invernadero

La que ha dado mejores resultados es aquella que permite alcanzar 3 metros
cbicos por cada metro cuadrado de superficie. En estas condiciones se logra un
mejor desarrollo de los cultivos altos.
Puede ser metlica con perfiles angulares o de tubos redondos. Hay de

madera sola, o de sta y alambre. Tambin de tubos de PVC o de concreto. La
decisin de cul ser el tipo de invernadero a construir, depender del presupuesto
disponible.
Construccin del Invernadero: Consideramos la construccin de una nave de
estructura de madera de 7,35 metros de ancho y 30,40 metros de largo, con
cubierta de polietileno.
Cuadrar el terreno
Para que la base del invernadero est bien medida, lo primero es cuadrar el
terreno. Esta operacin es muy importante ya que da ms resistencia a la estructura
y facilita la colocacin de la cubierta. Se puede usar el prctico mtodo del 3 - 4 y 5
m, que es muy preciso. Consiste en determinar con lienzas y una huincha de medir
el ngulo recto en las esquinas.
Mtodo prctico para la construccin del invernadero

Una vez marcado el terreno con las estacas, se traza una lnea central a todo
el largo del invernadero, separada a 3,50 metros del costado donde quedar la parte
ms alta de la lucarna, cuya abertura tiene que quedar en sentido contrario a la
direccin del viento predominante, para favorecer la salida del aire hmedo desde el
interior. Si est ubicada en la direccin del viento, ste entrar y someter al
polietileno a un esfuerzo extra y lo daar. Adems, costar controlar la temperatura
interior.
Instalacin de postes
Luego, en cada lnea (la central y las de los lados) a una distancia de 1,60 m
se marcan los puntos donde irn los postes laterales y los centrales. Los hoyos se
cavan de 60 centmetros de profundidad, para ente-afirmados con piedras y tierra
bien apisonadas, humedeciendo con agua, si el suelo est reseco, para lograr que
queden ms firmes.
Se empieza colocando los cuatro postes de las esquinas que servirn de gua
para todos los dems postes laterales, tanto en la ubicacin como en la altura.
Luego se entierran los que van en la lnea central en lnea con los laterales.
Primero los que irn en los extremos y con una lienza se alinean los dems a lo
largo. Importante es controlar que los postes queden verticales con un "hilo a plomo"
o un nivel, especialmente los primeros que servirn de gua para los dems.
Una vez enterrados los postes, se clavan las tablas. Primero, las que van en
la parte superior de los postes de los costados, unindolos entre s; a continuacin,
las correspondientes a los palos centrales. Posteriormente, se colocan las cerchas
(tablas que unen los postes centrales con los laterales en el techo).
En este caso, las de un costado se instalan en la parte superior del poste
central; y las del otro costado, 30 centmetros ms abajo para formar la lucarna, la
que termina con tablas en sus extremos.
Es importante que todas las tablas queden bien clavadas a los postes o entre
s para dar firmeza a la estructura y adems estn bien "cuadradas" para facilitar la
colocacin del polietileno. Los clavos no deben presentar puntas que puedan daar
el plstico.
Alambre: Como tirantes se utiliza el galvanizado para reforzar la estructura por los
costados y contrarrestar la fuerza del viento. Van en cada poste, desde la parte alta
al suelo, en ngulo. En el suelo, se entierran amarrados a piedras grandes o a
anclas de concreto y fierro (se encuentran en el comercio y las usan en la
construccin de los parronales).
En climas con fuertes vientos y lluvias es conveniente colocar, entre las

cercas y paralelos a ellas, unos alambres para que una vez puesto el polietileno se
mantenga estirado y no forme "bolsas" de agua.
Colocacin del polietileno

Si ha usado pintura acrlica blanca en las superficies que estarn en contacto
con el polietileno, conviene esperar a que est totalmente seca, antes de colocar el
polietileno. Iniciar la fijacin del polietileno cuando la temperatura ambiente sea
suficiente para entibiarlo y adquiera flexibilidad.
Para estirar la lmina de los extremos, fijarla a la estructura y darle tensin,
use listones de 2 por 2 pulgadas donde enrolle dos vueltas del polietileno como base
al tomarlo. No lo sobreestire para no reducir su duracin. Se fija a los extremos del
invernadero con los listones en los cuales se enroll, cuidando que, una vez
colocado el polietileno, el agua de la lluvia escurra sobre l y no entre hacia el listn,
apozndola. A continuacin, el plstico se fija a las cerchas con tablas de 2 por
pulgada y clavos de 1,5 pulgada.
Si va a colocar una doble cubierta de polietileno, la del interior deber seguir

la misma pendiente de las cerchas, a las que se fija con tablas de 2 por pulgada,
tal como la que vapor fuera. Una vez fijado el polietileno del techo, en la lucarna se
instalan las ventanas recomendadas para poder cerrarlas. El polietileno del frente y
de los costados se clava solamente en la parte superior y se mantiene afirmado a
los postes con lienzas verticales. Para ello, sirven cintas de riego por goteo dadas de
baja. En el suelo se afirma con tierra. Esto permite levantarlo cuando se necesite
una mayor ventilacin, ya que produce una corriente de aire desde la parte inferior a
la lucarna y ventanas cenitales.
La parte inferior de todos los costados de los invernaderos se cierra por
dentro con una lmina de polietileno de unos 60 cm de alto para evitar la entrada de
animales y proteger las plantas nuevas de corrientes de aire fro cuando se levantan
los laterales. sta se afirma en la parte superior con un alambre colocado entre los
postes de los lados.
La parte inferior se entierra en el suelo y se tapa con tierra. El invernadero
est listo. La estructura de madera puede durar hasta ocho aos y el polietileno dos
temporadas.
El detalle del costo que tiene la elaboracin de cada invernadero se

encuentra a continuacin:
COSTOS DE MATERIALES PARA UN INVERNADERO DE MADERA Y POLIETILENO

Cantidad Precio unitario
Precio total
MATERIALES
(unidades)
$ s/IVA
$ s/IVA
Postes de eucalipto sulfatado 3 " x 3 m
40
2,48
99,2
Postes de eucalipto sulfatado 4" x 4,20 m
20
4,78
95,6
Tablas de pino, 5" x 1" x 4 m
45
3,34
150,3
Tablas de pino, 5" x 1" x 3,20 m
42
2,39
100,38
Tablas de pino de 2" x 1/2" x 3,20 m
50
0,48
24
Tablas de pino de 2x 5 x 3.20
20
0,88
17,6
Listones de pino de 2" x 2" x 3,20 m
50
1,91
95,5
Polietileno de 0,15 mm anti UV 6 m de ancho
78 kgs.
2,37
184,86
Polietileno de 0,15 mm anti UV 4 m de ancho
42"
2,37
99,54
Clavos 3 "
10"
0,88
8,8
Clavos 1,5"
3"
0,92
2,76
Alambre galvanizado del N 8,
50 "
0,91
45,5
Alquitrn lquido
1 galn
6,11
6,11
Esmalte al gua
1 galn
16,43
16,43
Mano de Obra
250
TOTAL
1196,58
ANEXO 4.1
MAPA DEL ECUADOR CON CULTIVOS DE BABY LETTUCE
ANEXO 4.2
ORGANIGRAMA
Junta de Accionistas
Gerente
Secretaria
Encargado de Compras
Encargado de semilla y
produccin
Jornaleros de Seleccin
y Empacado
ANEXO 4.3
REPBLICA DEL ECUADOR
MINISTERIO DE SALUD PBLICA
INSTITUTO NACIONAL DE HIGIENE Y MEDICINA TROPICAL
"LEOPOLDO IZQUIETA PREZ"
FORMULARIO NICO DE SOLICITUD DE REGISTRO SANITARIO
PARA PRODUCTOS ALIMENTICIOS NACIONALES
No.de Trmite:
CIUDAD Y FECHA:
DATOS DEL FABRICANTE:

Nombre o razn social:
Direccin.Provincia:
Parroquia:
Calle (s):
Telfono (s):
Otros (e-mail, correo electrnico, etc.):
Persona Natural
DATOS DEL SOLICITANTE:

Nombre o razn social:
Direccin.Provincia:
Parroquia:
Calle (s):
Telfono (s):
Otros (e-mail, correo electrnico, etc.):
Persona Natural
Persona Jurdica
Ciudad:
Sector:
Nmero:
Fax:
Persona Jurdica
Ciudad:
Sector:
Nmero:
Fax:
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Nombre y Marca(s) Comercial(es):
Frmula cuali-cuantitativa:
(Porcentual y en orden decreciente)
Nmero de Lote:
Fecha de elaboracin:
Formas de presentacin:
Fecha de vencimiento:
Tiempo mximo de consumo:
Envase Interno:
Envase externo:
Contenido (en Unidades del Sistema Intern

Condiciones de Conservacin:
Adjunto los siguientes requisitos establecidos en la Legislacin Sanitaria Ecuatoriana vigente:
7.- Ficha de estabilidad emitida por un
1.- a)Certificado de Constitucin, existencia
Laboratorio Acreditado
representacin Legal de la empresa sol
8.- Proyecto de rtulo o etiqueta del producto
Original o Copia Notarizada
2.- Cdula de Identidad
9.- Copia notarizada del Permiso Sanitario de
3.- Certificado de Control de Calidad emitido por
Funcionamiento de la Planta procesadora (fabricante)
un Laboratorio Acreditado
del producto y si el caso lo requiere del Solicitante
Original (duracin 6 meses)
10.- Factura a nombre del INHMT "LIP"
4.- Informe tcnico del Proceso de Elaboracin
con firma del Tcnico Responsable
5.- Interpretacin del Cdigo de Lote con firma
del Tcnico Responsable
6.- Especificaciones del material de envase
emitido por el proveedor y con firma del
Tcnico Responsable
Nmero:
Fecha:
f)
PROPIETARIO O REPRESENTATE LEGAL
DE LA EMPRESA FABRICANTE
RECIBIDO POR (Nombre y firma):
f)
REPRESENTANTE TCNICO
Reg. Ttulo MSP..
Fecha de recepcin:
ANEXO 5.1
DATOS DE PRODUCCIN
"PRONUTRI Ltda."
PRONUTRI Ltda. Va a producir un rea de 2400m + 100m son para
sembrado de plntulas
Se producir 35 lechugas por m
Resultado de unidades que se
producirn:
m
Lechugas
Total de lechugas
(Anuales)
2.400
35
504.000
Se realizar aproximadamente 6
cosechas al ao
1 lechuga tiene aproximadamente un peso de 0,68 kilogramos (1,496

libras)
Cada Funda de lechuga tiene un peso para exportar 1.36 Kg. O sea 3
Libras
1 Tonelada tiene 2000 Libras
1) 1 Lechuga
504.000 Lech
2.200 libras
753.984 libras
1,496 Lb.
X
X=
753.984
libras
X=
342,72
Toneladas
1 tonelada
X
En cada funda que se exportara contendra aproximadamente 1

Lechugas
La cantidad de fundas de lechugas anuales que se va producir es de
336.000
ANEXO 5.2
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
"PRONUTRI Ltda."
Ao
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Volumen:
336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00 336.000,00
Ventas Netas
856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00
Costo Variable
301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68 301.085,68
Gasto Fijo (a)
263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62 263.117,62
Costo Variable / Ventas Netas (b)

Frmula Punto de equilibrio
Precio Venta
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
0,35
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
a / 1-b
2,55
Punto Equilibrio ($)
405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59 405.674,59
Punto Equilibrio (Volumen)
159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07 159.088,07
ANEXO 5.3
ESTADO DE RESULTADOS
"PRONUTRI Ltda."
Ao
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Ventas
Costos de Produccin
Margen de Contribucin
% Margen de contribucin
856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00

343.613,41 343.613,41 343.613,41 343.613,41 343.613,41
513.186,59 513.186,59 513.186,59 513.186,59 513.186,59
59,90%
59,90%
59,90%
59,90%
59,90%
856.800,00
343.613,41
513.186,59
59,90%
856.800,00
343.613,41
513.186,59
59,90%
856.800,00
343.613,41
513.186,59
59,90%
856.800,00
343.613,41
513.186,59
59,90%
( - ) Gastos de Ventas (Anexo E)

( - ) Gastos de administracin y Generales (Anexo F)
( - ) Gastos de Financiamiento (Anexo G)
Total Gastos
169.975,40 169.975,40 169.975,40 169.975,40 169.975,40

32.692,20 32.692,20 32.692,20 32.692,20 32.692,20
9.506,00
9.506,00
9.506,00
9.506,00
9.506,00
212.173,59 212.173,59 212.173,59 212.173,59 212.173,59
169.975,40
32.692,20
9.506,00
212.173,59
169.975,40
32.692,20
9.506,00
212.173,59
169.975,40
32.692,20
9.506,00
212.173,59
169.975,40
32.692,20
9.506,00
212.173,59
= Utilidad antes rep. Util e imp.

(-) 15% Util. a trabajadores
301.013,00 301.013,00 301.013,00 301.013,00 301.013,00

45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95
301.013,00
45.151,95
301.013,00
45.151,95
301.013,00
45.151,95
301.013,00
45.151,95
= Util. antes de impuestos

(-) 25% Impuesto a la renta
255.861,05 255.861,05 255.861,05 255.861,05 255.861,05

63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26
255.861,05
63.965,26
255.861,05
63.965,26
255.861,05
63.965,26
255.861,05
63.965,26
Utilidad Neta:
191.895,79 191.895,79 191.895,79 191.895,79 191.895,79
191.895,79
191.895,79
191.895,79
191.895,79
Utilidad Acumulada:
191.895,79 383.791,57 575.687,36 767.583,14 959.478,93 1.151.374,71 1.343.270,50 1.535.166,28 1.727.062,07
ANEXO 5.4
BALANCE GENERAL
"PRONUTRI Ltda."
2008
Ao
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo
Subtotal
ACTIVO FIJO
Instalaciones
Maquinarias
Equipos
Muebles y Enseres
(-) Depreciacin Acumulada
Subtotal
GASTOS PREOPERATIVOS
Gastos Preoperativos
Suman
(-) Amortizaciones Acumuladas
Subtotal
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Prstamo
Intereses por pagar
Utilidades a trabajadores por pagar
Impuesto por pagar
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO
Capital Propio
Utilidad / Perd.ejerc.ant.
Utilidad Neta Acumulada (P&G)
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
60.868,97
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
14.231,81
14.231,81
13.722,51
13.722,51
13.140,78
13.140,78
22.330,74
22.330,74
21.571,76
21.571,76
20.704,84
20.704,84
19.714,61
19.714,61
18.583,55
18.583,55
17.291,62
17.291,62
15.815,95
15.815,95
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
7.898,27
71.223,34
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
15.796,54
63.325,07
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
23.694,81
55.426,80
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
31.593,08
47.528,53
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
39.491,36
39.630,26
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
47.389,63
31.731,98
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
55.287,90
23.833,71
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
63.186,17
15.935,44
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
71.084,44
8.037,17
57.015,16
1.345,60
14.260,85
6.500,00
79.121,61
78.982,71
138,90
600,00
600,00
60,00
540,00
85.995,15
600,00
600,00
120,00
480,00
77.527,58
600,00
600,00
180,00
420,00
68.987,57
600,00
600,00
240,00
360,00
70.219,27
600,00
600,00
300,00
300,00
61.502,02
600,00
600,00
360,00
240,00
52.676,82
600,00
600,00
420,00
180,00
43.728,33
600,00
600,00
480,00
120,00
34.638,99
600,00
600,00
540,00
60,00
25.388,79
600,00
600,00
600,00
0,00
15.954,85
66.419,10 62.328,90 57.656,97 52.320,56 46.225,18 39.262,87 31.310,33 22.226,73 11.851,20

51.362,97 42.366,27 33.951,31 26.200,82 19.209,31 13.084,72
7.950,36
5.797,78
4.269,69
3.454,92
45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95 45.151,95
63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26 63.965,26
226.899,28 213.812,39 200.725,49 187.638,59 174.551,70 161.464,80 148.377,90 137.141,72 125.238,10 112.572,13
90.000,00
9.854,44 19.708,88 29.563,32 49.272,19 68.981,07 88.689,95 108.398,83 128.107,70
9.854,44 19.708,88 29.563,32 49.272,19 68.981,07 88.689,95 108.398,83 128.107,70 147.816,58
99.854,44 29.563,32 49.272,19 78.835,51 118.253,27 157.671,02 197.088,78 236.506,53 275.924,29
326.753,72 243.375,70 249.997,68 266.474,10 292.804,96 319.135,82 345.466,68 373.648,25 401.162,39
147.816,58
167.525,46
315.342,04
427.914,17
ANEXO 5.5
MATERIALES INDIRECTOS
"PRONUTRI Ltda."
Cantidad
Costo
Unit.
Empaque individual de polietileno c/impresin
336.000
0,082
27.552,00
Carton para 18 unid.fundas de lechugas
186.667
1,025
191.333,68
218.885,68
Denominacin
TOTAL
Total
ANEXO 5.6
MATERIALES DIRECTOS
"PRONUTRI Ltda."
Denominacin
Cantidad (m)
Unidad
Semilla de lechuga
2.400
Solucin Nutritiva
2.400
TOTAL . . .
VALOR ($)
USD x m
Total
0,016
38,40
0,534
1.281,60
1.320,00
Total Anual
460,80
15.379,20
15.840,00
ANEXO 5.7
FLUJO DE CAJA
"PRONUTRI Ltda."
Ao
Ingresos (USD $)
Costos
(-) Costos Directos de Fabricacin
Materiales Directos
(-) Costos Indirectos de Fabricacin
Mano de Obra Indirecta
Gastos indirectos
(-) Gastos Administrativos y Genereales
(-) Gastos de Ventas
(-) Gastos Financieros
(-) Depreciacin
(-) Amortizacin
Total de Costos (USD $)
Utilidad Antes de Participacin Trabajdores
15% Participacin trabajdores
Utilidad antes del Impuesto a la Renta
Impuesto a la Renta 25%
Utilidad antes del plan de recuperacin
Publicidad (plan de recuperacin)
Utilidad Neta
Depreciacin
Amortizacin
Constitucin de la Compaa
Inversin Inicial
Capital de Trabajo
Reemplazo de activos
Prstamos
Amortizacin deuda
Valor de desecho
Fujo de caja (USD $)
0 (2007)
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00 856.800,00

70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
9.854,44
9.854,44
7.898,27
60,00
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
9.854,44
9.854,44
7.898,27
60,00
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
9.854,44
9.854,44
7.898,27
60,00
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
70.440,00
54.600,00
15.840,00
230.645,68
11.760,00
218.885,68
32.692,20
169.975,40
13.086,90
7.898,27
60,00
825.884,11
30.915,89
4.637,38
26.278,50
6.569,63
19.708,88
19.708,88
7.898,27
60,00
19.708,88
7.898,27
60,00
19.708,88
7.898,27
60,00
19.708,88
7.898,27
60,00
19.708,88
7.898,27
60,00
19.708,88
7.898,27
60,00
600,00
103.715,01
25.470,47
15.618,96
70.000,00
-59.785,48
3.580,90
4.090,20
4.671,93
5.336,41
6.095,39
6.962,31
7.952,54
9.083,60
10.375,53
14.231,81
13.722,51
13.140,78
22.330,74
21.571,76
20.704,84
19.714,61
18.583,55
17.291,62
ANEXO 5.8
TASA INTERNA DE RETORNO
"PRONUTRI Ltda."
UTILIDADES NETAS
Inversin Inicial
2007
2008
2009
2010
2012
2013
2014
2015
2016
2017
-59.785,48
14.231,81
13.722,51
13.140,78
22.330,74
21.571,76
20.704,84
19.714,61
18.583,55
17.291,62
15.815,95
TIR ANUAL
VAN (14,34%)
25,01%
$ 28.712,64
ANEXO 5.9
Costo Variable / unidad producida
Proyeccin a 10 aos
0
Insumos
Materiales Indirectos
Mano de obra Indirecta
Mano de Obra Directa
Costos Variables (C.V)
COSTO UNITARIO
2008
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2009
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2010
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2011
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2012
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2013
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2014
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2015
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2016
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
2017
0,0014
0,0458
0,6514
0,0350
0,1625
0,8961
Anexo 6.1
Matriz de Leopold Modificada
No de Alteraciones +
No de Alteraciones -
2/3
7/9
No Alteraciones -
1/3
No Alteraciones +
7/9
Control de insectos (pesticidas)
Fertilizantes
3/4
Control de malas hierbas
Reciclado de residuos
Aplicacin de fertilizantes
Tratamientos
8/9
7
0
6
0
3
0
3
2
0
0
2
1
0
0
2
7
2
0
0
1
2
4
0
1
1
1
2
0
0
0
3
2
47
0
0
- 1/3
8/9
5/7
2/5
5/7
8/9
Conservacin y gestin de la naturaleza
Almacenaje de productos
3/4
Alimentacin
4/7
- 4/5
Agricultura
Ruido y vibraciones
7/8
- 1/2
Excavacin de pozos y extrac. de fluidos
6/7
Riego
Alteracin de la cubierta suelo
Eleccin del Terreno
COMPONENTES AMBIENTALES
FISICAS Y QUIMICAS
Tierra
Recursos Minerales
Materiales de construccin
Suelos
Agua
Subterrnea
Calidad
Atmsfera
Clima
Temperatura
CONDICIONES BILGICAS
Flora
Arboles
Cultivos
Microflora
FACTORES CULTURALES
Usos del suelo
Naturaleza y espacios abiertos
Agricultura
Estatus cultural
Pautas Culturales (estilo de vida)
Salud y Seguridad
Empleo
Instalaciones fabricadas y actividades
Construcciones
RELACIONES ECOLOGICAS
Salinizacin de recursos hdricos
Insectos vectores y enfermedades
Excavacin Superficial
ACCIONES PROPUESTAS
Renovacin
Extraccin
Produccin
recursos
recursos
Modificacin del
Rgimen
3/5
7/9
4/5
5/7
7/8
1/2
2/3
8/9
5/6
6/7
2/3
3/4
7/8
1/2
6/7
6/7
8/9
3/5 7/8
- 3/4
8/9
7/8
- 1/5
6/7
1/2
3/5
5/6
6/7
8/9
- 1/3
2/3
5/6
1/2
5/7
9
0
0
2
6
0
0
2
2
1
3
0
2
1
5
0
2
0
3
0
3
0
5
0
3
0
2
0
7/8
2 47
0 6

Pre Proyecto de Cultivo de Lechuga Con Un Sistema Hidroponico

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ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL

Facultad de Ciencias Humansticas y Econmicas

PRODUCCIN DE LECHUGA HIDROPNICA PARA LA

Previo a la obtencin del Ttulo de:

INGENIERA COMERCIAL Y EMPRESARIAL

Tamara Ximena De la A Mndez

objetivos durante toda mi vida, por

Tamara Ximena De la A Mndez

fortaleza, a mis padres por su ayuda,

Wendy Evelyn Briones Vera

Tamara Ximena De la A Mndez

Agradezco a Dios por darme la vida y por permitirme culminar mi carrera, a

Ing. Oscar Mendoza Macas, DECANO

Ing. Marco Tulio Meja Coronel

Econ. lvaro Moreno Ramrez

Econ. Giovanni Bastidas Riofro

La responsabilidad del contenido de este Proyecto de Grado, nos

Wendy E. Briones Vera

Origen y Descripcin de la Lechuga Hidropnica

1.1.2.2.1 Clasificacin Taxonmica

1.1.2.3.1 Composicin Qumica

1.1.2.3.2 Composicin Nutricional De La Lechuga

Ventajas y Desventajas de la Hidropona

Mtodos de Cultivos Hidropnicos

Sistema de Raz Flotante

Nutricin De Las Plantas

Caractersticas del Agua

Consideraciones Medio Ambientales

Recipientes Y Contenedores Adecuados Para Hacer

Implementos para Construir un contenedor de madera

Colocacin del Plstico

Sustratos o medios de Cultivos

Mtodo de la Raz Flotante

Breve anlisis del producto: Lechuga Hidropnica

Estudio de mercado interno

Principales productores de lechuga en el Ecuador

Precios de la lechuga hidropnica a nivel interno

Factores econmicos y polticos de Alemania

Estudio del mercado externo

Principales ofertantes de hortalizas

Principales demandantes de hortalizas

Operacin del mercado

Normas sobre etiquetado y empaque

Sistema de comercializacin y precios

Anlisis del precio

Estrategias de penetracin en el mercado

Estrategia de segmentacin de mercado

Comercializacin en el Mercado Alemn

Condiciones y caractersticas para la exportacin

Trmites especiales de exportacin

Preparacin del producto para el mercado

Transporte, Almacenamiento y Seguros

Aranceles y Barreras arancelarias

Macro y micro localizacin

Seleccin y preparacin del rea de cultivo

Fabricacin de los semilleros

Cmo se alimenta la planta?

Importancia del manejo post-cosecha

Principales factores que influyen en el deterioro de los

Procesos fisiolgicos internos

Procesos fisiolgicos causados por agentes externos

Aspectos a tener en cuenta en el manejo post- cosecha

Adecuado punto de corte

Procesamientos tecnolgicos a aplicar en el manejo